2016年年底，我国网民达到9亿多人，手机网民7亿多人。其中农村网民占比28.4%，规模达到1.95亿人，并在逐渐增多。目前，各类涉农电商超过3万家，其中涉农交易类电商有近4000家。所有农产品品类中，鲜花绿植园艺类产品增速最快，增幅达到86.78%。生鲜电商人均消费最高，达到339.7元/人。
首先，背靠大树好乘凉”
中小企业特别是本地企业，要善于在大平台、大电商中找准自己位置。
而不是搞新平台，搞同质竞争，做一个多口插头即可，像旅游中的地陪，帮助平台完成最后一公里，这是目前各大电商平台的痛点，谁能把县域内的电商资源对接(注意不是整合)起来，谁就会有机会。与其自己卖得很辛苦，何不一下抱上平台的“粗腿”，安心做个电商供应商。
第二，走访市场，确立自己的消费群体
你的消费群体是城市上班族，还是社区家庭主妇，亦或是健康养生的老人等等，要想做好农产品电商，首先要了解用户的需求，客户需要什么，我们就生产什么，并且要对其进行一个合理的规划。合理的规划直接影响到产品的销量，不同的人群你产品的定位与营销包装都不一样，所以这个门道你需要好好琢磨琢磨。
第三，合理经营注重产品品牌，打造一个爆款，将品牌打出去。
单品切入的策略对于农产品来说更加适合，有了爆款才能有接下来的二三四五爆款，直到把自己的品牌全部盘活。但前期一定是围绕一个爆款来做活动与营销的，这个爆款要符合几个特征：能反映你的品牌定位，能诠释你的品牌理念，能代表你的品牌形象。品牌不仅指产品本身，其价值还要延伸至农产品和生鲜产品。一旦确立起为市场所认知的品牌，农产品的经营将顺风顺水。所以，农村电商的经营要以创建品牌为核心。
第四，不断提高自身素质。
目前大多数创业青年具备了互联网操作技能，但市场营销、数据分析、网络整合营销传播等专业的商务和营销技能非常缺乏，而且农产品是单一性产品，目前市场上农产品电商的卖点几乎都是围绕产地溯源、产品品质，对农产品自身特点的挖掘不够。
第五，品牌出去了，品控就成为了关键。
品控不单单是产品本身的品控，很多创业者在最初的时候做的都非常好，但时间一长就不行了，产品的品质参差不齐，物流配送时间长短不一，客服水平变差等等，这一系列问题都源于品控出了问题，如果能够控制好自己产品本身的品质以及配送和服务的品质，那么消费者是不可能不买账的。
第六，线上与线下结合，才是农产品电商的未来之路。
线下体验无论对于消费者，还是对于品牌方来说都是至关重要的。消费者通过线下体验能对品牌有更深的理解，能对产品有更好的了解，同时提升他对产品的忠实度。品牌方可以通过线下体验收集消费者需求与问题反馈，宣传品牌，不断地完善自己的产品与品牌，带给消费者更好的体验，三只松鼠的章燎原为何要开线下体验店，也是这个道理。
第七，物流不在于快，而在于稳。
物流成本可以说是农产品电商最大的一块，也可以说是最头疼的一块，没有办法保证物流损耗率为0，只能逐渐降低这个值。还是那句话，专业的人做专业的事，没有必要什么都压在自己身上，物流不在于快，而在于稳。稳定的物流运输才能给消费者带去新鲜完整的产品，才能获得消费者的青睐与信任，否则快递很快，你的品牌倒得也很快。
第八，经营需要创新的模式。
好的经营模式，将有效缓解经营者的压力。尽早确定经营模式、经营理念、经营方针，使得农村电商少走弯路，少碰壁，经营渠道更顺畅，经营方位更广阔。
第九，给自己的产品塑造出惊人的卖点。
如果你的产品没有惊人的卖点，那跟普通的产品没什么区别，所以要想你的产品卖得好，就要给你的产品“塑身”，一个有亮点的产品，会让消费者认识更加全面立体，也容易巩固好感，一传十，十传百，自觉地为自己的农村电商平台打起了免费的广告，慢慢地形成了品牌效应。
第十，做好“一流”的农村市场服务
要做好农村市场的服务。现在很多做买卖的，都是在卖服务，很多消费者也比较被这个服务吸引，觉得你这个服务好了，我就会买你的产品什么什么的，然后回去就会一传十，十传百，说你的服务好，这样不仅有了你的老客户，而且还带来了客源。
农村电商最终一定要在老百姓心中形成一个品牌合力，任何的产品最终都是一个工具，能够让老百姓在心中形成一个品牌的概念，这个品牌就会深入到老百姓生活的每一个角落。打造品牌的过程中最重要的就是产品与服务，产品一定要把好质量关，任何一个产品出了问题，任何一个服务不到位，对整个品牌的影响都是巨大的。
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