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商家：已经有了正常运营的店铺，或者手中掌握稳定货源的店家、厂家，经销商
主播：已经有了一定的粉丝积累，并且可以找到货源的主播。如果你手里既没有粉丝，又没有货源，那么本文就不要再往下看啦，成功概率非常小。
如果你是主播、厂家、店家、经销商，那得认真学习了。
从最开始的李佳琪、薇娅、辛巴顶级主播，到罗永浩、刘涛、董明珠等名人，不断地“刷新”直播带货的数据，给大家造成一种感觉：店家只要沾上直播带货，商品必定大卖；主播只要转型直播带货，收入必将大增。
然而随着“直播带货造假刷量”被屡屡曝光之后，不少冲动的老板和主播们，开始冷静下来：直播带货这玩意到底靠不靠谱？准备开直播的店家，在门外徘徊的新人主播，开始考虑：要不要做，能不能做，怎么做？
小编可以负责地告诉大家：直播，将是而且已经是，今后电商的标配，必须要做。但是，不是什么店、什么人都能做起来的。
那么新手如何做直播带货？
一、确定直播带货的平台
小编认为，现在能撑得起直播带货流量的平台，无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。
如果你已经在以上某个平台入驻了，那么不妨多开一个平台，比如以下组合：
淘宝＋快手
京东＋抖音
因为淘宝、京东上的流量，和抖音、快手上的有很大的区别，这样组合可以优势互补，多增加一个“私域流量池”。
直播带货平台不求多，但求稳定
二、关于直播带货的产品、货源
产品的类目、品类一定要稳定。
如果你是服装行业的店家、厂家，那么直播内容肯定都是与服装相关的。
如果你是人气主播，那么直播带货的品类、类目，就要集中在一个大致的区域。
绝大部分人，都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量，如果你也学着今天直播卖农产品，明天直播买电子产品，后天直播卖化妆品，什么做都，什么都没有优势，这样几乎注定是要失败的。
所以，专业的直播设备商城——小编提示大家，一定要结合自身的优势，自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势，再进行下一步。
三、配齐直播使用的设备
工欲善其事必先利其器，全套的带货直播设备，专业不专业，效果好不好，全靠你的投入和专业的人士指导，一般一套直播带货设备，从1000到几万不等（具体看行业和预算）。
直播带货的器，就是全套的直播设备，一般有以下：
麦克风声卡摄像头灯光支架、线材、WiFi等配件不同的行业，对直播设备的要求有所差异。比如服装类的直播带货，对灯光和摄像头的要求就非常高，数量也多；珠宝、文玩类的直播，对场地的要求就普遍较低。
四、做好直播前准备工作
前面说的三点，几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到，店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别，在第四点体现出来
1、做好直播前的预告与拉新
2、台词文案、直播流程要想好
3、相关的商品、设备都要备齐
4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播
第一条“做好直播前的预告与拉新”，2020年的今天，直播的流量早已饱和，大家都在有限的流量内你争我夺，各个平台也不会针对新人开直播，就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试，你刚开始带货直播，如果没有粉丝积淀，观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量，那么只有一个结果——等死。
所以，你要动用其他方法，来给你的直播间带来流量——私域流量。
小编简单举例，运营各种粉丝群、用户群，直播前告知粉丝。
第二条“台词文案、直播流程要想好”
在直播带货前，要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案，把直播带货过程中，需要用到的产品介绍、话术，有一个预演，心里要有底。在直播过程中，怎么提高直播间的活跃度，直播的福利该如何发放，都要在直播前，想好，准备好。
五、总结、提升
大致有完善话术、粉丝再运营，数据分析等
每一场直播完，在各个直播平台都会有一个直播数据，再配合你的销售数据，着手分析直播的效果。
从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何，都要有一个认真地分析。
然后着手准备下一场直播，制定往后的直播方向，并根据情况及时调整。
那句话怎么说来着，师傅领进门，修行在个人。
END
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淘系运营小技巧
a、关键词降价
有展现，无转化或转化过低，有收藏及加购，CPC>账户平均cpc的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差可以直接删除。
对于展现量排名靠前，但ROI<1的关键词，可以降低出价；对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也较低的关键词，可降低出价。
b、关键词加价
质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价；收藏成本较低，但无转化或转化较低的，可提高出价；展现较好，但ROI较高的，可提高出价；产出较好，但点击率较低的，可提高出价，提高关键词排名，测试其点击率；权重良好但点击率过低的，可先提升出价，观察数据，再进行优化。
c、关键词清理
优化后，但质量分还是低，展现也较少的，直接删除；关键词的无线端质量分低于6，直接删除；关键词太冷，展现量也较少，而且无点击也无成交的，直接删除；关键词点击率低，优化后点击率也不提升，无成交转化，就直接删除。
d、 关键词添加
一定要保证账户有一定数量优质关键词，添加关键词要有一定的展现基础，要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词质量得分和关键词与宝贝关联度再添加。等到质量得分提升后可以多添加一些二级关键词。
e、人群溢价
要换位思考，从买家的角度分析，从买家的需求进行人群、天气溢价设置。
f、定向
定向最好等宝贝销量高，转化好的时候再开，还有推广图要简洁，符合无线端的定向要求。
g、重复优化
在多次优化后，以30天的周期数据为准，只留下成交和ROI都可以的关键词就行，直接删除或降低ROI低、花费高、无成交的关键词。
h、分析数据
流量价值=利润*转化率
转化费用=直通车花费/成交笔数
短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
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