前些天，一个做咨询服务多年的朋友跟我感叹到：电商真的是个好行业，因为他一直有红利，a平台不行b平台又可以，b平台不行c平台又可以，总之一直有机会和红利。
但实际上，很多电商人身在福中不知福，总觉得电商很难做，想跨行，但绕了一圈之后，多数还是重新又回到了电商圈，真的很有意思儿。
前阵子拜访一位餐饮行业沉淀30年的老前辈，他跟我讲，他们在10多20年前就到处去学习，跟现在的电商老板到处去学习是有点儿类似，他说当时出去学习的一般就两类人：餐饮人和美业人，跑遍北京、上海、广州、深圳、扬州等等，经过这么多年摸爬滚打还活着，很幸运，但也是跟自己持续学习和进化有一定的关系，因为餐饮这个行业竞争太大了，你不学习和创新很容易就挂了，他们当时开的很多餐饮店铺都是走的创新和差异化，前期不被同行看好，但他们通过自己的努力和死磕，硬生生的走出了属于自己的一条路，当然也打了很多曾经不看好他们的人的脸。
其实回头看看，电商和餐饮真的很多类似，在跟一些餐饮朋友深度交流之后，我更笃定，电商未来基本会走餐饮行业走过的路，很多餐饮行业发展的轨迹都会电商行业有迹可循。
现在的电商卖家其实是不错的，要学习，现在课程很多（每天学都学不完），要圈子有圈子（各类圈子都有），要融资现在也很多投资机构愿意投（原来他们都看不上），这要是在10年前，都不敢想象。
但说到学习，有必要重点提几句，今年电商老板整体比较焦虑，然后外面学习的也多，好几个电商老板跟我反馈，今年学不过来，包括我的合伙人，她说之前疫情期间报的一些课都还没来得及上，有些课是直接让他们下面的负责人去上了，这样效果也不错。
课程那么多，老板真正该学习哪一块?估计大部分老板都是缺什么补什么？但话说回来，每个版块难道都需要老板自己亲自去学习吗？
其实是不一定的，毕竟老板的时间和精力是非常有限的，学习后你还得消化，消化还得反馈和复盘，这些都需要时间，也需要下面的人来执行和落地。
学什么非常之关键，老板最该学的其实是别人没有办法去替代的部分，特别是到了一定阶段的老板，其实老板最该学习的就3个版块，其他的都可以找人搞定或者找人替代，只有这3个版块是没有办法找人替代的：
第一，学习人性，了解人性的善恶，了解人性的规律，所有的商业底层逻辑和本质都是基于人性，真正厉害的高手都是懂人性，顺应人性，按人性规律办事儿。
第二，学战略，核心就是学选择、取舍与聚焦，选择做什么？不做什么？选择怎么做？选择谁来做？选择跟谁合作、跟谁合伙？选择做什么人群？选择做什么样的产品？选择做哪个平台？不同的阶段重点干什么事情？这都非常具有技术含量，才是真正有难度的事情，选择大于努力，战略大于战术。
第三，学模式，好的商业模式是可以通过设计和策划，最终产出巨大的差异化价值和效果，同样的行业和赛道，不同的商业模式结局也会完全不一样，有的会很重很危险，有的会很轻很稳健，都是商业模式的差异化价值的体现，老板应该是整个公司的系统搭建师、构架师，做好这个让整个体系自动化运转。
其他的比如人力、财务、销售、运营基本找个厉害的或者靠谱的都能搞定，只是找人的难度、方法、策略不太一样。
跟不同体量和不同阶段的老板交流，你会发现他们的兴趣和关注点都完全不一样，比如年销售额3000以下的老板，更多的关注的一些“术”的东西，比如运营和技术。年销售3000w以上的老板，更多的关注的是赛道、模式、供应链、团队和管理的一些东西，再往上走的一些老板，比如亿级十亿级的老板，更多的关注的是人性、哲学、历史、伟人甚至是宗教的一些东西。你会发现做得越大的电商老板相对会更务“虚”，做的越小的电商老板相对更务“实”，但这个无关于对错，只是不同阶段面对的问题确实不一样，侧重点也会不一样，但一个公司要发展的好，一定是虚实结合，完全务虚不行，完全务实也很难，高手也都是虚虚实实。
突然想起之前去一个做澳洲进口产品供应链的朋友那交流，感触很多，朋友说，之前他做了100多个品牌，现在缩减到只有10几个品牌，基本都是一些头部大牌，他说跟大牌合作虽然利润点比较低，但跟着大牌成长和学习很多，做的长期，比较稳定，并且也可以通过其他方式，比如开自己的独家品去增加一些利润，之前的品牌里面有不少是华人在澳洲做的贴牌，都是流量和快钱似的打法，起来快，但倒下去也快，很少有积累，并且这些华人搞的品牌很多还没他自己做的品牌专业和体量大，他现在不做这类生意，他更喜欢长期稳定的生意，目前两条腿走路，大牌给他在前面开路，自有品牌来做些利润，相辅相成，他对自己也有非常深刻的认知，流量和渠道变化快，但总有不变的东西，抓住核心，抓好产品和好供应链，总有自己的生存和发展之道！
希望对你有用！
祝你好运！
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