1.新店、小店

新手商家和中小商家们，由于店铺权重不高。我们想的是要”白嫖“直播的流量。

先依靠直播渠道补贴分发的流量，来帮助我们店铺养权重，提升单量，重点关注成交量

就不用直接开直播推广，等到你的店铺有一定销量权重，付费推广等数据稳定之后，再考虑去开直播推广。

2.老店、大店

已经稳定运行的老店和大店们，需要维持流量层级，甚至突破流量瓶颈。这时候我们就要利用直播流量，来大大提升我们的流量。并且，我们并不是打算主要靠直播来赚钱，而是引流，拓流，涨关注！

我们重点关注的数据是曝光、点击率、关注吸粉量。因为我们还有一个目的是要涨粉，成为我们的后续流量。

并且，大店老店开直播推广的时候，不用太注重直播间的转化投产，而是要看整个店铺的投产roi，你可以把直播当成是发传单，吆喝吸引用户，进店，关注我们，提高我们店铺的权重。所以直播间里的投产，亏了也没事，重点是我们店铺整体的销量流量提升。

1.开播准备

直播可以电脑上开播，也可以手机上开播，如果用电脑播的话，选一个像素好点的手机，最好是苹果手机，然后买个直播支架就可以了。

添加商品什么的简单操作就不赘述了。看一些官方的教程就行了。

直播间的搭建再就是展示产品，这个也不用很复杂如果是有人出镜的话，就主播面前摆产品，主播讲解就行了。

关键是主播要能说会道一些，尽量选择普通话好一点的主播。或者主播会聊天能展示才艺也行，核心就是要留住观众，用户留得越久，流量价值才越大。

当然有的商家朋友们，没有主播，不能人上镜，那可以只展示产品，但需要用一个自动转盘。因为平台会识别，如果画面不是动态的话，就会关闭直播间，所以需要一个能动的转盘，让产品一直动着。

再或者，可以上传一些优质视频，进行24小时视频循环直播。

2.直播间要塑造代入感

直播间搭建好之后，之后就是直播的内容了，直播内容根据你的产品来，核心是展示产品，塑造有代入感的场景。比如服装类的，就要有模特，来穿衣等。之前网上一个中年大叔直播间劈叉的视频，就火了，这就是塑造了场景，又展示了产品的质量（能劈叉，耐撕）。

直播间里，把镜头都要摆满产品，就会给顾客很强的视觉冲击感，就会觉得很大很值。

所以大家要根据自己的产品，去塑造直播间的画面感。