在2019年12月24日，国务院公布《关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》，太原市成功入选新一批跨境电子商务综合试验区，名称为中国（太原）跨境电子商务综合试验区。每一个商家都摩拳擦掌，等待着分享这跨境电商“蓝海市场”当中的一羹一勺。那么对于每一个即将加入跨境电商市场的朋友来讲，如此庞大的市场份额，就像一个充满着危机的战场，战果必然丰硕，但也处处隐藏危机。那么在踏入“战场”之前，我们一定要学会评估，分析整个市场的轮廓，有了清晰的概念以后，才会有事半功倍的效果。
首先来了解战斗的战场——亚马逊平台。
亚马逊公司(纳斯达克代码:AMZN)是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第3大互联网公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互联网电影数据库(Internet Movie Database，IMDB)等子公司。亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
2018年6月，亚马逊市值突破8,000亿美元 。
其实可以简单的理解为美国的“淘宝”。在如此强大的背景支持下，亚马逊平台又有什么独到的优势和劣势呢？
据知情人了解，本次政策新设立的跨境电子商务综合试验区将坚持新发展理念，积极适应产业革命新趋势，持续深化“放管服”改革，复制推广前三批综合试验区成熟经验做法，对消费税免税等相关政策，积极开展探索创新，推动产业转型升级，开展品牌建设，跨境电子商务零售出口试行增值税、推动国际贸易便利化自由化和业态创新，为推动全国跨境电子商务健康发展探索新经验、新做法，推进贸易高质量发展。同时，要保障国家安全、交易安全、网络安全、国门生物安全、进出口商品质量安全和有效防范交易风险，坚持在发展中规范、在规范中发展，为各类市场主体公平参与市场竞争创造良好的营商环境。政府的利好政策无疑对于每一个即将成为亚马逊用户的卖家来讲，是一针有力的强心剂。
亚马逊这个平台当中，有哪些优势呢？
1. 汇率价差——外销后卖家将赚取4-6倍汇率价差。价值增量——比如说，一款加湿器国内110元，可是在国外的亚马逊平台上售价会达到79.99美金，折合人民币约560元。足足增加了5-8倍价格差。商品跨境，利润翻番：贸易互联——经济采购、商品贸易已趋向全球化发展，线上经济力富足。
2.跨境卖家，缺口百万：全球亚马逊拥有4亿多的活跃用户，据数据统计亚马逊月总的流量就达到了3310万，年销售额也高到744.5亿美元。但是竞争卖家极少，亚马逊平台卖家规模只有600万，而活跃卖家仅有300-400万。且市场机会很大，预计2022卖家缺口持续增大，且每年以30%的速度递增。
3. 国货抢手，出口全球：对于每一个身为中国公民的卖家来讲，把中国的产品推向全世界一定是每个人的梦想，国人的血液里充斥着不可磨灭的民族自豪感。现在，新零售全球化时代，国民经济力带动消费视野。中国“制”早已成为世界性的主流趋势， 世界级供应大国，企业品牌化、生产数字化、商品赋能化，驱动“中国货通全球”的流通升级。跨境贸易平台为国民提供了多元化消费渠道，最终形成货卖全球趋势。
4、直面大规模消费者 很多人通过亚马逊平台购物。
截止到2017年1月，Amazon Business有40万客户。据BloomReach调查发现，更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品，而不是谷歌。消费者很满意亚马逊。如果你已经在亚马逊网站销售产品，那也可以在Amazon Business上销售。
5、平台B2B服务强大 据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。
6、简化订单履行流程 如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。
7、突显差异 如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。
8. 物流走向，四通八达：亚马逊的买家基本都是中高收入人群，而且综合素质较高，退换货率低，还有亚马逊也是客单价最高的一个电商平台，利润不仅可观，更能享受到不同国家地区带来的暴利差价。同时，亚马逊拥有自己的物流可配送至185个国家的各个地区，卖家再无需担心物流的问题。
同样，任何事物有优的一方，自然也有劣的一面。纵使是拥有国际声誉的亚马逊平台，也有着它不可避免的劣势。
1. 亚马逊整体是一个重产品，轻店铺的平台，所以前期不要求上多少产品但是一定要上好的产品。所以这有可能会对于部分新手卖家来说，变得比较困难。选择一款合适的产品上传到自己的店铺上，这个过程会很漫长，很复杂。但是不单单是做亚马逊平台，做任何一个事业的初期，都是困难的，相对来说，有了如此优质的平台支撑，政府政策的扶持，反而简单了许多。卖家要做的是耐心+细心，平稳的过渡自己懵懂的时期，等待着自己的是更加光明的“大麦”之路。
2. 坚决不能违反平台规则，不然我们很可能会被封店。亚马逊平台同样有很完善的一套规则，对在亚马逊平台上购买商品的所有买家实施保护政策，如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起亚马逊商城交易保障索赔，保护自己的利益。所以，每一个卖家要严格遵守平台的规则规定，亚马逊的准则是以客户至上的，而且一旦封店，我们的店铺的申诉之路必定是煎熬而漫长的。
3.亚马逊的注册门槛相对较高，通过个人注册的机会也较低。这种模式主要是跨国做的，以国际物流来说，个人的小物流成本比较昂贵。跨境利润是外币，需要第三方收款，这与国内支付宝不一样方便、快捷。它针对的是外国客户，语言不合理，并且存在一些在商店开业期间无法避免的问题。沟通和解决方案并不容易。（但不要担心，因为没有直接的客户服务，所以通过电子邮件进行沟通）
事实上，造成这种高利润的主要原因是收益率的差异，这是一个很好的例子。夏天，每个人都喜欢穿凉快的衣服。我们在中国的价格是15-20元。一般来说，商人用包裹邮寄货物。我们把它们无来源地送到仓库，不需要邮资。那么国际物流价格大约是40元，所以这对凉拖的成本大约是60元。我们以大约39美元的价格购买美国，美国人39美元相当于我们39美元。但在我国，人民币正在流通。我们把39美元兑换成人民币，大约265美元。这就是为什么我说的是高利润。
总结来说，不管我们做什么事业，都会有它的优略势，优势我们一定要抓住，而劣势要避免，只有我们抓住优势抓住机会，赚钱的机会才会向我们迎来。做亚马逊如此，人生亦是如此。
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