网红直播带货成为零售新模式

今年的“双十一”购物狂欢节“战况”正酣，消费者获得优惠的方法越来越复杂、购物节持续的时间也越来越长，各购物平台为了收割流量和成交额，纷纷各出奇招，“网红”、“直播”、“带货”成为零售新模式

在中山市沙溪镇隆兴工业区中有一座看似普通、客量稀少的服装城，但它却内藏乾坤——十八个直播间正在等待着主播进场。目前这个服装城新的定位是——网红直播基地。

据该基地运营经理称，以往服装城每月的销售额大约是50万元，而在过去一个月网红直播基地的销售额已经超过85万元。“这三个月，培养孵化为主，顺利的话明年初希望能达成400万元的月销售额。”

网红直播基地中，淘宝的直播上午场一般9点左右开始，下午场3点左右开始，每个主播有独立的直播间。

下午1点半，主播谭雅之提前进场准备，她表示自己做主播的时间并不长，目前在淘宝直播平台做了有十多场。与十几万粉丝量的网红相比，谭雅之只能算“素人”。尽管如此，她已经有“带货”能力，她现在淘宝的关注量是四百多，每场直播大约有六百到一千人观看，“现在每场大概会攒二十多个粉，不多，好的时候一场能带二十多件（商品）。”

谭雅之的工作桌上是一个显示屏，周围是4个炮灯以及1个设备支架，四五个挂满衣服的陈列架，鞋子也有近十双。除此之外，直播间做了简单的北欧风装修，沙发、桌椅和一些玩偶方便主播现场试衣服、与粉丝互动。

所有的直播设备和货品全部由直播基地提供，主播不需要个人投入，工资是3500元底薪加提成。这是谭雅之选择进驻直播基地的原因之一，比起自己经营门店的投资压力，她在这里只需要把所有的精力投入到直播中。

当主播之前，谭雅之在深圳和中山总共开了三间服装店。2018年开始，她明显感觉到店里的客流量在减少。为了增加销量，她开始自己研究直播带货。但“单打独斗”让她没有安全感，于是在今年9月前后，她把所有门店都关了，全职从事直播进行“带货”，类似谭雅之这样从服装店店主、导购等职业转投直播基地的主播不在少数。

今年3月，淘宝直播发布的一份《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年直播平台带货达千亿，月收入超过百万的主播超过100人。淘宝直播的业务在过去三年呈现极强的爆发性，带货同比增速接近400%。2018年双十一开启两小时后，有“淘宝直播一姐”之称的薇娅直播销售达到了2.67亿。

一位服装行业人士表示，除了超级网红的带货，素人带货同样正在吸引大量的主播。这样的卖场、批发市场的直播带货模式已经兴起一段时间。“广州十三行很多老板长得就很漂亮，直播一场带货能力也很强，两三个小时上千单。”

在中山这个直播基地，大部分主播还没有达到“网红”的级别，为了保持自己的吸粉能力，直播结束后主播们会再复习一遍自己的视频，总结哪些地方是爆点。

该基地运营经理表示，刚入行的主播一般被建议不在晚上7、8点左右直播，因为黄金时间主播竞争非常大，并不利于新人攒粉。“早上是很好的时间，这是宝妈们在线的时间，这时候母婴频道的直播就很吸粉。”