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随着疫情逐渐稳定，直播带货再次成为风口。虽然在此之前翻车事件层出不穷，但还是抵不住众多商家的热情，且多家电商平台利用供应链优势推出直播带货活动，在短时间内获得可观的销售数据。有业内人士分析认为，特殊时期最能体现平台的供应链优势，而直播的形式则更加依赖平台的供应链体系。
一、必须有强势的供应链
供应链选品是直播带货最重要的一环，注意这里我用了“最”这个词。
低价格、高频率、高溢价的产品才能在直播带货领域吃的开。
在供应链选品的这个环节，其实是二八原则的分水岭。
头部主播有非常强势的议价权，往往是上报一百个商品，工作室通过产品质量、产品价格、产品使用频率、是否符合主播调性、等等多个指标最后选出商品——这类似一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。
这也保证了主播的个人IP不受影响，要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。
嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，在规定的时间里纷涌而至，抱着占便宜的心态在直播间疯狂扫货；惊艳的主播在屏幕前奋力推销，其实只有厂家心里知道，又是一场白忙活。
那剩下的八成主播则没有溢价空间，能接到活就不错了，让你卖什么卖什么得了，也没指望你能有销量，说句白话混口饭吃。
看没看到=高质量低价格的产品撬动了流量杠杆和粉丝购买力。
这里面最重要的是什么？
其实是低价格高质量的产品。
二、能够绑定关系的主播
这年头主播是真的太多了，能够带货的主播就显得少了，能做的不错的只能用“唉声叹气”回答。
现在的主播，即便签约协议又能怎样，请假怠工这样的事情你是不可控的，人一旦红了可能就有更多可能，所以生意不赌人性。
某互联公司的“彭于晏”不就是活生生的案例，所以现在公司+雇员的方式已经落伍，可考虑一个如何合作共赢，多一些真诚少一些套路。什么和直播结婚绑定关系，这些都没有必要，主要是利益分配合理，就能绑定主播关系。
三、有经验的运营团队
直播带货我首先给大家普及的事情，它不是主播一个人的事，她背后有一个团队。
这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。
很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人，你们不知道的是她们背后的团队达到上百人，一个产品线可能都需要十几二十人的团队。
关于直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。
最后，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的店主反思：你的优势在哪里？适不适合做直播？直播的目的是什么？
千万别乱赶风口，也许自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态崩溃了。直播可做，但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。
END
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1、关键词精准词，的流量相对精准，对账户是一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的开销，等账户稳定后再添加一些大词和热词。这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词。
2、推广图(重要因素)，推广的首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量。推广图的主要作用在于，传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。
那么推广图该如何优化？主要图片清晰吸引人，背景衬托商品，不要牛皮癣，推广图上展现宝贝的卖点，促销文案的应用等。
3、选择投放时间，时间段不同，类目不同，点击率也是不同的，一般类目投放要集中在10：00左右，14:00-15:00左右，21:00-22:00左右，这个时间内大部分类目流量都会较大，相对点击率也会较高，如果在4:00-6:00点等时间段可以调整到最低折扣30%。
具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确时间投放。
4、选择地域投放，不同地域对产品的需求差异很大，除了要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。
可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意宝贝有没有南北方的需求差异。如果宝贝包邮，要考虑物流影响，确定是否要投放新疆、西藏等地区。
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