1.时尚配饰行业包括：珠宝配饰、手表眼镜、箱包配饰。其中黄金首饰、腕表发展迅速。
2.季节性品类成长增量来源于：商家根据行业趋势将商品宽度从季节性转为四季性；将某个特殊品类转化成穿搭和搭配，淡化功能性，通过产品和内容教育消费者。
3.配饰行业实现跨品类增长有两个路径，第一，向跨品类人群投放广告，并找到具有强相关性的搭配场景。第二，进行立体的产品线建设，聚焦品牌核心功能认知进行拓展。
4.设计新品和预售品、会员权益接住双11预售第一批高价值用户。通过不同营销场，拓展用户购买深度。
今年以来，在细分品类上有一些趋势变化。其中很明显的是季节性品类成长迅速，除了在规模、渗透能力上有较好表现，也在跨品类成长上找到了自己的增量赛道。此外，黄金首饰和腕表成为了行业的核心增量。
前不久，天猫公布了今年双11节奏，依然是“双节棍”，分为11月1—3日和11月11日两个阶段售卖，10月20日晚20点启动第一波预售。
从手表眼镜到珠宝箱包，时尚配饰行业商品一直都是双11消费者购物车里，代表美好生活的宝贝。双11备战期，淘宝教育联合《卖家》共同对话天猫服装行业配饰负责人古笛，并结合商家大会重点，帮助主营配饰的商家出谋划策，发现新机会
在配饰行业，不少产品有明显的淡旺季，像帽子、手套、防晒冰袖、丝巾、围巾等产品，针对不同季节，材质、克重、硬度、款式都有所不同。
对于这些品牌，先天的供应链能力，决定了其品类的增长模型。一种实现季节性品类突围的方法是，将商品宽度从季节性转为四季性，这条路要求商家匹配相应的组货能力和供应能力。
“针对这些季节性的商家，我们会提前传达行业趋势和消费者洞察，让他们提前一到两个季度就做好准备，从季节性商家转为四季性商家。”古笛告诉《卖家》，平台会帮助商家把准备工作进一步前置。
当然，也有部分商家坚持只做一季，他们往往会在消费者管理上面临比较大的压力，旺季高速增长、淡季相对低迷。针对这样的商家，可以将某个特殊品类转化成穿搭和搭配，淡化功能性，让消费者不只是在需要的时候才买它。
古笛认为，配饰的需求并不由地理、温度等属性决定，而是由搭配、流行等属性来决定，“商家要去教育消费者，让他们想要穿戴某些衣物或配饰，而不只是为了御寒保暖。”而对市场的教育集中在两方面，一个是商家生产出对应产品，另一个是生产对应的内容去刺激消费者需求。这样消费者才会看到不同品类与自己的相关性，从而提升自己的时尚感，增加消费力。
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