有没有一种方式，先用人、再落地公司？
答案是：EOR(名义雇主)模式。
对于中国企业进入马来西亚而言，EOR模式正在成为一种更高效的团队搭建方式。
本文将为你逐一解析：
什么是EOR？
EOR适合哪些企业？
EOR能帮企业招聘哪些岗位？
为什么马来西亚比菲律宾更优？
EOR到底能省多少钱？
01
什么是EOR？
EOR(Employer of Record)，中文叫“名义雇主”或“雇佣记录雇主”。简单来说，即通过合规雇佣架构，在当地合法建立团队。
具体来说：
企业只管团队管理、业务目标、工作安排。
EOR作为合法雇主，全权处理：劳动合同、薪资发放、EPF/Socso缴纳、税务申报、劳动法合规等事宜。
企业主不需要在马来西亚设立公司，无需自行设立本地公司，因此无需处理本地董事、注册资本或银行开户等事项。
02
EOR模式适合哪些中国企业？
EOR模式特别适合以下四类企业：
📌 跨境电商
场景：需要本地客服、数字营销、物流协调团队，但不想一开始就设立实体。
EOR价值：高效完成团队搭建，0注册资本压力。
📌SaaS/软件公司
场景：需要开发工程师、技术支持、海外市场拓展人员，但不确定马来西亚市场能跑通。
EOR价值：轻资产试水，跑通模式后再考虑设立公司。
📌 IT服务/外包公司
场景：需要远程开发团队、测试工程师、数据分析师，降低人力成本。
EOR价值：优化整体人力成本结构，在成本与人才质量之间取得更优平衡。
📌 外贸/制造业
场景：需要采购专员、供应链协调、质量检验人员，服务本地及海外客户。
EOR价值：快速响应本地需求，无需等待公司注册流程。
03
EOR能帮企业招什么人？
在马来西亚，通过EOR模式可以招聘以下岗位：
|
岗位类别 |
具体职位 |
典型月薪 |
|
IT/科技 |
研发工程师、AI工程师、数据分析师、测试工程师 |
6,000– 15,000 |
|
会计/ 财务 |
会计、记账会计、财务分析师 |
5,000– 11,000 |
|
市场/ 数字营销 |
SEO专员、数字营销专员、内容策划师 |
4,500– 9,000 |
|
客服/ 行政 |
客户支持专员、HR专员、项目协调员 |
3,500– 7,000 |
|
供应链/采购 |
采购专员、物流协调员 |
5,000– 10,000 |
注：上述薪资信息仅供参考，具体以当地政策/权威解释为准。
04
为什么马来西亚比菲律宾更优？
很多中企在考虑东南亚远程团队时，会对比菲律宾。
具体而言，马来西亚和菲律宾在这些维度有所不同：
|
对比维度 |
马来西亚 |
菲律宾 |
|
英文能力 |
英语为商务语言，普及率高 |
英语普及率高，但口音较重 |
|
中文沟通 |
约25%华人，普通话无障碍 |
中文普及度低，管理沟通成本高 |
|
成本定位 |
中等成本，性价比高 |
低成本，适合大规模客服型团队 |
|
时区 |
UTC+8，与中国零时差 |
UTC+8，同样零时差 |
|
教育体系 |
英式/美式/澳式国际教育 |
美式教育体系 |
|
人才流动 |
人员流动率相对较低 |
人员流动率较高 |
总结而言，菲律宾适合“低成本大规模”，马来西亚适合“高质量稳定团队”；尤其当你的团队需要中文沟通、稳定输出、时区同步时，马来西亚是更优选择。
05
EOR模式到底能省多少钱？
EOR模式可以帮企业省下这些成本：
|
成本项 |
传统模式(设公司) |
EOR模式 |
|
注册资本 |
注册资本(根据行业及业务需求设定) |
0 |
|
公司注册费用 |
RM5K–10K |
0 |
|
本地董事费用 |
每年-RM5K–15K |
0 |
|
公司秘书费用 |
每年-RM3K–6K |
0 |
|
银行开户时间 |
1-3个月，不可控 |
无需处理 |
|
启动周期 |
3-6个月 |
2-4周 |
注：上述数据信息仅供参考，具体以当地政策/权威解释为准。
此外，对比上海、香港、马来西亚三地核心岗位月薪(如会计师、资讯科技、工程师等)，选用EOR模式招聘，其薪资成本可节省55-70%(具体因地区、岗位不同而有所区别)。
可以说，EOR模式，是企业进入马来西亚门槛最低、速度最快、风险最小的方式。
企业或可选择【先EOR，后Sdn Bhd】的战略路径：
第1-6个月：通过EOR模式快速搭建团队，验证市场。
第6-12个月：同步启动Sdn Bhd注册，待实体落地后平稳切换。
这一策略，既能抢占市场先机，又能为长期合规运营留足缓冲空间。
(本文为2026年EOR模式指南，具体操作请以最新《马来西亚劳动法》、移民局政策及合规要求为准，建议在专业顾问指导下进行)
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