盘点疫情经济下的重重险阻，预测未来跨境电商发展新形态
3.跨境企业（大中小）如何打造具有核心竞争力的优质供应链
疫情影响下，海外用户的消费习惯有了明显的改变和升级，虽然很多跨境商户的物流、供应链都出现严重危机，但很多商户的业绩却呈现爆发式增长。
本期节目，我们请到能剖析，或者说本身就是跨境电商政策代表的洪培林部长，和在跨境电商行业具有丰厚履历，鲸鱼跨境商学院创始人田洪波，一起从政府层面、大卖层面，分享和解读跨境电商企业当下的困境与出路。
正片（上）
冯：今年疫情下很多企业都出现了危机，请问两位能分享一些内幕或者预测吗？
洪：在疫情和中美贸易战双重负面下，对全球贸易和跨境电商影响是巨大的。这种影响已经开始持续发酵，不过上半年很多卖家在防疫物资方面，给全球防疫做了很大贡献。另外一方面是，疫情常态化后大家对整个交易规则和商品的监管、知识产权和发明的重视，其实程度越来越高。
在全球各大经济体里，都出现了逆全球化的趋势，在越来越强调地方保护主义后，跨境电商行业如何更好地本土化、更好地适应当地交易规则、更好地把买卖和价值贡献体现在国内国外两个区域里面，形成多方共赢。在由Asiabill这样的金融服务公司的帮助下，做到国外买家能付钱，国内的商户能收到钱，这样相信在后疫情时代，我们在国内跨境电商已经相对发达的情况下，会引领全球走上快车道。
田：危大家都能看到，但从我接触到的卖家特别是跨境卖家来说，我感觉更多的是机会，机会我看三点。一是疫情物质、居家产品，在四五六月份已经达到去年同期50%甚至100%的增长；二是让全球看到了中国供应链的力量，比如比亚迪事件、金发科技等，让全球对中国制造的依赖和认可更上一步；三是疫情影响下很多线下店关了，这加速了线上购物习惯的改变，这会推动全球跨境电商进一步快速发展。中国跨境行业人应该要抓住这三个机会，但一定要注意支付安全，不要让钱在账面上拿不回来。
冯：从金融公司角度看，其实疫情期间我们基本没做防护物资的业务，因为存在巨大的不合规性，疫情有危也有机，前提是在确保安全的情况下，才可以长远进行，所以其实让钱安全一直是Asiabill的核心理念
另外安克创新成功上市，会在跨境电商圈产生哪些“鲶鱼效应”？对大小卖家、供应链等会产生什么影响？
洪：安克作为一家纯电子商务公司而上市，说明在中国监管的测试下是合规的，此外他本身就是资本对跨境电商的认可。从市场发展来讲，其实中国特别是深圳在全球处于比较重要的位置上，因为活跃的和拥有极强话语权的卖家在我们这。但是我们在平台上是没有话语权的，我们的卖家足够强大，但是在全球大交易平台里是缺乏的。政府是希望这些卖家可以平台化、品牌化，其实安克走的就是品牌化的战略，因为它有足够多的毛利让资本市场认同他，这是行业人要学习的地方。
国家也会有更开放的生态，帮助企业，做大做强，以让中国在全球数字贸易有更多话语权。我们希望让中国互联网接入WTO，在EWTO的规则下，我相信国内的无论是卖家还是服务商，在全球范围内都有非常广阔的发展空间。
田：安克可以说是中国第一家，通过互联网跨境电商模式把中国产品卖到了全球，做成品牌的出海公司，他在获得资本青睐后将会如虎添翼，同时也会带动一批中国品牌出海。
目前中国跨境卖家主要有两种模式，一是泛供应链，比如tomtop、环球易购；一是类似安克这种精品供应。在未来三五年，这两种模式会互相融合，泛供应链可以理解为搬运工，把中国好的产品通过发达的物流、线上贸易、第三方平台运到国外去，而泛供应链有天然优势，这些大卖虽然有门槛，但是是可以复制的，在资本的介入下有很大潜力，他们也在深耕某类产品。
而安克这种品牌型公司，就是开始就坚持深耕品牌，从供应链来讲他们已经不局限于合作，而是深入的合伙人，直接深入到工厂。他们会根据客户差异化的需求，进行精细选品，并指导工厂去设计、研发、制造，安克树立了一个好的榜样，说明中国卖家的品牌意识是增强的。这两种模式在融合下，将会在未来带领中国产品、中国智造以品牌出海。
冯：那么两位觉得中小成长型企业如何打造核心竞争力：
田: 从政策层面来讲，国家是不断的在开放跨境电商综合试验区的，目前总共105个，在今年4月27号再次释放46个城市，这对跨境电商发展支持力度很大。从小的看中小企业发展我个人感受是分三个阶段的：
1/ 08年-13年是跨境电商的抢钱年代，如华强北一代白天摆地摊，晚上回来加班加点发货；
2/ 13年-18年，叫跑马圈地抢地，抢平台的地、流量的地、产品的地，一大批上几十亿的巨头崛起，比如tomtop、环球易购，这是抢地盘红利；
3/ 18年至今，很多卖家开始裁员，进入开源节流的时代，进入精细化运营和管理的年代，我想接下来是告诉中小卖家要开源节流，现在很多巨头占了坑，也有自己深耕的产品，中小卖家的出路是先思考自己的供应链产品，现在不是拿来主义了，比如夫妻卖家，拿来主义更多的只是前期过渡，后续要针对自己的平台属性、挖掘和深耕卖得好的产品，要从淘宝找货，转向于工厂、供应链找货。要找你有资源或者擅长的品类。从人的角度来说，现在国家提倡万众创业，但不代表你可以不重视人才，好的人才往往一个顶10个，要重视人才。而且物流、服务、海外仓等配套服务，一定要交给专业的公司，不要自己去碰。
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