文章来源于霞光社，作者李小天
“在国内舆论场看似‘悄无声息’的背后，实则是中企扎根中东本土、默默深耕的上升期。”
蓝色光标沙特国家经理刘丹如，在与霞光社的交流中如是说道。
中东市场似乎在国内舆论场日趋“低调”，但诸多实质性进展确正在悄然发生，实际中东市场已步入精耕细作的“静默增长期”。
这一点在普华永道2025年的调研数据中彰显无疑：
近九成受访中资企业计划进入或继续深耕中东市场，其中44%已制定详细商业计划；
从经营成果来看，40%的受访企业实现盈利；
超三成企业的中东业务收入占整体收入比例达20%以上。
那么，回溯2025年中东市场的风云变幻与中企的布局轨迹，有哪些值得关注的趋势变革与出海机遇呢？
01
2025中东出海市场十大焦点事件盘点：扩张・转向・重构
2025 年的中东出海赛道，注定是 “动作密集”的一年——从中国企业加速区域布局，到中东本土经济转向多元创新，每一件动态都在重塑中国品牌走进中东的“游戏规则”。
霞光社梳理的这十大焦点事件，正是今年中东市场变局的 “浓缩缩影”。
2025影响中东市场的十大焦点事件
这十大事件的背后，是中东市场 “从资源依赖到创新驱动” 的转型逻辑，也为中国出海企业递出了新的机遇清单。无论是赛道选择还是合作窗口，这些焦点都值得从业者重点锚定。
02
出海中东下半场：从“口岸争夺”到“腹地深耕”
2025年，中企出海中东的叙事已从聚焦核心城市的“口岸争夺战”，转向深入区域腹地的“深耕战”，呈现三层核心逻辑：
第一层逻辑：越来越多的中企不仅只聚焦于沙特、阿联酋两国，而是以这两国为枢纽支点，辐射更多GCC市场。
典型案例：中企Keeta通过在沙特小范围试点，实现快速拓区，到2025年7月底，已覆盖沙特20座城市，并于同年8月正式上线卡塔尔。
2025年8月，Keeta正式上线卡塔尔
第二层逻辑：从中企-中东的合作模式上来看，正在从“单一项目”走向“产业链协同 + 平台化经营”。
典型案例：金蝶在卡塔尔自由区设立区域总部，以便将中国企业在SaaS/ERP数字化服务上的交付能力带到海湾，服务从“卖软件”变成“交付能力 + 本地化行业方案”。
第三层逻辑：GCC国家正在形成有机联动的枢纽网络，出海中企可以在不同国家择其所长、形成“多点互补” 的商业整体。
典型案例：顺丰中东与阿曼政府旗下核心物流平台Asyad集团，在Asyad总部正式签署合作协议。双方以此为起点，围绕跨境运输、供应链协作、区域寄递网络及物流创新等领域，展开全方位深度合作。
卡塔尔投资局大中华区总监司君桀的观点，精准概括了这一阶段的特征：“企业早已跳出‘中东热’的情绪驱动，迈入‘把账算清楚’的理性布局阶段。
这种理性转向，也让中企的出海关注点发生了根本转变。此前追逐的宏观风口逐渐退居次要位置，取而代之的是一系列关乎布局落地的实操性问题——从总部选址、税制与牌照办理、签证落地等基础保障，到主攻GCC全域还是聚焦单一国家市场、选择渠道合作抑或自建团队等战略决策，每一个环节都成为企业精细化布局的核心考量。
03
中东资本转向：从狂飙扩张到审慎精准布局
中东资本，正告别狂飙突进的扩张模式，转向审慎理性的精准布局。
2025年，中东地区IPO融资额下降逾三分之一，降至2020年以来最低水平。油价走低给沙特阿拉伯经济带来压力，新上市公司遭遇抛售也令投资者却步。
为增强投资信心，为私营部门释放更多投资空间，沙特经济政策也正在转向务实，例如：
沙特本国公共投资基金（PIF）正按萨拉曼王储的指示推进运营重组，计划转向股票、债券等传统投资领域，目标五年内将资产规模翻倍至 2 万亿美元；
通过建设超算与数据中心，将传统能源及光伏、风电转化为电力与算力输出，推动国家战略重点进一步偏移；
打造全球成本最低的AI数据中心，推动 “2030 愿景”摆脱化石燃料依赖；
加大游戏领域投资力度，推动沙特经济多元化、强化科技产业。
但中东市场短暂的“收缩”并非“停摆”，中东资本在核心赛道的投入反而更为集中。
此外，中东家族办公室加速全球多元布局，18%计划增持中国大陆投资，聚焦AI、新能源等领域。
对中企而言，数字经济与智能制造、新能源、数字化新基建、消费品供应链解决方案是核心优势赛道。
中东资本更青睐具备扎实交付能力、稳定现金流、长期运维服务能力且能带动本地就业的项目，长期价值成为合作核心逻辑。
04
新中产消费崛起：无忠诚、追体验、爱本土
消费，是加速拥抱世俗化浪潮的中东市场里，永恒的热议焦点。
受益于经济转型、女性就业及人口红利，中东中产阶级规模持续壮大，成为消费市场的核心驱动力，呈现三大特征：
特征一：无品牌忠诚度，易被新事物吸引
沙特65%的消费者为Z世代与千禧一代，尝鲜意愿强，且世俗化进程催生新消费场景。中国品牌凭借线上布局和高性价比优势，可快速渗透市场，如SHEIN的头巾搭配服饰系列广受青睐。
SHEIN 在官网的“BEAUTY”板块推出了自营美妆产品线 SHEGLAM，日趋成为沙特 Z 世代最青睐的大众美妆品牌
特征二：愿为体验、品质与服务支付溢价
沙特消费端的烘焙咖啡、水烟、观赛休闲等业态同质化严重，而中国企业的创新能力和精细化运营能力在此存在机遇。如中式茶饮品牌WHOA TEA通过主题化布置和社交场景打造，不到两年成为沙特头部品牌。
WHOA TEA的利雅得公园分店
特征三：热衷“国货”、痴迷“国潮”，国族认同驱动消费
根据沙特中小企业总局（Monsha'at）的报告，2022年沙特时尚业本土贡献超50%，20%的消费者愿为本土品牌支付同等或更高价格，高于全球平均水平。
沙特官方也通过各类举措强化本土文化发展，带有沙特特色的产品需求兴起，外来品牌需深入理解本土文化才能立足。
05
文旅产业突破：开放红利释放基建机遇
沙特与阿联酋均将旅游业作为经济多元化核心支柱：沙特以“2030 愿景”为主旨纲领，阿联酋则以“UAE Tourism Strategy 2031”为路线蓝图，两国均辅以清晰的量化目标、标杆项目与便利化政策，强调投资、基建与可持续发展并行，全力推动经济从石油依赖向文旅驱动转型。
在刚刚过去的2025年，两国持续加码旅游业，推出一系列突破性举措：
沙特禁酒的宗教传统正在进一步松动，并计划在吉达、达兰新增两家酒类商店；
阿联酋在拉斯海玛酋长国筹建海湾地区首家且唯一的赌场，打造奢华旅游目的地；
大型IP项目密集落地，迪士尼全球第七座主题乐园确定落户阿布扎比，环球影城计划落户沙特Qiddiya项目区，形成IP产业集群。
文旅崛起带动配套基建需求激增，中东国家文旅相关绿地外资项目总投资额达152亿美元。
沙特利雅得因商旅需求激增，酒店资源紧张；阿联酋迪拜、阿布扎比成为高净值人群聚集地，2025年预计9800名高净值人士移居阿联酋，房产需求旺盛，将为中企带来房产、酒店、物流等领域的投资机遇。
从封闭保守到开放包容，从石油经济到文旅驱动，中东正在成为一个真正的全球性节点。
如今的中东已成为人才、资本、信息集聚的全球枢纽，迪拜获评全球精英最佳城市，沙特、阿联酋FDI增长显著。
对中企而言，中东从来不是赚快钱的地方，唯有契合当地经济多元化转型需求，深耕本土生态，构建可复用的区域化打法，将营收转化为可持续利润，才能真正扎根本土、实现长期发展。
【上述信息内容来自于霞光社推文：下一片出海热土，为什么还是中东？｜2025出海盘点(点击文字可查看原文信息)，作者：李小天】
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