我们会发现，短视频与直播已成为引流和转化的核心阵地，全面布局内容电商成为品牌增长的必选项。
然而，在面对变幻莫测的平台算法和用户喜好时，很多商家都陷入了“盲目跟风拍视频，投入巨大却效果甚微”的困境，爆款的出现仿佛总是偶然。
但其实，爆款视频并非玄学，其背后是一套可学习、可复制、可迭代的科学方法论。
真正高效的短视频，依赖于从账号定位、内容策划，到脚本创作、拍摄剪辑，再到数据分析与投放优化的完整体系。它不仅仅是单点技巧的突破，更是系统化能力的建设。
内容电商的突破口究竟在哪里？我们应该如何写出爆款脚本？又如何打造一支能持续作战的内容团队？
选对赛道，比盲目奔跑更重要！
10月11日-13日，玺承第8期《全域内容电商带货短视频爆文爆量实战密训营》火热开营，100+电商企业主带领核心团队齐聚南京！
Part 1 签到
Part 2 课程分享
一个可复制的带货视频，不外乎就两件事——视和听。
对于大部分的商家来说，最难的就是如何进行卖点的可视化，怎么把产品具象化。
很多商家的短视频拍了发了之后，对用户完全没感觉，在视频里也放了产品，说了卖点，但到底什么样，用户完全感觉不到，因为镜头是有局限的，这种短视频做得再多也都是无效的。
所以，要让我们的短视频可视化，让产品的卖点可视化。
举个例子，一双牛筋底的鞋，怎么拍有卖点的短视频？
首先就是要提炼卖点。
卖点其实很好找的，就是传统电商的详情页图，上面会罗列所有的产品卖点。
在这个案例中，“牛筋底、透气”就是核心卖点，这个不难，难的是找到核心卖点之后还要让它能够表达出来。
这时候我们需要进一步理解卖点的功效，把文字的卖点、说明转换成3D的形式，变成镜头的语言。
“牛筋底”的功效是什么——软、有弹性，这就是我们需要在短视频中着重表达的，比如可以通过“弹力测试”“挤压”的形式，让用户看得更直观，他能够感受到，这样就将一个卖点变得具象化。
同样的，“透气”的功效是什么——渗透，那我们通常用的比较多的是“干冰”“吹风”甚至是“雾气”来体现。
所以如果团队真的要做头脑风暴的话，应该是基于产品的卖点，到视觉交付的这个过程是什么样的，通过什么样的镜头语言表达，这才是需要核心解决的问题。
其次，要特别提醒的是，镜头的可视化一定要基于用户的需求，也就是客群特点。
最有代表性的是食品类目，TO B和TO C是不一样的，用户群体不同，他们在意的点也是不一样的。
如果是面向C端的自用客户，他们对食品最关心的可能是口感，好不好吃很重要；B端用户（比如餐饮企业）则完全不同，他们可能更关心存放时间、发源地，这跟他的成本是息息相关的。
所以，一定要先搞清楚你的客户群，这与产品的卖点是息息相关的。一个产品有很多个卖点，你的客户群需要什么样的卖点，然后进行针对性放大。
总结一下：
首先，我们要注意人群定位，它决定了视频方向。在我的用户里，是Z世代偏高，还是新锐白领还是精致妈妈。
其次，在定好位之后，我们接下来需要把所有详情页里的卖点，按照用户最感兴趣的1、2、3、4罗列出来，做降序。
最后，在做头脑风暴的时候，一定是把卖点翻译成可被拍摄落地的镜头语言，然后将这些镜头语言变成分镜头归档，这样在混剪的时候，只需要不断往里替换就可以了。
这样做的好处是建立“网感”；而且当你有了这样的素材库，共享给团队的每一个人，有助于快速拉齐整体的“网感”。
抄爆款视频到底在抄什么？
1、抄爆款视频的“词根”
很多人会忽略的一点是，爆款视频爆的其实不是视频，也不是形式，而是“词根”。
举个例子——
“开学第一天如何穿搭”，词根是“开学第一天”，帮助用户搭建一个熟悉的场景。
“买牛仔裤我有四不买”：“买牛仔裤”是产品，“四不买”才是词根，产品可以随便换，词根才是视频爆火的原因，与用户的生活相关联。
爆款词根是有周期性的，只有养成经常找多类目参考爆款的习惯，才可以持续获得可用的爆款词根。
2、抄爆款视频的“句式”
在众多的同款视频中寻找共性。
比如，“给他一个做XXXXX的机会，他能把所有同行都得罪完。”
3、抄爆款视频的“框架”
这一点是说整个视频的大框架都要去抄，通俗的说，就是“展现形式”。
这种情况下一定要先总结好框架的模式，找到你自己产品的核心卖点，哪些能做成类似的可视化效果，或者可视化的场景展现，然后再去抄。
重点是将框架和你的产品结合，而不只是抄一个空架子。
爆款“框架”发源更多来自娱乐，取悦大众结合电商转化才是“王炸”。
4、抄“卖点可视化”表达
用户的痛点在视频里就是产品的“卖点”排序，面对不同的用户，不同的人群，哪些卖点更重要。
我们会经常遇到素材跑出来的投产非常低，比如你的需求是2，结果不到0.3。当发现这种差距特别大的时候，我们优先考虑去改改价格，当投产接近于达标时，就可以考虑“卖”排序，我所展现的卖点顺序够不够吸引用户，什么样的卖点够吸引用户。
我们可以通过云图看哪些卖点消耗高，也可以在云图的“创意元素洞察”看卖点输出，然后就重点去展示这些卖点。
所以，要想做到高效且高质量的“二创”，一定要要学会拆解，学会有目的的拆解，找到核心爆款因子，对爆款因子进行复制，找到爆点才是二创视频也能爆的核心。
因此，在第三天的课程中，大渔老师主要围绕小红书的爆文爆款展开，从“小红书商家的流量必争法则、小红书爆文打造全链路解析”两大维度，帮助商家理解小红书的流量规则、盈利模式，做好小红书的布局。
在新的平台政策下，哪些对我们是有利的，哪些是要注意的。
这两年，小红书上电商商家在增加，尤其是在做付费的商家，增长速度非常快。
我们都知道，付费必然经历4个阶段：
第一个阶段，大家都不付费，自然流量也能有红利；
第二个阶段，付费就有红利；现在大多数的品类都在第二阶段，服饰、美食、美妆这些大热门除外；
第三个阶段：付费竞价期，这一阶段就得搭配着付费的策略、目标；
第四个阶段：寡头期，比如母婴百货、袜子这一类大标品的，这些类目已经进入到寡头期了，比如行业的平均ROI就是2.0，除非你的产品遥遥领先，比你的同行都要优秀，否则是跑不出这个范围的。
在小红书上，大部分的品类都在第二阶段，付费就会有红利，平台也会希望能够把这些精准的流量释放给商家。
我们可以将小红书的盈利策略分为两大类：种草、变现。
“种草”其实很好理解，搜索产生了用户的“猜你喜欢”，产生了推荐流。
对于用户来讲，原来我不知道的产品，通过兴趣的方式、分享的方式，感知到了，这样就形成了一个闭环，也能给站外进行导流，比如淘天、京东、唯品会等等，他们都可以在小红书上直接引流。
第二种是直接变现。你可以挂车，可以流资拿线索，可以直播，也可以做私域。
所以，大家在做小红书首先要思考的问题是，布局小红书，我的核心是种草占比多还是变现占比多。在小红书平台上，我这个品类的现状和声量到底怎么样。
现在小红书上对很多品类付费以及购买的意识在不断加强。很多品类原来是只种草，然后到淘天进行购买，通过品销榜能够看到品牌词的一些变化，但是现在的小红书上，特别是家居、3C电器、母婴、医疗、食品、个护这几个品类的增量都比较大。
对于这些品类来说，可以直接在小红书上变现，不光只能“种”，还能直接“收割”。
其次，对于用户来讲，需要在情绪感知方面做一些带动的。
比如我要买一个保健品，这个产品提供了怎样的情绪价值？解决了我什么样的困惑？是能够让我工作更有精力？还是能够补充一些人体必需营养物质？先触达用户情绪的变化，再去影响他的购买决策。
不同的产品都可以引导，甚至主导用户的消费情绪。而情绪的变化是需要通过产品的卖点和用户的买点之间的关联来触达的
在小红书上“主动搜索”的体量增量达到了接近400%，特别是大品类，原来用户可能是没有直接的购买意向的，但现在都被“教育”出来了——想在小红书上直接购买。
目前，在小红书上的内容营销布局已经进入到精细化的阶段。
这个阶段，该怎么做达人端的精细分发？是自营生产？还是利用头部的达人领袖？还是小的KOC？或者是在投放阶段，我的达人投放+自营投放的比例该如何控制？如何测算出来目前的人群渗透率和品牌心智的变化？
你在灵犀后台可以精准看到你的品牌心智增长是多少。这里包含两个要素：
1、品牌在品类里的占比。
举个例子，我做孕产服饰，当提到这个的时候，有多大的概率会提到我的品牌，这就叫品牌心智。当你占据到行业的3%，甚至5%的心智时，那你就一定会是类目第一的存在。
2、产品在品牌里的占比。
我想到你的这个品牌，有多少概率能想到你的产品。
比如我一提到“贝因美”，你首先想到的是奶粉；但是还有贝因美的“青少年洗面奶”，所以不光要提升用户的品牌心智，还有产品的心智。
还有人群渗透率，比如A3人群往A4去流转，转化率有多少。
如果我是一个品牌营销或者是想把内容战略布局提上日程的老板，这两个数据是核心中的核心。
所以总结一句话，在小红书这样的兴趣电商的布局，你更多需要思考品牌声量的变化、品牌心智的变化以及人群渗透率的体现。
Part3 现场学员好评
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