2020跨境电商亚马逊如何做好选品

  2020跨境电商亚马逊如何做好选品？有哪些选品的技巧?

  跨境电商亚马逊如何做好选品？卖家有哪些选品的技巧？亚马逊的推送原则是什么？

  2020亚马逊推送原则：

  重推荐，轻广告

  重客户，轻卖家

  重产品，轻店铺

  由此可见，亚马逊平台是围绕着客户来推荐和展示产品。因此，不管是跟卖listing亦或者自建listing，站在卖家的角度，都应当以产品为核心建立。

  一旦上架客户就会围绕产品来展开下单和评价，因此选品非常重要，决定着产品是否可以成为爆款。

  什么样的产品更受买家欢迎？

  通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点：

  低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款;

  体积小：体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

  出货量：规划合理的产品;

  好评率：评价普遍在四五星；

  利润合理：出售价格是成本的3倍以内为佳;

  如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。

  当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。

  一般来说，选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则性。根据我的观察，选品原则可以归纳为2点：

  1.兴趣使然原则

  只有你感兴趣的产品，你才会可能投入更多的时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等等，也会投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用途等。充分了解产品是我们做好产品的先提条件！

  2.市场需求原则

  大家都知道，有市场需要的产品才能给我们带来销量；市场需求不足的产品，也无法给我们带来满意的订单数。所以选品要考虑市场的需求性，就是指要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发。

  在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点:

  不要寻找亚马逊品牌产品；

  不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高，但通常调研需求和购    买需求思考点是不同的，很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间;

  不要“我要我觉得”，从买家的角度思考选品方向;

卖家在开始电商业务之前，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。

  亚马逊选品依据又是什么？

  其实我认为选品原则和选品依据是息息相关的。在说完选品原则后，我将为大家讲解下亚马逊的选品依据。以我做多年电商经验来看，亚马逊选品依据主要有以下3点：

  （1）按平台特性选品

  总的来说，就是要对自己做的平台有足够的了解。不同的平台有不同的特性和规则，同时我们也要知道平台的商业理念是怎样的，平台上哪些品类是热销的，哪些品类是平台大力扶持的，从而知道哪些品类才是我们需要做的。

  （2）货源是首选

  做跨境电商的话，选货最好是一手货源，不然的话会大量压榨我们的利润空间，假如你没在生产厂家进货的话，那么你在价格上很难保持足够的优势，甚至无法获得合理的利润。

  （3）是否有涉及侵权

  我们除了要考虑产品的体积、重量和价格外，还需要考虑产品的物流成本和品牌授权。毕竟亚马逊对侵权这方面很严格。

  选品方法技巧很多，但不是每一种都适合你，也不是每一种都好用，希望大家可以多多去尝试，找到属于自己的选品方法技巧，

  今天就分享到这里，感谢大家的阅读，有什么对亚马逊跨境电商不懂的地方都可以私信我，都会一一回复的。

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