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01
抖音品牌直播干货
1-给达人供货模式，随着品牌与达人的认知与觉醒，现在中间商没有什么价值，大品牌会直接给达人供货，达人也直接找大品牌拿货；
2-抖音今年的机会是品牌自播，但大部分品牌的旗舰店直播会自己弄，渠道商只能拿到专卖店；
3-品牌直播店（旗舰店或者专卖店）解决的是信任问题；
4-自播店铺的运营核心还是主播+时间+选品；抖音定位兴趣电商，选品的逻辑是兴趣类商品（非标)+价格便宜，你卖的东西要比淘宝天猫传统电商渠道便宜，本质还是购买渠道转移，薅品牌低价羊毛，品牌为了拓展新渠道，前期也不会管；
4-抖音是有流量红利的，现在有大量流量红利，长久竞争还是比谁的供应链能力，但现在早点做比较好；
5-抖音的流量日活是7亿，现以每天才3000万单量，而展现方式非搜索，可以容多个旗舰店+专卖店，只要你的品类够大；
6-搞清楚一个新渠道的底层逻辑，分析是不是适合自己的品类，然后怎么去构建这个渠道的人、货、场；
02
● 淘宝点击率影响因素 ●
关键词
测试点击率初期会以精准词为主，最好先把账户养一下，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。
精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用，虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销，等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。
前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划，自动的添加精准长尾词，并优化出价，观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词，并添加大词，完善整个计划。
推广图(主要影响因素)
直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。
推广图的优化也说了很多次了，主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等。
●投放时间●
不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注、分析，选择准确的投放时间。
投放地域
不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。
你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。
如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。
03
● 电商田文波整店运营私家班第78期回顾 ●
26-28号的私家班课程结束
学员们收获满满
除了以往的干货
还加餐了超级推荐
匪哥&跃洋老师 强强联合
一起带来四大核心干货内容：
●直通车定位
●开车目标/直通车四要素
●直通车四大周期
●点击率做到20%技巧
/接下来请看前方发来的现场照片/
田文波
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田文波
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