两年时间，许多跨境电商卖家都emo了

以前啥都先上架，哪款爆了卖哪款；

现在封号又冻钱，战战兢兢做精品。

两年前，跨境电商还是以铺货为主，卖家用大量的平台账号，发布海量的产品信息，走的是包罗万象的“杂货铺”模式。

“货海”战术可以说是行业小白快速起步的妙招，因为他们不需要自有品牌，只需要利用EPR工具采集国内平台的商品信息，待海外买家下单再从平台采购发货，没有库存压力。

这个战术能通过大量的SKU占据平台大量展示位置，获得可观的流量，同时可以批量、快速测出爆款商品，可谓是小白的最佳捷径。

许多大卖也是靠这个起家的，所以现在一些大卖坐拥上百万个SKU，即便是中小卖家，动辄也十几万、几十万个SKU。但你这样玩，平台能不搞你吗？

所以两年后，封店、封号的浪潮接踵而来，不论是大卖还是小白，都出现账号骤减的情况，只能力保还活着的店铺，连带运营策略也不得不改变，战战兢兢开始走起精品路线。

以前营销很固定，每逢佳节备库存；

现在政策随时变，何时爆单摸不透。

两年前，跨境人的营销节点早在上一年就确定好了，什么时间段卖什么货都安排的明明白白。

因为如何根据目标市场的主流消费文化，把握营销的时间和打折扣的节奏，是跨境人运营的重要一环，清楚了淡季旺季、每个节假日网购的高峰时间，就不容易错过传统大家认知的爆单机会。

比如美国返校季、万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节以及各个国家大大小小的节日，这些都是消费者有计划或者说更容易去买单。

两年后，虽然说疫情更加刺激消费者的消费从线下转移到线上，但是对欧美的国情政策以及本土“文化”却愈发难以捉摸，常常把握不准营销时机，纯粹“靠天收”。

比如哪里的群众聚集高呼“我要自由”，然后疫情扩散爆发了，民众需要大量网购生活必需品；比如某个地方的政府看消费惨淡，大家都没钱花了，就一人发一笔钱，白来的钱还不赶紧花，大家赶紧上网买买买；再比如说中国与某国因为“一带一路”或其他政策达成某些合作，大力扶持外贸互通，更多人开始网购性价比更高的中国产品……

一些卖家爆单了，但库存不够了；一些卖家备好货了，但却“林丹（零单）”……政策易变让营销的节奏跟着诡异起来了，卖家有时候也不知道爆单和订单跳水哪个先到来。

以前抄袭很随意，仿不出来算我输；

现在都在谈合规，版权意识日渐强。

两年前甚至更早以前，跨境电商做抄袭搞假货的横行，有的钻了半授权的空子，有的就是完全无授权，只要市场有需要，中国的一些工厂就能依葫芦画瓢接近一比一造出假货（毕竟许多国际品牌代工厂都在中国）。

“什么？一双正品椰子要三千多！放着我来，一千块，不，三百块给你来双一模一样的！”

“加拿大鹅羽绒服你敢卖上万块？一千块内给你来件一比一高仿的，不暖你砍我！”

不光国内部分消费者追求品牌、又不想为过高的品牌溢价买单，一些国外的消费者当然也想买这种便宜很多、用起来差不多的“性价比”产品，跨境电商的包容性、多样性又给了这些产品一个理想温床。

但现在，合规趋紧，不再是品牌方单方面的事，平台方、建站方、以及像Asiabill这样的金融支付服务方，都在为合规贡献一份力，因为我们都坚信，唯有合规方是长久之计。

造假给逮到，品牌起诉罚钱、国家监管罚钱，而且这罚钱力度还不一般，可能几年努力一朝就打水漂了，就问慌不慌。

合规之风已成型，何不着力于国货品牌走出去呢？如果产品真的不错，稳扎稳打经营，爆单之日还会远吗？

两年前拍的都是旅行照；

两年后只能在楼道拍照。

不知不觉，这已经是疫情的第三个冬天，两年的时间，一边是体门店的生意惨淡，另一边是电商卖家的如火如荼。

有人抓住了机会，有人只能深夜买醉（没单能不买醉嘛）；有人成了跨境人艳羡的大卖，有人依旧是蹒跚学步的小白；有人希望回到那个不戴口罩的时候，有人却怕回去了自己所剩无几的单量更加惨淡。

两年前、两年后，世界变了很多，跨境人的心态、状态也改变了很多。

两年前，跨境人搞独立站只要能收钱就好，一个贝宝（PayPal）用到老；两年后，大家都开始深入研究老外的支付喜好，是喜欢刷卡还是用电子钱包，刷卡用的是V卡（VISA）还是M卡（MasterCard），当地的电子钱包中哪个本地支付方式才是主流。

两年前，跨境人以为老外只要“便宜量大”，拼命上架那些可能自己都没见过实物、不了解的产品，只要能卖出去搞到钱就好；两年后，他们发现琳琅满目的中国商品，已经不能单靠价低吸引国外消费者了，他们开始研究起个性化，比如POD（Print on Demand，按需打印/印刷，简单来说就是来图定制，一件代发）。

市场订单碎片化已成为主流，定制化的产品更受青睐，消费者更乐意为个性买单，毕竟挑花了眼，不如买对了心头好。Asiabill相信在未来的跨境电商市场，特别是欧美等发达地区，定制化发展，走精品路线方能取胜。

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