上周在一个自由职业联盟群里做了一个网络分享，关于小程序的。现在同步到公众号。
一、自我介绍
6年Java后端开发，2.5年小程序前端开发。目前自由职业2年，维护两个本地小县城公众号，做过几个自己的小程序，不温不火。主要靠接外包开发单子维持生计。
二、小程序经历
2017年小程序刚上线的时候，就开始投入小程序。关于小程序，各个方面都很熟悉吧。
在这里，分享几个与小程序相关的内容。
1、关于小程序开发
我是Java后端开发，懂点html、js和css，看了一遍小程序的文档，就可以轻松上手小程序开发。做后端的人，css是弱项，没事，Flex布局一把梭。再快点的，使用一个开源UI框架ColorUI，很快就可以写出小程序页面。因为我接触的项目，大都是只要开发小程序就可以了，所以都没使用什么开发框架，直接js原生开发。后台的话，使用SpringBoot开发接口和管理后台。
所以，只要你懂点html、js和css，看看小程序官方的文档，你就可以很快学会开发一个小程序。
2、关于小程序外包开发
首先关于接外包的渠道。目前，我所知道的有这么几个：
（1）朋友、熟人介绍
（2）QQ群，一种是加别人的群寻找机会，另一种是自己建一些相关关键词的群，有些客户有需求的时候会去搜索相关的群。
（3）淘宝店。开一个软件开发相关的淘宝店，大部分人会去淘宝搜索自己的需求。
（4）闲鱼。发布小程序宝贝，同样也有挺多人搜索的。
（5）百度搜索。个人主页或者团队网站，做好相关优化。
（6）接单平台。如猪八戒（很廉价，但是确实有做得很好的团队）等。
（7）社交平台或者博客平台，发布小程序相关解决方案的文章，也有相当一部分的客户是这么来的。
小程序刚出来的时候，外包单子还是挺多的。后来，卖模板的出来了，别人一个小程序模板一千来块，一千来块就可以搞个小程序出来，为什么还会找你定制开发？所以，曾经市场上一度都是代理卖小程序的，如有赞、微盟、柚安米等。
所以，现在回过头来想想，当初为什么我也不去代理卖小程序模板？可能程序员思维吧，总想着自己去辛辛苦苦开发。
3、我做过的那些项目
这部分分享我做过的一些印象比较深的项目。
小程序刚出来不久那会，有个小程序左右脑测试的爆火。有人就找到我，要仿制一个。我很快就做了一个类似的出来，后面上线后，流量也不多吧。之所以要说这个项目，是因为，一是通过这个项目，后续我和这个客户继续合作了几个项目，二是我曾经写过这个小程序的开发大体文章，有几个客户是通过这个文章找到我的。三是这个小程序促使我后来慢慢地做上了心理测评类小程序，到现在还有在做的项目。（所以，做好一个项目，慢慢地可以引申出很多项目，并给自己带来收入。）
后来，又和那个客户做了一个名片类的项目，中秋节红包项目等等，基本上市场上火什么，他就做什么。他非常善于搞流量。他曾经邀请我去他的城市，去他的公司上班带团队，但是我因为一些个人原因没有去。后来他自己组建了开发小团队，后面也做得不错，有几款小程序都做到了头部。这其中，我和他还合作过一个电动车项目，初期大概就是基于LBS寻找附近的充电桩充电，当时我所在城市福州的电动车数量非常庞大，所以就想着做这么一个项目，也讨论过搞共享换电动车电瓶，但是需要强大的资金支撑，就没有这么做，后面慢慢地这个项目就放弃了。
接过的项目中，印象比较深的还有两个图文类的小程序，大概就是创建专栏、发布文章、音频等，文章内容偏散文情感类。这两个小程序UI做得非常漂亮，产品也做得很好。但是流量就是不多。还不如老年人爱看的那些页面奇丑但是流量又很高的乡土风小程序。所以，这件事给我的启发是，不管多么认认真真打磨产品，有时候简单粗暴的更有效。
说一说我和老同学的故事吧。我有个老同学，找我做了几个项目，有小程序的，有web端的，都是免费做的，我当时的想法是蛮做吧，让他去推推也好。但是这些项目，无一例外，都是上线后没多久，他就不想推，然后放弃了。想想过程中做的一些项目，有些可惜。走了挺多弯路，也浪费了好多时间。所以，以后呢，只要资金没到位，人员没到位，方案没到位的项目，都不要做。
说说我自己的小程序吧。有签到的小程序，有大转盘的小程序，有答题的小程序，有本地服务的小程序，有测试类的小程序等等，都做得不温不火。一个是缺少推广运营能力，一个是缺少商业能力。所以，慢慢地我要学会不要局限于自己的程序员思维，不要做过于“情怀”的产品，要做离钱近的东西。
4、那些在小程序上赚钱的人们
这部分简单分享下，我所知道的在小程序上赚钱的例子。
（1）当然是接外包了，自己做了这么多小程序，是深有体会了，辛辛苦苦自己做产品，还不如接点外包，能赚点实实在在的钱。
（2）做小程序开通广告赚钱。有banner广告，插屏广告，视频广告等。其中banner广告基本没人点。
（3）代理小程序卖模板赚钱。曾经有一度，市场上都是卖模板的，大小实体店，都被他们扫过一遍了。现在这批人应该都转去做抖音淘客了吧。
（4）小游戏赚钱。都是有强大资金支撑，买量卖量，投入产出模型都是算好的，普通开发者基本没戏。
（5）盒子类小程序。曾经盒子类的小程序赚疯了吧。盒子类小程序，类似小程序导航的小程序。给别的小程序导流量。通过小程序矩阵，把流量倒来倒去，曾经一个用户授权点击一块多，想想还是很香的。
（6）小程序商城卖货。普通卖家还是别折腾了，一是做完没什么流量，二是做完没什么人买。
（7）买量卖量中间商。毕竟流量就是钱，中介也是很赚的。
（8）打卡类、步数类等一些小程序的“非常规”盈利模式。
（9）社交电商类小程序，发展会员、下线，赚钱。
（10）发展小程序代理赚钱。就是你做一套小程序出来，然后叫别人帮你卖，别人要先交代理费给你，反正他卖得出去还是卖不出去，你都赚了代理费不是。我有一个表妹，就是这么交了上万的代理费，然后她什么也没卖。
（11）会销赚钱。租一酒店会议室，办小程序招商会，忽悠老板们签单就是了。有新名词新概念出来的时候，都可以这么做。
5、关于小程序行业
目前市场上，大概有这么几个小程序平台，微信小程序、QQ小程序、支付宝小程序、头条小程序、百度小程序。微信小程序，最早上线，开发者最多，价值最大，也最适合小程序这种形态。QQ小程序，上线不久，可以试试，学生用户群体比较多，一大优势是可以中心化分发，有官方的榜单及导航。支付宝小程序，基本没用。头条小程序，也基本没用。百度小程序可以试试，毕竟有搜索加权。
微信小程序上，大概有这么几类小程序用的人多。工具类小程序，如抽奖助手。购物类小程序，如拼多多、京喜等。生活服务类小程序，如快递、共享单车、共享充电宝等。视频类小程序：如小年糕。小游戏，如最近的找茬类、成语类。小游戏最近好像热度有所下降，一是抄来抄去就那些小游戏，二是微信群上分享小游戏的少了。视频类的小程序，热度上升，老年人喜欢看的那些视频小程序，正能量小程序，占据大半流量。图文及资讯类的小程序，还是以节日祝福、正能量鸡汤类的小程序传播比较多。
最后，再做个总结。如果你想做个小程序，平台选择上，可以优先做微信小程序，其他平台的小程序可以先不用去折腾。需求实现上，可以自己开发，找人定制开发，使用第三方服务商已有模板。自己开发的话，懂点html、css、js结合小程序官方开发文档，前端小程序开发就没问题。服务端可以使用Java、php等，也可以使用小程序官方的云开发。找人定制开发，成本就比较高了，不管怎样一定要签好合同，尽可能列出详细功能点。使用第三方服务商现有模板，可以选择有赞、微盟等。开发小程序前，一定要先梳理好你的需求，并且要查一下自己小程序所属的类目，个人和企业可允许开发的类目不一样，而且有些类目需要一些相关资质文件，如社交类、视频类等。微信官方的文档是一定要看的，包括设计、运营、开发。有问题可以上小程序官方的小程序交流社区提问。小程序数据分析，可以使用微信官方的小程序数据助手。关注小程序行业相关动态及报道，可以看看见实、晓程序速报、知晓程序、阿拉丁指数等公众号。
好了。我的分享就到这里。希望以后能和大家多交流，与大家多合作。