哈喽大家好！这里是神灯课堂，我是一个正在电商平台创业的大学生。如果有朋友想开网店，淘宝或拼多多有相关的问题，可以关注微信公众号私信我，或者在文章下方留言。
送赠品的目的是什么？
1、提高转化率。
在大多数的情况下，当你的宝贝主图或者详情里面有对赠品进行一些说明的话，买家都会有一种占到便宜的感觉，如果赠品还有一定吸引力的话，而且对自己的宝贝点击率和转化率都会有一定的提升。参考图一，图二。
2、提高店铺的DSR和评价
如果你赠送赠品的目的是想提高你店铺的评价，同时也想要买家有更好的购物体验。那么可以不在宝贝介绍里面说出来，可以让买家收到货后给买家一个更大的惊喜，这样也可以提高你店铺的买家体验和提升好评率，如图：
如何选择赠品？
1、跟你产品的相关性
你送的东西必须是跟你卖的产品是高度相关的，因为没有关联的产品一是很难强化购物场景，再有就是不一定能够引起消费者的兴趣。举个例子，比如你是卖狗粮的，然后这种消费场景肯定是宠物吧，但是你送东西的时候你非得送一个手链，这就是毫无意义的。不管是从提高顾客体验上来看，还是从提高转化上来看，基本起不到什么作用。
2、产品价值不一定高，但是要足够精致
你送的产品不一定是多有价值的东西，但是一定要足够精致。千万不要因为是送的，所以就用粗制滥造的东西，这样可能对于转化率的目的没有什么太大的影响。但是如果你想提升用户的购物体验，这基本是没戏的，甚至会起到反作用。
3、赠品质量也要有保证。
虽然是赠品，但是如果买家在收到的时候或者是仅仅用了一会儿，赠品就坏掉了。那么买家多多少少会有一些怨气，从而对店铺做出不好的评价。
4、赠品成本要控制好。
既然是赠品，那么其价格要控制在合理的范围内。赠品的价值如果过高就要考虑到是否会影响自己的利润了。如果为了赠赠品而提高了宝贝的销售价格，那么就要考虑到提高宝贝的售价会不会影响到宝贝在同行业中的竞争度。
好了电商赠品的玩法小技巧就分享到这里，你学会了吗？还是一句话，如果你永远只是想、只是看，不去尝试的话，那你永远不会有收获和结果。这期我先分享到这里，我们下期再见。
了解更多电商知识
扫描二维码，关注我们