大家好，我是CS，因为我的名字前两个字的音刚好是CS，所以叫我CS就行了。
目前我在广州番禺做淘宝，做的是服装，另外还管理着几十个无货源店铺，当然，这些业务是跟潘安合伙的，他能做信任背书。
目前一年盈利的话纯利润在300万左右。
单店一个月多的话一万多两万，少的话2000-3000左右。
废话不多说，班门弄斧聊几句个人对于无货源电商运营的看法。
网店无货源诞生的很早了，我开始做的时候大概是在17年，到现在也五年了，这几年做无货源的简直是五花八门，一套玩法从C店，到京东，猫店，多多，再到京喜，现在又辗转到了抖店。可以说，只要是电商平台都被这套玩法打过。
最早期的无货源模式就是一件代发，找1688的老板谈好代发价格，自己淘宝挂个店就算无货源；直到现在，无论哪个平台，做无货源的思路都是一样的，无非就是把一件代发这个动作放大化的一个操作。
无货源模式的优点特别明显，适合小白、新手入局电商，无需压货，也不用管快递和仓储，自己就把网店搞一搞，前期一个人捣鼓一下就做起来了。
现在很多人对于无货源模式的认知仅仅只是存在于：采集别人的店铺和爆款，加价卖就完事了；这种方法在16-19那几年这样操作还有钱赚，到现在各大电商平台流量匮乏的时代，还用这个方法能让你被扒层皮。
也有很多人在吐槽，啊淘宝不给做无货源了，抖音不给做无货源，实际上都是扯淡；为什么？平台是很难查到是不是你操作的，如果你被查，说明自身的操作不当。比如原封不动的抄袭，照搬；同平台同快递单，这样的操作不封你封谁？
所以现在操作无货源店铺，都是要通过跨平台销售，AB单、信封单、空白单等方法来操作，这里就不多说了。
关于起店
要把无货源店铺当做一个正常店铺来运营，不要想着全部采集上架别人产品就完了，你看平台给不给你流量吧。
还有一个点就是，多平台运营，最好能遵从一网线两电脑的操作，如果实在不行，买个流量卡发射热点也是可以的。
类目运营
建立一个店后，要先思考这个店做什么类目，就像我们做抖音一样，要坚持垂直领域。比如我的店专卖玩具的、专卖轮胎的、文具的；我就全店都是卖轮胎、卖玩具，别的我就不卖了。你不能说我一个店里又卖衣服又卖微波炉，一个店的品乱七八糟的流量能好吗？师出未捷店先死。
当然，你也可以卖衍生产品，比如你是卖轮胎的，店里也可以卖汽车香薰，汽车挂件之类；这种选品的搭配就没有问题。
选品方向
选品是一个很复杂的事情，很考验人的商业嗅觉。
说说我个人的方法，我平时没事就逛tik tok，飞瓜数据，看看行业都在卖什么“新特奇”产品，因为新特奇产品有一定的概率会火，当然，热得快凉的也快。
第二就是逛线下的档口市场，比如义乌、广州沙河、深圳白马等地，当然不是人真的去逛，加了老板的微信没事就看看他的朋友圈就行了。
第三就是找同行，同行的产品数据有起来的感觉，马上对标抄。
商品对接
这里分为两种，一种是拿别人的货，当然这是主流模式；
一种就是做自己的货，等于自己给自己分销。
两种我都做，说说小白最关注的拿别人的货的做法：一定要多关注这家店的实力行不行，偶尔拿个小号随机拍一下不那么爆款但还可以的产品测试一下发货能力，发货时间，收货时间以及退货会不会扯皮，如果没有问题，大概率你后面就会顺利很多。
骚路子玩法
做电商，心不野怎么行呢？
这里浅谈两点。
第一，没事的时候去仔细看看网店里的各种品，你会发现，哪怕一个餐盒，都会有不同的价位，而且都卖的挺好，这不，操作空间就出来了。
仔细对比一下，高价位和低价位的商品标题里的词是不一样的，提出来，选择能用的，组合标题出来，试想一下，你搜一个东西，大部分都是99，忽然蹦出来一个66，什么感觉，而且66卖可能利润还很高，不要在这里和我提可不可能，自己去看看。
成本30的商品，配上售价99的标题，标上66的售价，一个品做几十个标题铺开，尤其搭配截流玩儿，谁说截流就是截同行的，脑洞要大，路子要野。
第二，去仔细对比过一个商品，同款，不同价，比如一个9.9一个8.9,点开仔细看下，他们的第二个，第三个sku的价格，看看价格差，自然就懂得该怎么玩儿了，用户往往都是第一感观。
动销和破销量
这个是老生常谈了，抖音上随便搜都一大堆教你怎么做的。
个人建议是该做就做，每7天一个周期，该刷就刷，不要心疼。
包括测关键词什么的，抖音上或者市场上一堆教程，多得很，大家自己去学学就行了。
个人玩法（仅供参考）
实际上新手做无货源电商，首推肯定是做虚拟产品。
我一开始做的是代下载，比如百度文库代下载，懒人之家代下载，一份1元，你知道就这一元我一天赚了多少？
一个员工一天赚一千三百多，个个忙不过来累得要死。
所以我现在还有一个员工专职在做帮别人代下载的业务。
当然，我还是推荐小白先一点点开始去尝试，先从虚拟产品开始。
为什么？无成本，不堆积，关键是发货不能无理由七天，而且还能购买机器人自动发货，无疑省掉了特别多的人工成本和时间成本。
推荐卖PPT素材、简历模板、网课等等，不一而足，唯一需要注意的就是避免版权纠纷。
做这些产品简直就是一本万利，稳赚不赔，要是你赔了，就是版权纠纷，或者被人恶意投诉了。
虚拟产品从哪里来？
直接买同行的就行了，或者去某些大牌网站比如“摄图网”“懒人之家”， 每天复制几个商品过来，当然，主图注意点，像水印什么的，记得修掉，想搞快点，就开上三四个店的会员，一天上架个五六十个，足够了，十天左右，店铺货物上架到500就可以，多了容易出问题。
当然，最好是找那种打包出售的，就是什么类型都有的，自己细分类，就比如我手里有一堆短视频素材，没分类，想上架怎么办。
例如：做美食类，直接去搜美食素材，一看对方的标题和图和你的素材内容包含的差不多，直接搬过来就是了。
当商品都复制过来了，去服务市场搜索自动发货，推荐阿奇索，至于怎么用，人家有教程。
百度网盘存好，然后自动发货放好链接，靠自然流量沉淀就可以了，后期每周上新个三款五款就行，不用太多。
手动上货：直接用拆词重组软件，像发发那种，重组新标题，然后手动挨个修改对方的图片，变得有自己的特色，然后手动挨个上传就行了，我是感觉手动和自动流量没多大差别。
网盘空间问题：去买扩容直接扩100T，几十块的事儿。
淘宝问题：因为淘宝是没法做核销的，所以一般都是付款发货，然后留言写上十分钟内确认收货，赠送价值xx元的大礼包一份，让他们去确认收货，否则白嫖的太多。
拼多多：多多就没这个问题了，支持自动核销，核销了之后申请退款官方客服都不会同意，设置核销后发货就可以。当然，拼夕夕需要4w押金，觉得太多去百度，如何不要那么高押金卖虚拟产品。
最后说说我的团队配置
潘安是合伙人，占股20%，不干活，只出行动方案
我是总负责，占股70%，负责全面工作
下面还有：运营、美工、客服、销售、管理、测试组。
没错，我们还有管理和测试组，这是我们跟别人不一样的地方。
管理是自家亲戚（没办法，小公司被塞亲戚很正常），由于店面太多，需要有人每天做一个清点和统计，就交给了管理；测试组我会定向拨款，负责测试新品或者市场新的玩法，看能不能跑，跑的起来就马上扩大，跑不起来就放弃。
对于小白的建议：
先看教程学习，再逐步上车，闭环后再玩野路子
我知道这么多内容对小白实际上帮助有限。
潘安已经在公众号后台设置了关键词回复，在公众号回复“无货源教程”就能领取无货源教程一份，自己先学习吧。