​[ 干货驾到 ] 关于拼多多店铺运营思路

拼多多的商家不计其数，有的没落了，有的辉煌。

属于后者，下定决心后如何选款？基础销量如何积累？达成目标后怎样在销量与品质之间做权衡？付费推广如何保证正向的投入产出比？你遇到的难题他统统经历过，且听他在拼多多店铺运营过程中。

选择类目和产品，通过这两点分析的

第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目；

第二选择的是平台成交量大的热门类目；

拼多多走的是量化，虽然竞争大但是流量入口也大，利于商品的推广。‍‍

选品是我们商家一个很头疼的事情，也是决定了商品能否推成爆品，下面看我的选品四步法：

个人喜欢使用某软件的畅销指数板块，里面有一个商品排名，我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名，了解现在拼多多哪个款卖得好，上升空间大，可以做为一个基础选款的依据，如下图（为避嫌这里就不具体介绍是哪款软件了，每款工具都有自己的特色，跟同行交流，选择适合自己的即可）。

把同行做得比较好的商品收藏起来，然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比，看有哪些共同点，同时收藏好链接以便日后可以报活动（在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢）。

第三步：走访服装市场了解哪个款式供货量大。供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大，做到心中有数，同时也可以积累厂家供货资源，不至于因订单量太大出现供不应求的情况。‍

经过前面三步的验证，基本款式已经出来了，然后在其中挑选利润空间大的商品（对比市场定价，和你了解的进货价格作对比）。起码要保证是10元以上的利润（因为你要预留报活动的让利空间或者是推广的成本损耗空间）。

以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式，当然也有其他的方式，欢迎大家积极交流选款经验。‍

当然完成基础销量的积累方法都是大同小异的

我商品上架后也没有闲着，是想办法去做基础销量，对于常规商家要懂得利用分享商品的规则，把商品分享到自己的某圈和某空间，发动亲戚朋友去拼团，后期做好

ping和晒图，增加商品的权重。

和一些购物某群合作，让群主帮忙去做转发，因为这些群有大量的客户且转化效果好，还能引起群成员的转发。

一般说买衣服我们送一双袜子或者是小背心，这个成本也不高，但是能有效地提升顾客对于我家产品的好评率。

在服务过程中有几个点需要注意：1.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时回复，避免影响分值，后期影响店铺提报活动。

2.及时发货，在48小时内完成发货，避免延迟发货，前期的诚意一定需要实打实。

3.注重商品的评价，很多买家都喜欢点击物流异常投诉，为了降低商家点击，在买家下单付款后，可以做好话术，提前提醒买家如果有遇到物流异常问题可以先联系客服。

经过前期铺垫，店铺的流量逐步增大，我的一个商品销量每天开始出现跨越式的增长。在此期间我加入了付费推广，增加商品曝光引入更多流量。我用的是搜索推广，这个要效果好关键是在于找词，找词我用到的方法（由于老是被和谐，顺序三步骤有点乱） 我整理好在下方‍：

店铺运营总结：4分款式、3分价格、3分运营，

1.首先是选款，上架的产品在某宝上已经是销量超过了1000单的商品，这就符合了拼多多的一个选款标准，同时我参加活动时也有了相似商品的参考。

2.基础销量稳定，商品的好评累积，使商品权重增加，自然排名上升，所以商品销量才有了质的变化。

3.控制成本，稳定的货源，当我有了稳定的销量后，联系工厂自行生产降低商品成本，同时保持商品的质量，这样保证了商品上活动能获得更大的利润。

4.发货时效高。

5.注重客服回复率，每天无论是不是垃圾信息都及时的回复，避免影响分值。‍

今天的分享就到这里， 有什么不懂的地方，可以关注我并私信我，也可在下方留言 欢迎大家交流，加油！