2025年的电商市场将彻底告别“单点突破”的时代。
随着流量入口分散化、用户需求圈层化、消费场景碎片化，任何依赖单一平台或单一营销手段的企业都可能面临增长瓶颈。
未来的竞争不再是某个渠道的“爆款逻辑”，而是考验企业能否在全域生态中精准连接用户、高效整合资源，最终构建可持续的竞争优势。
显然，全域布局与营销不再是“可选项”，而是企业生存的“必答题”。
为了帮助电商企业应对当前电商趋势，解决迫切的发展需求，玺承13年来持续升级迭代，已经举办了几百场王牌课程，无数电商人在这里收获实实在在的成长。
课程邀请了一支指导过多家知名品牌的战略顾问，针对小微企业从0到过亿的一线操盘手，包含多渠道的顶级专家导师团队驻场6天，为现场企业提供全方位的一对一诊断服务。
专家导师通过逐一分析企业的业务模式、市场策略、运营流程以及人才管理等关键方面，帮助企业提供流量获取、营销、组织建设等建议并及时发现企业潜在问题的根源，提供精准的解决方案确保企业的发展和可持续增长。
4月12—17日，全新升级后的第239期《淘宝天猫盈利突破特训营》在南京开展，获得近500+电商企业老板的好评，大家直呼太干了！
接下来，就让我们一起来对这场特训营的精彩内容进行一次全景回顾。
6天6夜作为我们的王牌课程，前一晚都有着举办“总裁交流会”的传统。这次也是一样，11号晚上7点，我们邀请了所有参会企业主们和所有诊断老师们一起来到会议现场，提前开启破冰之旅。
很多人都知道，玺承的1对1诊断是6天6夜的核心价值之一。在总裁交流会现场，企业老板也是第一次接触到你的诊断老师，正式建立交流圈，开启6天6夜的学习！
本次课堂从早上8点半正式开始，不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。
伴随着简单而隆重的开学典礼和破冰仪式之后，学员们正式开启6天6夜的学习之旅。
第一天的课程，由玺承集团联合创始人、玺承集团教研负责人、大圣电商圈子创始人大圣老师为大家带来分享。
“电商经营决策”是关乎每个电商从业者长久持续发展的课题。玺承长达13年的咨询经验，接触过无数电商企业，他们成长的核心原因是什么？他们是如何一步一步从0做到几亿几十亿的？
大圣老师围绕【电商经营的本质规律】的主题，通过以下6大维度一一拆解，帮助电商企业老板解开阶段性企业瓶颈的困惑，找到破局的关键。
从0做到1000万关键决策
从1000万做到3000万关键决策
从1个亿做到3个亿的关键决策
从3个亿做到10亿的关键决策
从10亿做到100亿的关键决策
电商企业的死亡地图
我们的所有困境，都是源于我们用过去思考现在，用不变应对改变。所以我们要建立电商企业在不同阶段，作出不同关键决策的前瞻性。
在销售额＜3000万阶段，公司的重点在于四个板块：
市场分析
赛道选择
需求洞察
视觉塑造
从细分市场中找到高利润的存活机会，具备获得点击与转化的能力，存活下来。
从3000万到1个亿阶段，公司的重点在于2个板块：
产品规划
定价组合
从游击战走向运动战，具备价格战应对能力，实现不同产品间的利润组合，以价值战做利润，以价格战做规模，以价值战与价格战做组合。
从1个亿-3个亿阶段，公司的重点在于3个板块：
完成大店布局
重视产品开发
核心人才复制
一手抓产品线的关键词布局，一手抓产品开发。通过大店布局滚层级，拉高层级打弱者。一手抓爆品率，通过产品开发打强者。
实现多个关键词排名头部的态势，构建大而稳的流量入口。这期间需要建立人才线的腰部力量建设，做好拓产品拓项目的人才储备。
从3个亿-10个亿阶段，公司的重点在于3个板块：
人才梯队建设
品牌建设
在这个阶段的业绩增长已经没有什么压力了，只要不断地复制即可完成业绩增长。在这个阶段，需要重点强化的是人效与品效两个指标。
因为人多了会导致高成本。产品多了会导致大库存。
不管是高成本还是大库存都会容易导致死亡，有规模无利润，所以很多企业在做大的过程当中会死亡的原因就是品效和人效不够高。
人效品效如何才能变高呢？就是体现在精细化的管理，把四级运营架构体系、人才梯队的建设尽量标准化，从【选品-塑品-打品-布品-开品】5个标准体系上，形成滚雪球的业绩增长体系，以这5个标准严格的筛选人才，实现人品高效合一。
需要注意的是，这个业绩雪球系统，大家一定要建立适合自己类目的标准。
这五大板块非常重要，选品决定了生死，塑品决定了利润，打品决定了效率，布品决定了规模，开品决定了持续。
这些工作不是你到了三个亿之后才开始做，而是从你做电商的第1天开始，你就应该不断地进行需求洞察、市场分析、赛道选择，建立详细的选品标准，建立一整套的塑品方法论。
不断地升级自己的打品策略，不断地思考自己的布品体系，站在全网视角树立开品原则。
同时我们通过品牌建设，建立品牌扩张的高度，依靠团队组织瘦身、团队产品瘦身、品牌高度提升就可以使我们再一次有高回报地走向10个亿。
跟随着大圣老师独特的视角，学员们重塑了对电商经营的认知，大家纷纷表示受益匪浅，打开了新世界的大门。
同时，第一天晚上开始，我们的诊断导师们也正式开启企业一对一诊断服务。
现场学员对导师的知无不言、言无不尽纷纷表示感谢，有学员开心地说道，“和老师聊聊天，看看后台，学费都省回来了！”
2025年对于淘宝天猫平台来说是一个巨大的变革之年。
过去一年，生意参谋免费，商家可以获得的数据进一步收缩，直通车推出了全站推广，众多平台获取流量的方法都在大更新，平台在2025年对商家的付费考评机制也发生了巨大的变化。
接下来我们如何在淘宝天猫平台上获得更多流量，新的工具又如何应用？
金刚老师围绕【电商付费推广策略】的课题，通过以下7大主题为大家带来精彩分享。
第1️⃣个公式我们必须要知道的叫销售额公式，销售额公式是我们在电商里面最底层的一个逻辑公式。
那在这里我们要知道，客单价是起什么作用，客单价在销售额公式里面它是非常重要的一个指标，决定我们的利润，转化率指标是决定承接流量，也就是说我们这个产品能不能承接住流量。
点击率是我们获取流量的一个核心，展现量在这里面和其他都不一样，前面几个指标都可以放大，但是它有天花板，而展现量是在这里面唯一一个可以无限放大的指标。
同时我们也知道，客单价和转化率的乘积是等于 UV 价值，点击率和展现量的乘积是等于 UV 数，那么 UV 价值和 UV 数的乘积也是等于销售额公式，那这个是我们必须要了解的。
第2️⃣个，我们刚才说的UV价值，为什么等于客单价乘以转化率？其实算出来也很简单，所谓的UV价值，我们叫访客平均价值。
访客平均价值就是一个访客给我们带来多少销售额，那你就直接用销售额除以我们的访客数就可以了。那销售额是等于访客数乘以客单价乘以转化率，这下面的访客数不变，上下可以约掉，那就等于客单价乘以转化率。
也就是说要提升我们的 UV 价值，实际上就是要提升我们的客单价，或者提升我们的转化率两个指标。判断一个产品 UV 价值高不高，也是这样子的，如果一个宝贝 UV 价值高，要么它的客单价高，要么转化率高，要么两个都还不错。
第3️⃣个叫投入产出比，投入产出比也就是 ROI ，ROI是等于我们的销售额除以我们的花费。
销售额在推广里面是等于点击量乘以转换率乘以客单价，在推广里面的花费是等于点击量乘以我们的平均点击单价，上下点击量一约掉，就等于转化率乘以客单价除以平均点击单价。
这个公式在推广里面对我们的帮助影响是非常重要的。首先说要提升我们的投产比，也就是提升我们的ROI，那要么你提高客单价，要么你提高转化率，要么你降低平均点击单价，这是三个核心的指标。
当然在这里我们也可以看出来，UV 价值在这里是等于客单价乘以转化率，也就等于 UV 价值除以平均点击单价。
所以我们在前期选款的时候，为什么说 UV 价值这个指标非常重要？
因为要想UV 价值这个指标高，要么客单价高，要么转化率高，同时我们从这里可以看出来，前期你在选择 UV 价值高的产品的时候，在同一个行业、同一个品类和其他条件相同的情况下，往往 UV 价值越高，你越赚钱，我们在推广的时候就能够获得更高的ROI。
ROI等于转化率乘客单价除以PPC，也等于UV价值除以UV成本。
听完金刚老师一整天的干货分享，学员群里同学们的好评直接刷屏了。
有同学惊呼“听金刚老师一天课，胜读一百年书”“金刚老师的课，把我从横冲乱撞的门外汉带到了电商运营的正规军”！
上下滚动查看更多学员真实反馈
2025年平台大变天，随着平台对商家付费考评的要求变化，千人千面变成亿人亿面，商家的流量进一步碎片化，过往的爆款模式还有效吗？我们如何在2025年平台的变革之下，再一次实现爆款突围？
课程第三天，无涯老师围绕【爆款与爆款群打造】的主题，从以下维度出发，为大家呈现完整的方法。
精准市场洞察与选择:什么样的市场更容易成功
竞品全链路深度剖析
如何制作高点击率图片
高转化率的核心步骤
产品力全案塑造标准
爆款阶段性营销布局
数据化监控及优化
爆款群梯队矩阵打造
在爆款打款流程里面，我们要知道，一张高点击率主图很重要，能让你的产品销量翻番。
根据客户的需求点，制作一张点击率超过竞品的主图，标品客户往往最关心功能功效和利益点，非标品客户更在意产品的款式和模特。
怎么理解匹配需求呢？首先我们要把需求做一下分类，需求分为显性需求和隐性需求。
显性需求里边我们是可描述的功能功效，就是我们消费者能够通过产品功能的描述，能够感知到的产品本身的需求。
隐形需求就是向往成为，实际上就是我们的风格、款式，我们做出来的这个图片能不能成为消费者所希望成为的风格。在这里，能匹配用户需求的图，点击率就会高。
产品不同，呈现逻辑也不同。对于标品来说，我们的需求是相对唯一的。
你比如说铁锅，它的核心需求通常最关心的核心需求，比如说不粘锅是不是？那标品用户最关心的问题是哪些呢？那我们这边做了几个分类。
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还有其他的定制需求：比如说对这个产品它有一些定制需求的描述。
标品7分靠排版，3分靠拍。实际上最主要的是把我们的逻辑给排出来，再辅之于我们产品的呈现就能做成高点击主图，而非标品需求相对定制化、多样化。
比如说红色连衣裙，那每个人想象出来的红色连衣裙它都可以是不一样的，所以它的需求一定是多样化的。
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属性需求：有明确的属性需要，如中袖、长袖、大码、春季新品、2017 年，或者说真皮、真丝等等
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适用场景需求：比如说上班族、学生、居家等等，我们有各种各样的场景描述
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那么隐性需求是什么呢？其实就是我们刚才讲的，综合各种要素，最后图片呈现出来，是不是消费者最终向往成为的这种产品。
1、点击率好与差，跟你理解需求有关，与买家共不共鸣有关(多抓问大家和评价)；
2、关键词的点击率一直无法超越行业数据，是词、图、人、不一致;
3、行业热销元素是否能提前感知，踩一波风口;
4、高点击率的主图都是脚踏实地的测试出来的，不是仅凭自我感觉很好;
5、竞品的差评、问大家、买家秀图片，都是我们创意图核心素材来源地。
无涯老师寓教于乐的授课风格深受学员们喜爱，“听无涯老师非常享受”、“上无涯老师的课，就像打开了新世界大门”......等评价不绝于耳。
后电商时代，电商企业通过品牌建设构筑差异化竞争壁垒，已成为驱动业绩持续增长的核心战略。
品牌不仅通过精准的价值观传递与消费者建立情感共鸣，降低跨渠道获客成本，更能以统一的认知资产打通线上线下场景，在碎片化流量环境中形成用户心智聚合效应，从而提升转化效率与客群终身价值。
为此，第四天的课程，魔布老师围绕【后电商时代品牌爆品视觉呈现策划】这一主题，从以下12大维度为大家带来干货分享。
平台趋势人群视觉分群需求喜好简析
品牌人群视觉特征差异化匹配呈现
爆品起爆从0到1人群心智卖点聚焦呈现
如何搭建差异化视觉呈现系统
视觉差异化如何实现人群呈现匹配
品牌差异化视觉分层提效应用拆解
AI工具助力品牌视觉执行效能简介
爆品详情视觉数据转化诊断分析及技巧
爆品详情页视觉承流转化提效手段
爆品视觉承流的全店导流迁移技巧
品牌店铺视觉动线流转数据提效方法
引导进店人群动线激活的手段及技巧
下面摘取了一部分精彩内容分享给大家：
视觉是品牌的门面，而视觉分层，是我们企业想要提高品牌调性，增加品牌心智，一个必不可少的动作。
普通标品，一般只需要按ABC类来进行视觉分层。
但如果你是服饰类的企业，就稍微有点不一样，因为服饰类是有SKU信息的，比较注重图形，就需要把视觉分为ABCD类。
多了一个D类，要将短视频专门列出来进行分解。
1️⃣A类视觉：主品牌美学调性、营销主概念以及相关创作者理念。
2️⃣B类视觉：主要表达本季风格、故事与氛围、当季流行风格趋势，营销活动节点以及胶囊计划。
3️⃣C类视觉：主品牌全线SKU信息。
4️⃣D类视觉：主短视频手段，针对性诠释品类及搭配信息。
服饰类有些成熟的服饰公司，他们还会根据自己的 ABCD 的分类来排序自己全年的规划。
比如在抖音直播的时候，毕竟又不是直播每一场都要卖货的，有时候你也要种调性，也要种草。
所以说一个月里面有几次 A 调性的延展，有几次 B 场景的延展，有几次 C 产品的促销，它是有阶段的。
举个例子，有服饰公司会把自己的品牌色按照明度变化切分成 36 个色块，按12个月份，每个月选3个色度改版明度。
这里面我很想给大家一个建议，就未来在座的各位要上大促做双11、618的时候，视觉上要知道：
大促其实并不在乎你们用什么颜色，明暗变化才会给用户最直观、最激烈的感受。
如果你们平时平销都是白天，你们大促就应该做成傍晚或者晚上。
如何理解呢？可以说在全世界的年轻人心目中我们联想到大部分的节日，比如说元旦、春节、中秋节，圣诞节、万圣节等等，愉悦的节日都跟夜晚有关系。
所以说大家要记住——大促的调性要比平销暗是很重要的一件事情。
需要注意的是，大促期间店铺首页还可以按照活动节奏做周期改版，对色彩氛围进行调整，用于拉动用户返流的停留效率，通常可以通过大促前后期色调名都调整，以及活动中期基础色分色来实现。
这一点很多人可能会不太认同，觉得整个活动期间颜色不停地变不太好。
但其实是没有问题的，现在年轻购物群体居多，颜色虽然变了，但是我们的标签、符号、 LOGO 这些是不会变的，我们只是不断的改变它的色彩，反而这会对促进用户的下单更有帮助。
我们的用户很有可能会在活动周期里反复进店，虽说可能短期内他不下单，不购买。但如果你不改版，用户每次进来都会感觉熟悉，代表待的时间短，他就没有新鲜感。
而每次改版都会让上一次进来过的用户再来的时候感觉新鲜感增加，他就会停留时间更多。
而在大促期间，谁在最后临门一脚付定金那个瞬间，能够把用户留的时间越长，在你家下定金的概率越高。
魔布老师的课程内容非常充实和全面，实战性很强。不少学员们都表示收获满满，受益匪浅。
淘宝天猫平台除基础的付费推广工具获取访客以外，还有哪些方法可以获得获客，不同类型不同阶段不同类目获得访客的方法也有很大差异，哪些方法最有效？
第五天白天，金刚老师围绕【电商全站流量运营】，为大家带来了一堂精彩内容分享，全面解答以上问题。
从“2025 付费工具算法大升级、精准人群底层逻辑与应用、精准人群推广的模块讲解与计划搭建、其他场景投放的底层逻辑与应用和全站推与所有场景推广的组合拳打法”这5个维度解决电商企业流量获取难题。
吸收完白天满满的干货，到了晚上，大圣老师还为学员们分享了一堂精彩课程——【电商竞争打法布局】。
解密工厂型电商、贸易型电商、代理型电商、自主品牌电商各自独特的竞争打法，助力企业清晰判别自身所属类型，精准制定策略，充分发挥自身竞争优势。
淘天流量获取的逻辑早就变了。已经从曾经的单一的流量入口升级到多类型的流量渠道、多元化的流量通路。
就是除了搜索之外，你的推荐端有没有更多的免费流量、内容端有没有更多的免费流量。
就是从单一的爆款到小爆款群。小爆款群矩阵包括从爆款的模式到动销的模式、从单店的突围到店群的突围。
生意参谋上有个增长因子，增长因子有很多维度，比如新品、趋势商品、内容、无界、价格竞争力。
这五个维度，也是2025淘天商家在流量增长、利润增长端口最大的红利和发力方向。
关于价格力，相信大家也都很清楚。有些类目商品，消费者对于产品选择有很强的价格心智，这类产品往往都是同质化十分严重，一个产品常年不做升级跟迭代，并且没有壁垒的话，一定会陷入价格战。
这个时候五星价格力就成了衡量商品价格竞争力的一个重要指标。
根据淘宝“五星价格力”比价体系，将商品价格和淘内淘外同款商品的价格做对比，综合各指标计算出来分为5个等级。
等级越高，意味着会获得平台更多定向流量支持和展示推荐。其中，只有五星和四星级会获得平台优先展示的机会以及低价标识。
很多商家一看到这几个字就开始头疼，认为这是平台要让自己以牺牲利润为代价。
但事实并非如此。我们要明白系统给我们降价建议时，是以Sku为单位做的一个降价建议。
假如说我们有个产品想从3星升到4星，现在价格是25块5毛4 ，平台提示你立减1毛钱，就可以升为4星，多百分之十几的流量加持。
这个时候你说你降还是不降？那么我们就可以算算账了，降1毛钱但每天多几百个搜索流量值不值。
怎么样可以抢占这块的红利？在这里，给大家三点建议：
比如，同款有流量加持的产品，趋势增长产品，让利幅度不大的产品，以及其他数据表现优秀的产品。
但要记住，我们千万不要三天打鱼两天晒网的做，要把上述动作变成一个标准化的流程。
当然也有很多类目，消费者对产品选择并没有很强的价格心智，这些类目往往产品都差异化比较强，同质化不严重。
这时候商家要做的就是视觉差异化营销，定期对产品进行微升级，在功能功效，款式、设计、外观等方面持续迭代。
做零售最终的壁垒就是品牌，因为我们往下很难干得过工厂，往上很难干得过品牌，上不着天下不着地，干着干着就很容易干成空气。
不管你的运营水平有多厉害，规模有多大，只要品牌想要进来干你，上下夹击的情况下，你很难有机会突围。
它们通常使用的赚钱做法，就是【弱势品类扩张+常规爆款截胡】。
品牌电商的第一个核心赚钱逻辑在于，它的品牌优势很明显，就可以往那些没有品牌的地方去扩张，就可以去做那些弱势一些的品类。
比如李宁去做跳绳，一做就是第一；南极人去做一次性内裤一干也很容易成为行业Top。
这种方法用一个公式表达，就是【品牌×弱品类＝类目第一】。
第二个方法，简单来说就是看类目里面谁出了爆款，就立马跟上去做，也就是“截胡”。
举个例子，林氏木业，它可不仅仅是卖床、沙发等这些室内家具的，可以看看他们的店铺，涉及的品类非常之多，已经扩张到了办公家居、家居饰品、户外家居等等。
在扩品类的过程中，他们也打出了很多行业Top大单品。
可以看到，当品牌成长到一定维度的时候，他们就会去不断横向扩张，让自己长高、长胖，去让自己变得更有竞争力。
那么，当我们还不是品牌，或者正在成为品牌的路上，发现大品牌正在扩张进来，大量的流量正在被分走，那我们可以采取什么样的应对策略呢？
首先，大品牌进来之后，很有可能会截胡你的爆款，那我们就要有意识地去做产品的开发和迭代，做一些细分市场和垂直市场，不要去“硬刚”。
其次，可以记住两个词，一是“成为”，二是“截胡”。
“成为”就是通过各种各样的途径去拿品牌授权，先成为品牌的代理，把流量掌握在手，打不过那就先加入。
比如你哪里李宁的品牌授权，那就不要去做鞋服了，可以看看你们行业有哪些有常规创新爆款，然后思考下这个品牌加上爆款，会不会有更大的爆发力。
这时候我们可以发现，行业里原来的爆款，其实可以用新的品牌去重新做一遍。
金刚老师和大圣老师密集的干货输出，让学员们直呼“这课绝对值！回去要好好消化消化”！
2025年所有电商企业都应该有一个共识：组织人效与管理效率，是企业实现持续增长的核心关键。
在课程的第六天，绿箭侠老师围绕【电商组织高人效管理】的主题，从以下维度展开授课，帮助大家全面理解数据驱动的电商管理决策系统，掌握提升自然效率的方法，明确中层管理者的成长与工作路径，从而在实际工作中实现数据驱动的管理决策，提升整体运营效率。
电商老板如何制定增长战略
全年业绩目标如何分解并完成目标
如何发现问题，并数据化解决核心问题
全员高人效的电商组织需要理解的——自然效率
通过管理“心法”提升整体效率
怎么打造同频同知的管理流程
电商中层干部与老板同频关键
中层干部领导力养成与职业规划
如何成为一家标准化体系的盈利企业
今天虽说是6天课程的最后一天，但不是课程结束就结束了，对于每家企业来说，这只是一个开始。
从我的角度来看，这6天的课程可以说是唤醒了大家的觉醒力，改变了大家的思考力，促进了大家的执行力。
我们从上往下看，第一个叫觉醒力。你有没有复盘的能力？能不能将制定的所有维度的方案、计划落实，并进行复盘？
第二个，思考力。你的推广方式应该怎么去做？你的产品应该怎么去构建？这些在6天里都会改变你。
在座的各位，无论你是不是老板，无论你在公司负责的是哪个领域，都必须记住这三力。
再一方面，你听完课，回去之后一定会有想法，有想法就会有战略。
在场的中高层老板也好，中高层也好，当你有任何一个战略的想法出来之后，一定要思考清楚一个关键点：你有没有这个战术能力？
比如说商品卡崛起了，你能不能做好短视频？拼多多也能做高客单了，那你有没有构建高客单的能力？
在场的所有的小伙伴都要改变一个思维，包括在我自己带的所有的学员里面，我一直讲不要听到战略、听到管理、听到领导力，就觉得好空，在“画饼”。
其实空不空，也是由战术决定的。
什么叫战术？来我们简单描述一下，国民政府北伐的时候，为什么他们的战略是“城市包围农村”？
很简单，因为他有大炮，他有攻城拔寨的能力，他的战术决定了他的战略是城市包围农村。
但是为什么红军最后执行的战略是“农村包围城市”？没办法，因为红军只有枪杆子，没有大炮，只有土炮，所以只能“农村包围城市”。
你发现了吗？战略的制定不是所谓的空谈，战略的制定是来自你自公司的基因，你能不能够制定合适的战术去完成你的战略。
记住一句话，战术决定了你的战略。
而企业持续增长的运行原理，也是要找到战略的同时，用好你的组织能力。
听完了全新迭代的6天6夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在朋友圈、小红书、微博等社交平台留下了情真意切的如潮好评，将课程“安利”给电商好友们！
最后，奉上我们第239期淘宝天猫学员们的毕业合照~
祝大家每一个产品都成爆款，每一笔推广都收获满满！愿玺承一直陪伴大家在电商路上披荆斩棘，扬帆起航！
作为电商“黄埔军校”，13年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。
这些年来，玺承累计服务企业超14万家，累计服务客户人数超70万电商人，覆盖淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、亚马逊、小红书、1688等海内外主流电商平台。
在积累了数万个企业成长模型后，深入洞察企业生命周期规律，结合万亿销售额验证的电商方法论，从电商企业全域布局全维度发展的经营思维出发，提出电商企业必学的【利润与规模双倍增长系统】系列课！
围绕这一体系，玺承精心研发了一系列课程，覆盖全平台全维度全品类全周期，包括全域平台课程和电商经营维度课程。
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