您有一封来自匪哥的未读信

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你好，我是田文波（花名：土匪），感谢您过往一直的支持，2020是一个特别的年份，一个需要经受考验的年份，困难面前最考验的是人性，是初心。

年初疫情考验着国人，考验着我们所有人！

回顾我们的2020

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二月：我们团队都在家里，互相打气，线上居家办公，在很多公司都裁员准备过冬的情况下，我们定下了坚决不裁人，大家共渡难关的决心！

三月-四月：众志成城，“疫”往直前

团队：再难也坚持不裁一个人，还有多位新成员加入

培训：

1、开展老学员帮扶计划，组织103场线上视频会议，一一为学员企业做店铺诊断、答疑及规划建议

2、还有近百位老学员，戴着口罩到我们公司来深度探讨2020年计划，都是过命的交情啊！最大程度帮扶老学员，全面帮助大家提升业绩

自营：增加了两个新项目

服务：

1、成立专门的资源对接小组，免费为大家对接各种资源

2、拿到字节跳动巨量全国代理

五月-六月：有机遇，也有危机，是充满玄幻的两个月

团队：

1、有更多新面孔加入，生机勃勃，充满了朝气。内部成立上典大学，全面赋能团队成长，提升团队作战能力

2、签约了专业的电商人力顾问公司-千尺来帮扶我们，全面建立组织与人才发展体系

培训：

1、为了全面的服务好老学员，通过3-4月老学员帮扶计划沉淀了大量需求，于是启动业绩提升系统软件的开发

2、因为抖音电商成为电商核心战略，所以全面拓展抖音电商的培训；同时为了适应整个电商行业发展，扩充了电商技术研究中心，本着“全网营销，全网成交”的策略，从产品、营销、团队管理、内容、短视频，以及直播等跟多家专业公司一起建立战略合作；着重研究淘系电商、抖音电商和拼多多三个平台，同时跟近百名讲师深度合作，开始共同开发线上课程服务体系

自营：当我们主营项目冲到类目第一的时候，发现这个品类国家出台了严格的管控政策

服务：基于“全网营销，全网成交”为47位学员开通了字节跳动广告账户，为数百位学员对接直播、种草、淘客、客服、短视频内容、店铺买卖、供应链、软件服务、电商人才猎头服务等各种资源，从各个层面想尽办法为大家提升业绩

七月-八月：冰火两重天的两月

团队：人才梯队搭建缺乏经验，团队扩充太快，带来了很多问题；因为项目的问题，有很多小伙伴离开，真心祝福他们有更好的发展！

培训：

1、六月在“内部亿元学员群”为大家分享的抖音电商的系统玩法，有十几位学员在抖音直播业绩日销30W+，甚至有几家达到日销百万，这是最开心的事情！也让我们团队在年终复盘的时候深刻的反思我们自营体系的布局

2、线上系统的开发遇到了很多问题，大大超出了原定的财务预算，时间线也拉长了

自营：淘系的项目，彻底受到疫情、国家政策两方面影响，砍掉了一个项目，另一个项目在抖音上有个小爆发，单月销售额近千万

服务：

1、字节跳动广告账户开户突破100家

2、承接了一家上市公司电商模块的顾问，一家淘系头部商家的电商顾问，基于“全网营销，全网成交”全面为他们做业绩提升

九月-十月：5周年承上启下，全面转型

团队：感恩大家！

培训：

1、600名学员、朋友汇聚一堂，庆祝私家班5周年，很有幸请来了多位知名企业家为大家做分享

2、全面开展抖音电商实战体系课程

自营：

1、最大的自营项目受平台政策等各方面影响，遇到巨大瓶颈，产生大量货品积压

2、重心转向抖音直播电商

服务：除了原有的服务体系，新增抖音电商，对老学员的一对一帮扶

十一月-十二月：身体是革命的本钱！

团队：多个行业精英加入了我们团队，团队准备大干一场的时候，自己身体出现了一些小问题，不能高强度的陪大家一起奋斗，40岁的男人不得不养生了！

培训：

1、基于“全网营销，全网成交”的培训体系建立，开展了抖音、淘系、拼多多等课程

2、线上系统上线做内测，不断迭代进步，做系统、做平台真是个烧钱烧时间的活啊！！！

自营：主要团队的精力都投入了抖音，做了几十个账号，开了十几家店铺，做了几千万的销售额，废了一些账号和店铺、供应链遇到了很多问题，新的管理体系也暴露了很多不足，最后一算账，亏了！

服务：

1、参加了字节跳动核心代理商会议，了解到了字节跳动2021年GMV是1万亿，2022年是2万亿，坚定了团队转型的信心！

2、顾问项目取得阶段性成果，上市公司的项目股票涨了

3、头部商家业绩增长20%左右，2021年希望帮助他们有更大的业绩增长

我们的未来

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2021年

一月-二月：休养、学习、规划、招贤、融资

......

新的一年，我们将把公司拆分成两大模块：

培训、资源、服务：这是我们的根基，我们将继续深入挖掘、沉淀

全域带货电商：这是我们的未来，希望做成一个有价值的公司

总结2020，感谢大家的支持，让我们度过最艰难的岁月

展望2021，不管你是谁，都期待与你发生“关系”，我们有茶，在一起就有故事，愿跟你一起继往开来！

新的一年，用中国人最朴实的祝福送给全天下的人，祝福所有的人：身体健康，工作顺利，家庭和睦，事业顺利，发财！

关于上典

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