你好，2021
一
在PC时代消费者购物更多是有目的地，比如像买衣服才会打开电商平台，搜索自己心仪的衣服，电商是独立的一个购物场景。
同时在PC互联网时代，社交沟通除了邮件以外，也要通过即时通讯工具QQ，MSN等实现，那么这个时候社交和消费是互联网中的两个不同场景。
但到了互联网下半场，社交场景不但可以交流沟通，而且还可以与商务场景融合，电子商务变成了一种交易工具，社交场景才是重要的销售场景。
这是因为人们的时间大多都停留在了社交场景，可以想象一下，我们一天有多少时间在使用手机，又有多少时间在社交场景，刷朋友圈，看短视频，看内容，与亲友交流？一般一个人，一天会停留在社交媒体场景4个小时。
那么人们的时间停留在社交场景，就相当于在社交场景逛街一样，在逛的时候就会产生即兴消费，比如看朋友圈的时候，看短视频的时候，看文章的时候，就会看到心仪的商品，产生即兴的购物。
因为在互联网电商平台已经没有生产流量的能力，想要获取流量，就要在社交场景获取客户，这就好像传统的实体店客流量局限，需要到处发宣传单一样。
二
在互联网下半场，电商平台只是一种交易场景，想要获得更多的流量，就要借助社交场景来实现，就是要通过社交媒体平台可以养粉，然后在电商平台变现。
这也是为什么做传统电商的纷纷都在做自媒体、在做私域流量、在做社群的原因，因为只有通过社交场景获取了大量的精准粉丝，与客户建立了关系，才能通过电商平台实现变现和持续复购。
社交场景不但可以养粉和粉丝建立关系，更关键的是电商平台可以借助社交场景实现裂变，这也是拼夕夕和众多社交电商能够快速崛起的原因之一，因为仅微信社交场景都有10亿+的用户，电商只要增加了社交属性，就可以借助社交场景实现快速裂变。
未来除了电商需要与社交场景融合增加业绩以外，任何销售场景都需要与社交场景融合。
例如实体场景要做私域流量，要做直播，这都属于社交场景，纵向可以通过短视频、直播社交增加流量，横向可以通过社交场景，依托用户为中心实现裂变。
三
在未来不但销售场景要借助社交场景实现流量和业绩倍增，产品的推广，品牌的塑造也离不开社交场景。
因为互联网下半场，消费者的大量时间都停留在社交场景，那么想要推广产品塑造品牌，产品和品牌具有社交货币价值，就可以借助用户免费推广宣传。
什么是社交价值？
就是可以让用户，分享、吐槽、评论，有谈资。
只要产品具有社交价值，用户在社交场景消费以后，可以分享产品到社交空间实现裂变，可以在朋友圈晒产品，可以把产品转发到社交媒体平台。
这是因为在互联网下半场，不但消费者的大部分时间在社交场景，而且每个人有了智能手机和社交工具以后，也可以作为一个流量体，帮助商家推广传播产品，参与到品牌的宣传和塑造中。
这也是为什么品牌都在打造IP的原因之一，因为IP具有社交货币价值，不论是一个产品还是一个销售场景，只要有这种社交价值，就会被用户自动的在社交场景推广传播。
