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去过李佳琦、薇雅等大咖直播间的人应该都知道，他们所卖产品的品类非常多，薇雅直播间里甚至还卖房、卖火箭，可以说是无所不及。那么如何选择直播带货的产品呢？
想要做好直播选品，我们可以从以下几个方面入手：
一、用户有需求的产品
一个账号可以得到用户的信任，一定是有自己的定位和价值。同样的道理，直播带货也需要有自己的定位。
要做到精准定位，就需要你对粉丝有了解，包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。
尤其经过数次的直播测试后，后台数据可以反馈出用户偏好，我们也可以获知：哪种类型的产品才是粉丝想要的。
比如，账号的粉丝主要为女性，对美妆护肤产品感兴趣，那么直播可以在直播间主推美妆产品。
如果账号的粉丝主要为男性，对3c产品感兴趣，主播可以主推这类产品。
卖用户需要的，才能达到直播间人数的高效转化，用户体验感也比较强。
二、关注热度高的产品
某个网红产品在需求高涨时，都会带来不错的销量。
比如说，儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶，这类产品在火爆时期几乎全网在卖。
当然，卖热度高的产品，也不是随便什么都卖，可以在直播间里通过互动的形式，了解粉丝的需求。
针对需求度比较高的商品，可以准备多一些库存，再配合送福利的活动，这波直播肯定有不错的销量。
另外，追热度一定要快，并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商，比别人卖的快，利润空间就比别人大。
三、卖性价比高的产品
说到性价比，很多人会把这个概念等同于“便宜”。
虽然大部分人都喜欢廉价的商品，但事实上，性价比高的产品并不意味着“便宜”，而是要让用户觉得实在放心。
罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高，但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。
原因就在于，老罗一直坚守着“性价比”的原则，选品团队要对粉丝负责，若产品质量出现问题，售后也得及时跟上。
上半年老罗就因为质量问题，一直在道歉的路上，而下半年却鲜少这种问题了。
所以，高性价比的产品把粉丝长期留在直播间，并且避免出现主播信任危机。
那么，要怎样找到性价比高的商品呢？
我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
四、有卖点的产品
正所谓：巧妇难为无米之炊。没有卖点的产品，商家自播、素人主播是很难带动销量的。
这也是为什么雷军第一次直播带货，会选择自家新出的产品。
有卖点的新产品，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
好的产品，卖点有很多。我们在直播的时候，不需要把每个亮点都讲，可以适当提炼比较突出部分并加以主推，提醒用户下单。
五、复购率高的产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。
所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。
抖音小店选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
随时观察带货数据，若复购率连续下降，可按照前面几点进行产品调整。
再说一遍在每次直播前，都有选品团队进行精细的挑选，只有选对产品负责，对消费者负责的态度，才能获得消费者的认可。只有获得认可的产品才有可能爆款，相反没有获得认可的产品即便引起很大的关注那也是昙花一现，这就要求我们，做直播带货要有一定的筛选，而不是单纯的卖货。
1、亲自使用过产品
你需要自己使用后，将你对产品的真实感受传递给观众。你自己使用过才能知道那些产品是不是你的粉丝想要的，产品有哪些卖点、该如何使用，如何让观众喜欢。
例如，我们要在直播间卖衣服，那我们就需要知道这个衣服是什么材料，是如何裁剪的，适合什么样体型的人穿，什么场合穿，搭配什么饰品等等。这样才能在直播间更游刃有余地推销你的产品，讲解产品时也会更有说服力。
2、根据产品的热度选择
与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。
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