最近，接收的信息比较多，有正面的，也有负面的，但大部分都是负面的。
看得出来，今年确实很多行业都不太好过。
很多原来赚钱的生意，现在都在煎熬着。
很多原来很风光的创业者，现在人生的低谷。
A先生，之前帮别人操盘大健康产品，几年下来，光分红就拿了1000多个达不溜，但去年自己出来创业，折腾了一年，基本把之前赚的都还回去了，现在回老家了，准备修整一段时间后，东山再起。
B先生，去年融资了1000w，一年下来，也烧了600w，近几个月一直在复盘和反思，不断进行调整和优化，希望年前能达到盈亏平衡点。
C先生，今年业绩下滑超过50%，现在每天都在死磕直播带货，亲自开播，搞到很晚。
还有很多各种跑路的案例，这两年都在经常性地上演。
D先生，之前生意好做的时候，买了N套房，这两年整个行业下滑明显，生意内卷严重，去年熬不住了，开始卖房，但一直无法脱手。
当然还不包括各种互联网大厂等的裁员降薪的案例，充斥着各大媒体，真的是比较负面，下半年的时候，估计还有更多的人坚持不住。
就连对整个市场和环境感知比较敏锐的红杉资本都发出了预警：寒冬已至，逝者生存。
真的现在进入一个比较严峻的时刻。
这里面有外界的因素，比如贸易战、疫情、行业内卷，但更多是创始人对自我和外界的认知不够，错把风口当能力，盲目扩展，务虚不务实，最终承担严重后果。
外部环境的变化其实不是一朝一夕，其深层次的原因主要还是有三：
一、产能严重过剩
除了少部分行业，多数行业都内卷的严重，很大部分原因就是产能严重过剩，很多行业的很多产品，别说生产新品了，就光库存都够卖好些年了，现在很多平台销售出货，库存清仓货占了不少的比重。
二、教育、医疗、房产透支了消费力
教育、医疗、房产作为普通家庭开支最大的三个版块，手里没有余钱，导致消费力就疲软，都不敢消费，也不敢轻易地乱花钱。
三、创业门槛低，人人创业加剧内卷和竞争
相对以往来说，现在创业门槛真的低了很多，特别是新媒体和电商版块的创业，也许一个手机和一台电脑就可以开始，做几个自媒体账号，宝妈拉个群就开始了，会搞流量就可以启动一个项目，你卖我也卖，大家都变成了卖家。很多项目你只要一赚钱，立马也就会有很多人跟进，最后本来少数人可以赚钱的，最终变成了多数人只能捡个小漏或者喝点小汤。
目前，多数人的感叹，确实是大环境不好，不确定性会比较大。
现在包括投资人都在变得更加理性，不会轻易地出手，就像他常讲的一句话，钱给多了真的不好，该花的地方不花，不该花的地方花了不少，而真正的好项目其实又用不了多少钱，你又不是要烧钱做些类似于互联网大平台啥的，我们很多只是希望做的能快速稳定盈利并且能长期持续和放大的生意。
今年听得圈内大佬最多的一句话就是要务实，降本增效，今年先活着，比什么都重要。
但我们反倒是一些中小创业者，容易陷入到一个务虚的误区，比如讲动不动搞情怀和讲逼格，在不该花的地方花了很多冤枉钱，学习大公司搞一些虚头巴脑的东西，最后折腾一通，就是不赚钱甚至亏钱。
我们很多时候会讲，专业的人做专业的事情，这本身没错，但也需要看情况，有一种情况下是不适用的，那就是小团队，本来就是讲求的快速和高效，如果学习大公司搞太明细的分工，本来一个人可以兼多职，搞的分工细工作不饱和，最后发现成本高，负重前行，是很会影响效率和创新的。
真正好的团队，好的项目，其实都是注重：简单、抓重点、低成本、高效。
搞得花里花俏，最后发现都支撑不了多久。对团队是，对项目也是。
目前的大环境下，也必须要务实，至于怎么务实，红杉资本的几点建议非常值得参考：
重整团队：重申公司的使命愿景、价值观，留住有价值的员工
重视现金流：时刻关注油箱
增加盈利：拓宽盈利渠道、改善经济模型、裁员，
融资或融债：哪怕成本很高
聚焦投资主要业务：远离无纪律和原则的市场追求，比如Airbnb砍掉了绝大部分产品，但却在关键的托管业务和长期住宿业务上增加投入。
思维创新：把精力放在用更好的解决方案来解决问题上，而不是把钱投到问题上，面对问题改变是唯一选择。
雨天更适合超车，危机=危险+机遇。F1车手阿尔顿塞纳曾说过：天气好的时候你不可能超过15 辆车，而阴雨天的时候可以。对创业公司们来说，经济衰退时期招聘会变得更容易，竞争对手也会更少，所以，也可以把当下当做千载难逢的机遇，活下来就会变得更加强大。
讲那么多大环境不好，只是说有些东西希望大家能更清晰地认识，但目前环境下也依然也存在着很多机会，比如视频号，比如乡村振兴，比如出海和跨境，如果你身边的圈子很多负面，建议你换个或者升级一下圈子，你会看到各种不同的赚钱模式，各种领域玩的好的高手，你会发现别有洞天。
好的赛道，好的模式，好的老大和团队，真的可以玩出非常不一样的东西。
已经在煎熬的朋友，也不要气馁，多停下来真正用心思考，你也不是一个人在战斗。
好几个电商大佬，他们都经历过绝处逢生。
大佬一：创业前三年，每个月只拿2000块钱的生活费，最困难的时候，从信用卡套了200w，后面调整方向和策略，逐渐走向良性轨道，现在发展越来越好！
大佬二：18年公司差点倒闭，靠圈内几个朋友救济，又活过来了，现在也是数百人规模。
大佬三：公司高峰期100多人，类目第一，但后面出现问题，团队骨干流失，团队最后只剩下10几个人，转型做高客单价高利润类目，现在团队30人左右，比上不足，比下有余！
大佬四：原来自己是第一批电商卖家，团队也做得很大，但最后转型做轻模式，去年十几个人也做一个多亿。
之前听到的一句话，我非常喜欢：创业者缓解焦虑和压力最好的方式是每天加班到晚上十二点，远离“懒”，不要给自己找借口！
最后送大家一句话：“所有人成功的原因只有一条，那就是自己的主观认知有意识或者无意识地符合了客观规律。”
以此共勉。
————————————
公众号：遇见高手
头条号：遇见高手新电商圈子
微博：遇见高手新电商圈子
知乎：遇见高手新电商圈
抖音：遇见高手新电商圈子