以下文章来源于：五格货栈，作者：冷匠

“所有消费品，都值得重做一遍。”

这句话光听上去就让人足够振奋，无疑给很多人足够信心，但回过神来——谁来做？如何做？

原来你以为很多东西已成定数，但发现，还有很多机会；原来你以为已胜券在握，但没有发现，早已危机四伏。

人货场加速迭代，困顿中往往需要一些清醒的思考，也许讨论“人货场”的本质，这个问题会更有价值。

本次，带来 9 个 关于人货场的观点或话题，以下：

- 01 -

人、货、场都在分化，分化，从标准到半标到非标。

 

市面上那些公认的优质赛道，比如白酒，比如医药，都是标准化程度较低的代表。

 

拿高端白酒里的龙头“茅台”和“五粮液”举例，不论是生产制作，酿酒原料，还是口味，品牌影响力，文化渊源上，都有着巨大差异。更不用说其他白酒品牌了。

 

从动态发展角度看，原来高度标准化的产品，现在可以向弱标准化转变。

 

货在分化，人也可以分化，场也可以分化，从非标分化到非标的过程中，往往隐藏着巨大机会。

- 02 -

人和物之间，不可以直接买卖，而是通过场景，而这个场景和时间相关，这便是货找人，找到人之后最重要的事情。

 

过去，用户购买产品是产品导向，满足消费者一次性的购买需求。今天用户购买的是一个解决方案，是使用场景和服务导向的。

 

这里就需要思考，即使是一次性的单个商品，也要尝试设计销售场景。重点是让消费者如何在众多商品的海洋中，为什么选择你的品牌并购买？

- 03 -

场景革命：控场景就是控渠道，渠道就是场，只是被细分了，如社区、抗糖、智能、网红？

 

越来越重视消费者，创造多元化的细分场景，已经是一种流行趋势。

 

很多主流消费场景都被一些强势品牌占据，如何寻找更多更细分的场景，找准一个突破口，将注意力和精力集中聚焦，也是一个机会。

- 04 -

为什么冻干咖啡、自嗨锅、拉面说先有颜值，然后要有粉丝形成一类人，其实都是物的拟人化，方便找到对应的人。

从“人找货”到 “货找人”，商品也要有自先精准“用户图像”，挖掘更多的需求维度，比如颜值、比如单身、比如便捷，比如品质追求等等。

谁画出更精准的用户画像，谁就能提供更精准的商业服务，实现更高的购买转化率，这就是“货找人”的逻辑。

- 05 -

从占有，即人找货，到使用者，即多人衬货，货变成系统，开始进化。

所以要么爱而不得，即一种薛定谔的猫的平衡，也就是怀疑；

要么得之，然后让它进化，才不会失去，得到后一定要用使用者的心态，让事、经历去让系统进化，系统一定是开放的，而我们如果占有，便不开放，便一定会出得之怕失去。

- 06 -

人靠人找货（拼多多），人靠物找货（小米），s-b-c就有s-b-b-c。

 

之前单独讲过一篇《你所想明白的S2b2c都是错的》，其中S和b是赋能的关系，而且是深度赋能；b和c是服务和体验的关系；S和c是间接服务关系。

 

大b资源能带来稳定的利润，但每家公司都在紧盯着大b资源，势必内卷到获客成本越来越高，这时候有些企业会转向寻找投入产出比更高的小b资源。其实逻辑上，跟c端思维一样。

- 07 -

货找人的本质是时间（人的渠道的演化，私域便是人的渠道的进化）。

通过时间积累形成人的数据，而且这个数据是不停的动的，然后货去找。

抖音只是第一步，像人找货的初期，后期货越来越多、在空间开始分层，所以货找人的后期是人开始细化。

抖音是造了街，下面应该出现人的专卖超市，或非零售类的如美容、保险、培训等服务型的店，最后出现MALL，综合性、️一站式。

- 08 -

最终市场：不交税的夫妻老婆店，以前空间没法碰达，现在可以，注意频次：吃＞喝＞用＞玩＞，即线上夫妻店的产品生态。

 

原来是线下场景的夫妻店，现在是线上夫妻店，这里主要强调了一个产品生态的频次。

- 09 -

精气神合一是自转，和人货场合一一样。

 

古往今来，形、意、息合一的修炼境界被推崇，三者不可分割，相互影响，相互促进，人、货、场也是如此，相互影响促进。

我们最终目的是使飞轮自行快速旋转，开始时，需要施加巨大的力量才能开始移动飞轮。

但是当你继续转动时，就会积聚足够动力，使整个过程开始自转。

 

/本期完/

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