嘉宾
外贸团长（董振国）Jason
深圳市跨境电子商务协会山西分会会长
目前国内的情况是，大家都知道做跨境电商能赚钱，都一股劲冲进来，却不知道自己要卖什么。往往是什么都卖，盲目的卖，卖到出爆款为止。当然也可能赌对，但是爆库存的会是大多数。
团长说道：“我从04年开始做跨境，卖了快二十年，其实卖货是一个大道至简的道理，现在很多新卖家，上来就搞seo优化、淘宝抖音带货、发facebook、twitter等等，其实他们根本没想好卖什么。”
创造需求，这是一条很高明的路，走得好势能会瞬间很大。但这要充分洞察市场与人性，团长把煤渣子弹卖到脱销、茶叶罐当宠物骨灰盒卖就是走的这条路，我们管其叫创造感性的消费需求。
团长的公司人不多，但是人均销售额高达上百万美金，这在于团长非常善于洞察市场和人性、挖掘产品属性，并把这些属性加持到了品牌层面上。做电商这个行业，热点会很快过时，但品牌思维却经得起时间。
以煤渣子弹为例，其实这是非常冷门且不知道怎么卖的玩意！但团长喜欢研究社会、心理和历史等书籍，洞察出一个卖点。按照马斯洛需求层次理论，人的物质越富裕，其追求的层次越高，这点在西方尤为明显，特别反应在万物平等和环保理念上。
▲ 被塑料折磨的动物
说做就说，煤渣子弹很快出来成品。此时在营销上，团长用了另一种洞察：环保和人的懒惰是存在冲突。比如垃圾桶越多的街道，地上的垃圾就会更少，人们会乐意遵循触手可及的环保，却对要麻烦到自己的事物感到抗拒。团长这做法是等于创造了一种感性上的消费需求，并把环保or不环保两种选择摆在消费者面前，让其根本无法拒绝。
如果你们卖产品就想着是卖产品，那是没法和别人玩的，看那江小白喝的是酒吗？是情。
“很多人问我为什么叫团长，我本意是团结一群人，一群有才华有能力的人，再帮助他们创业。”
有这群朋友在，卖什么都能成功。事实上，Asiabill的价值理念和团长是契合的：Asiabill作为一家得信赖的收款服务商，一直秉承着“与跨境电商卖家共生共荣”的理念，希冀与所有商家实现互利双赢。在基础服务之外与商家成为朋友、了解商家的经营情况，从而主动为商家提供优质的顾问式增值服务。
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关于 Asiabill
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