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抖音：增长达拐点，直播、电商、游戏的花样变现
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抖音：增长达拐点，直播、电商、游戏的花样变现

抖音：增长达拐点，直播、电商、游戏的花样变现 角鲸电商
2020-03-06
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导读：短视频巨头抖音，从未放弃它激进的增长策略...

在与快手的竞争中，稳处优势位置的抖音，从未放弃它激进的增长策略...
2020年春节，错失春晚红包坐席的抖音豪掷20亿换增长，采用长线战术，复制拼多多的拉新套路，邀请好友拆红包、满额100即可提现，兼顾了拉新与留存。
拿下《囧妈》更是一次大胆的尝试，这是一次字节跳动旗下产品大礼包式拉新促活。字节跳动花6.3亿买下囧妈版权后，旗下西瓜视频的DAU增长约30%，而此前，西瓜视频的DAU已经在5000万左右徘徊了整整一年，难有增长。

业内人士曾预测，短视频的DAU压力应该在4~4.5亿之间，抖音已经率先达到，直面天花板压力。实际上，刚被并入抖音的火山、以及长期横盘的头条和西瓜视频，也都已经触达了自己的增长压力线。2019年，字节跳动旗下的几个主力产品来说均面临拐点。
除了在主产品上持续做投放，2020年的抖音增长机会来自两个方面——下沉市场和海外市场，这两件事字节跳动从2019年已经开始持续加码。
一直聚焦于下沉用户的火山小视频与抖音的用户重合度已经足够高，甚至无法再增长。将火山并入到抖音中，便是抖音下沉市场策略的一大表现。而进一步攻陷下沉市场的，便是推出极速版。
此外，海外市场的TikTok表现显然是更好的。可以说，海外市场对于奠定抖音、快手的胜负手位置，至关重要。
在海外市场，抖音已经将快手远远甩下，后者仅在巴西和小部分东南亚市场表现较好。截至2019年底，海外TikTok的DAU在2.1亿左右。其中，印度市场在一年内实现了4倍增长，北美市场全年增速也高达3倍。可预期的是，这种增长势头在2020年将持续。
抖音已然成为字节跳动收割流量和现金流的头号武器。据数据消息，2019年字节跳动的收入在1300-1400亿之间，这其中，抖音约贡献了800-900亿收入。抖音的收入增长不仅来自于广告，还来自于2019年初开始发力的新业务——直播。
2019年初，抖音直播的月流水约在2亿左右，一年时间过去，这个数字已经翻了数十倍，到2019年底几乎已经追平快手直播的单月流水收入。直播业务一直是快手的营收支柱，如今却马上被仅入场不到2年的抖音超车。行业人士预测，抖音直播还将持续放量，其在2020年的月流水将达到50-60亿。
如今，抖音+快手的直播业务已经占据整个直播行业约50%的市场份额，可以说，进入直播领域的抖音，彻底改变了直播行业的格局和可能性——让第二梯队的陌陌、YY、斗鱼、虎牙等失去了增长空间。
内容平台带货是2019年少有的新故事之一。在2019年经过了一段时间的摇摆后，抖音在其电商业务上还是选择了广告思路，即为电商平台导流，而非自建。2019年，抖音与淘宝签订了70亿元的框架合作，其中10亿为带货分佣，60亿为广告。若与淘宝的关系不发生逆转，2020年抖音在电商业务上也将大概率继续延续这个思路，持续增加渗透率。
但很难说抖音在电商上不会想做闭环。电商业务对于内容平台来说都是新的探索，抖音自己的广告收入中也有相当一部分来自于二类电商。若抖音真正系统搭建自己的电商体系，也必将牺牲掉来自于电商广告主的收入。
当庞大的流量向心力变现时，抖音其实在做的就是一道算术题：广告、直播、电商、知识付费等不同的业务形态之间，各自的大盘空间和毛利水平究竟如何？该如何达到帕累托最优？
另外，抖音一直是字跳游戏业务的前哨。2019年，游戏厂商在抖音的广告收入中几乎贡献了半壁江山。而字跳也不再满足仅赚一份广告收入，它正在逐渐深入游戏发行、联运、代理、自研等更加上游的环节。
2019年，在字节跳动自研和代理的休闲游戏中共有13款小游戏登上了iOS游戏免费榜TOP10。从挑选游戏、独家代理、修改调适、商业化，字节跳动在小游戏和休闲游戏上已经基本跑通了这条链路。
游戏在2020年将成为字跳一块具有想象空间的业务，也是字跳进一步渗入更多元的娱乐消费领域、且让收入更多元化必须要走的一步。

新趣视电商

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推广 | 公众号、短视频助推

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