直播带货前景怎么说？未来可期！

直播带货今年成为电商平台和社会零售行业的标配，未来将会继续担当拉动社会消费、促进零售及推动经济发展的引擎。其实任何一个行业都要经历从野蛮生长到有序规范等多个发展阶段，直播带货同样如此，直播行业现在所面临的问题曾经在多个行业都面临过，例如电商行业刚起步发展时，也面临着假货横行，质量堪忧等各种问题，如今早已大有改观。所以今天小编从三点来说一说直播带货的前景。

直播带货的一个重要因素就是人。在未来，我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少，毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。我们能看到的头部网红，都是依靠天赋和努力，再加上运气，从无数候选人当中慢慢熬出来的。

从目前MCN机构对主播的培养方式来看，同样有两种路径。一种可以快速变现，即进行成熟艺人、达人签约；另一种运营成本较低，达人对机构粘度更高，即自主孵化达人。

然而最需要主播注意的，则是达人爆款定律和高转化法则。《2020年直播带货行业洞察报告》总结出五大法则，分别是“情景交融——诠释商品的符号价值”“品效合一——两级传播中的主播赋能”“物美价廉——精品好物与价格激励”“互动娱乐——解压式网络狂欢活动”“从众心理——弹幕和游戏的双重刺激”。这些方法论或对带货主播提高转化率起到作用。

所以未来对主播的要求会更高，不单只一个方面，是全方面的提升，才能适应未来的直播带货的环境。

网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今，在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品，往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下，品牌商当然 更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。

但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源，它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到；快手正在努力做到；拼多多希望自己今后能做到。

随着5G时代的全面来临，线下效率最高的是逛商业街超市，线上是逛淘宝京东拼多多，但有可能在下一个时代，效率高到打开任何一个app都能购物，任何场景下都能搜相关商品，云店铺会大量普及。我们可以想象一下，5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

直播带货边界的不断拓宽也可以发挥其社会价值，例如脱贫扶贫、助商助农、政务传播等。在提高商业价值的同时，将直播带货的社会价值边界“扩容”。近期，全国已有超过100位县长现身，为当地的特产进行直播带货，这既以官方背书带动当地经济发展，又创新政务传播模式，促进县级融媒体建设。

技术带给直播更多可能。随着视频产业的数字化、高清化发展，新一轮重大技术革新将带动内容采集、电商链条的各环节产生深刻变革，5G/VR/AR技术在生活场景中不断深入应用，直播带货产业领域将输出更多强吸引力和强交互性兼备的新内容，并创造出新的直播内容生态。

法律法规成为直播带货行业良好健康发展的保障。实际上，从2016年至今，有关部门一直在出台政策，规范直播行业环境。而在电商元素融入后，商品质量的把控也将成为政策规范的另一大重点。增强法律保障，才能增加消费者对直播带货的信任，从而形成良性发展。

故而，我们要客观看待直播带货在发展过程中的利弊双面 ，直播带货仍将会是未来市场主流的一种电商展销形式，只是未来的直播带货将会更加规范，有法可依，有规可循，相信直播带货行业拥有一个健康未来。

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