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01 什么是Feed流
1.什么是Feed流
Feed流广告可以直接在抖音推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果，是专门为带货直播间引入精准流量的直播间付费推广模式。
简单说，就是投信息流广告来推广直播间。
2.Feed流的特点
Feed流最明显的3个特点：
1.直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间；
2.推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉；
3.支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化。
3.Feed流的投放形式
目前抖音Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。
①短视频引流直播间
就是我们在视频推荐页刷到的广告视频。刷到视频时，账号在直播，就可以通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。
②Feed流直投直播间
我们在刷抖音视频时，偶尔会出现的某个直播间实时直播页面，直接点击屏幕就可以进入直播间，这个就是Feed流直投直播间。
Feed流直投直播间不需要拍摄视频，门槛较低，还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。所以，更多商家更愿意选择Feed流直投直播间的方式。
那么，Feed流要怎么投放呢？
02 怎么投放Feed流
投放Feed流需要满足以下3个要求：
商标相关资质、营业执照相关资质；
抖音账号粉丝大于10万；
首先根据行业类目进行报备。
在获得准入资格后，按照下图步骤Feed流投放（详细步骤可在巨量大学官网查看操作手册）：
03 Feed流直播间3大亮点
1、创新创意形式
feed直投直播间支持直播间内实时内容，在feed信息流中作为创意内容直接呈现，粉丝无需额外制作短视频素材，可随时调整直播间内容。
竟价投放时,选择“直播创意”形式，支持直播间与计划自助关联启停，智能提效！
2、升级转化归因
feed流支持抖音号推广和商品推广，支持多转化目标下的竟价投放，如原生直播间的观看/停留/加粉/打赏/购物等。
竞价投放时，"抖音主页"呈开启关联状态，通过打通直播间内容与抖音号主页的转化归因，客户不仅可收获更多直播受众，同时提升品牌粘性与用户复购，从而构建多链长效的归因。
3、盘活私域流量
账户能力优化后，满足客户的广告账户与抖音号的绑定需求，如一绑多，多绑一。
通过投放竞价广告，可同时为其企业号/个人号/达人号的原生直播间并发引流，实现其在限定时期内的多产品线、多经销商、跨门店跨地域的直播引流需求。
04 Feed流投放技巧
Dou+提前选定投放时长不一样，Feed流投放在直播开始就会自动开启，直播结束自动暂停。在直播开始后，也可以随时暂停投放计划。
所以，可以根据直播期间的实时数据，及时调整投放策略。
1、投放时段覆盖用户活跃时间
统计当前时间下的带货直播热度及实时观众热度、上架商品热度等数据，并可查看抖音直播间各品类商品的热度汇总数据，了解直播间卖货风向。
比如直播间要推广沐浴露，那我们就选择它的的分类，可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间，说明对这类商品感兴趣的观众在这个时间段的活跃度较高。如果想要推广商品，可以在这个区间加大投放和推广力度。
2、多次曝光直播热销商品
直播间观众如果对商品感兴趣的话，就会产生点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的
“正在购买人数”弹幕来体现。
我们可以查看直播间正在购买人数变化趋势，快速了解哪一款商品上架期间的购买人数较多，侧重推广该商品，同时还可以在返场时再次介绍。
在直播间介绍热销商品期间，就可以增加投放预算，为直播间引入更多新用户，提高热销商品的转化率。
3、合理选择定向范围
Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的，根据直播间的实时观众画像进行投放，缩小定向范围，可能会取得更好的效果。统计出了观众感兴趣的直播类型，在一定程度上能够反映投放效果。同时，还能了解到观众对哪些类型的商品感兴趣，为直播间后续的选品提供参考方向。
END
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淘系运营小技巧
a、关键词降价
有展现，无转化或转化过低，有收藏及加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差可以直接删除。
对于展现量排名靠前，但ROI<1的关键词，可以降低出价；对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也较低的关键词，可降低出价。
b、关键词加价
质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价；收藏成本较低，但无转化或转化较低的，可提高出价；展现较好，但ROI较高的，可提高出价；产出较好，但点击率较低的，可提高出价，提高关键词排名，测试其点击率；权重良好但点击率过低的，可先提升出价，观察数据，再进行优化。
c、关键词清理
优化后，但质量分还是低，展现也较少的，直接删除；关键词的无线端质量分低于6，直接删除；关键词太冷，展现量也较少，而且无点击也无成交的，直接删除；关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，就直接删除。
d、 关键词添加
一定要保证账户有一定数量优质关键词，添加关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词质量得分和关键词与宝贝关联度再添加。等到质量得分提升后可以多添加一些二级关键词。
e、人群溢价
要换位思考，从买家的角度分析，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。
f、定向
定向最好等宝贝销量高，转化好的时候再开，还有推广图要简洁，符合无线端的定向要求。
g、重复优化
在多次优化后，以30天的周期数据为准，只留下成交和ROI都可以的关键词就行，直接删除或降低ROI低、花费高、无成交的关键词。
h、分析数据
流量价值=利润*转化率
转化费用=直通车花费/成交笔数
短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
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