——怪之不怪，万事有解
文 ：E介俗人
本周阅读
最近小米雷军雷老板又又又上热搜了。自苹果新款手机再不配充电头之后，小米跟上了步伐。在微博“官宣”新品没有充电头。
评论很是有趣，有人说，就你小米还想蹭苹果的热点？还有人说，什么“环保主义”，就是想省钱，降成本，赚多点罢了，商人总是逐利的。
似乎这件事能一眼看到结局。
但我们还是轻视了小米的营销能力。
新品发布会，推出了一款不带充电头，另一款带充电头的，而价格，配置等却完全一样的产品！
匪夷所思。
起初我对这个故事并无太多感觉。一是我最近没有换手机的计划，二是小米的营销能力，我一直是很认同的。
但直到我看到了这本《怪诞行为学1：可预测的非理性》（（Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions））里面的第一个案例后，大呼妙哉妙哉。
大家不妨找到这本书看看，顿时豁然开朗。
原来那么“奇怪”的事情，原来早已有答案。只是我们理解与知识边界，还未达到而已。
那么大家请跟着我，看看本周又有哪些启发吧。
太阳底下无新鲜事
前文提到，小米的故事跟本书里面第一个案例有异曲同工之妙。
英国著名杂志经济学人采用的订阅模式就是如此：
全年电子版：59美元
全年印刷版：125美元
全年电子版加印刷版：125美元
居然印刷版和印刷加电子版的价格是一样的！
那小米新款手机，带充电头和不带充电头的，价格也是一样的！是不是两个案例其实套路都一样呢。“聪明人”肯定都选择电子版加印刷版。
同理，“理智的”我们肯定买带充电头的手机。
为什么呢？为什么太阳底下无新鲜事？
因为商家巧妙的设计了一个“价格诱饵”，模糊了我们的价值判断与心智。
正常情况下，“理性”的我们只用买电子版的杂志，和不带充电头的手机。因为“理性的”我们总想把收益最大化。电子版最便宜，足够我们平时使用。而购买不带充电头的手机，是因为家里有多余的充电头，不必再购置一个，浪费资源。
看到这里，你还觉得你是“理性的”吗？
我们以为我们足够理性与清醒
作为一名普通人，我们时常以为我们足够清醒与理智，能够做出最好的判断，最好的决定。
然而事实上呢？
这本书的另一个亮点就是，作者是通过大量的实验数据，而得出的结论。
而更重点的是，参与实验的样本，都是哈佛大学，麻省理工学院等等著名大学的优秀学子。以他们超人般的能力，学识与意志力，却被作者设计的一个又一个圈套紧紧的套住。
为什么会这样，难道这样学生不比我们聪明？
当然不是。理由很简单：我们以为我们足够理智。人是社会的产物。生理因素加上心理因素的双重叠加，往往使得我们做出“不理智”的决断。
换句话说，就是动物的本性都是趋利避害，我们都是尽量争取自我的利益最大化。这本没错，但有时却会被商家利用以谋取更大的利益。更重要的是，我们还完全不知情。
所以，还敢说我们是“理性而清醒”的吗？
读完全本书，我的最大收获就是，一切看不懂的行为，其实早有人布好局。而商家与消费者的争斗，永远不会有停滞，只会螺旋上升。
而从另一个角度说，本书的最大利益还在于，使我们看清楚事情的真相，不必再被人牵着走。
感谢大家的阅读，希望本期的启发对你也有帮助。
end
本年阅读完成情况 7/50，本文为2021年第七周阅读的启发。
欢迎大家讨论，大家一起进步！
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