“淘宝一姐”薇娅：200人选品三轮，产品还要有好文案
角鲸电商
去年双11电商大战后，一夜之间全国都在问“薇娅是谁？”。她是2019年全年直播引导成交淘宝全平台第一的Top主播，直播间内超过90%的货品在五分钟内被一抢而空的“带货女王”。过去的2019年，是直播带货“出圈”的一年，火速蹿红的有“口红一哥”李佳琦，“淘宝一姐”薇娅等等，顶流程度不亚于大牌明星。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，在“直播带货”不断走上巅峰的同时，也往往意味着，红利也在悄悄地消退。未来的发展，精细化运营成为必然趋势。2019年，内容营销诞生奇迹的一年，2020年，内容营销发展的一个新起点。新的一年，内容营销会有哪些新的变化？淘宝会怎么提前布局2020年？1月7日，天下网商携手淘榜单，共创开年大剧——“众妙之门 2020内容电商盛典”，本次大会云集薇娅、辛有志等顶尖头部网红，更有深谙行业“内幕”的大咖嘉宾，站在行业的最前沿，一同解锁2020年营销新风向。
阿里巴巴集团资深总监黄磊在开场致辞中就提到了打造产品背后的故事，从而开启了各路大咖对“内容营销”的讨论。本次盛会上，淘榜单发布了2019年度淘宝好物推荐王，正是“淘宝一姐”薇娅viya。在盛典现场，薇娅与众人探讨了“品牌合作窍门”、“薇娅的女人们”等热门话题。薇娅坦言，“很多人觉得薇娅选品太难了，效率很低。我们选品团队大概200人左右，会进行初选，到第二阶段会进行试用，试用完了以后会有一个报告出来，到了第三阶段会交到我手里面。所以过程比较漫长。但有小诀窍，第一产品要有差异化，相对于竞品有卖点，第二文案内容要丰富，让大家对你的印象更为深刻。”
提到主播选品的原则，顶级直播红人辛有志也提到了“产品为王”的理念。在2019年天猫双11期间，他带领的达人团队更是以超过20亿的成交额收官天猫双11，再次占据站外直播带货第一的达人团队。
淘宝直播可以说是当下电商直播的风向标。淘宝内容电商事业部资深总监漫天表示，2019年是淘宝内容电商蓬勃发展的一年，品牌商家超过50%通过直播获得增长，双11期间通过直播带来的成交近200亿。今年淘宝直播将尝试全新的玩法，比如用语音跟主播进行交流、以及AR试妆、试穿、试戴等，深入改造、优化、完善消费者购物链路的体验。
天猫国际副总经理元戈提到，营销不断发展，建立品牌价值的过程也发生了很大的变化。很多海外品牌将内容作为最核心的战场。内容营销可以分为很多层，在品牌从0到1的建立中需要发挥的是种草功能，当品牌发展到一定阶段，内容也可以发挥更高效的转化作用。
值得关注的是，2019年，商家直播大爆发，商家自播的场次占比90%，成为淘宝直播最大的基石。
在藏龙卧虎的当下，爆红的网红产品不计其数，怎么坚持红下去，实现品牌进阶是后流量时代诸多新老品牌商亟需探讨的话题。
在直播发展的现阶段，主播和产业带商家之间的利益关系越发明显，强大的产业链支撑保证主播拥有稳定货源，同时也可以帮助产业带商家避免产品高库存的风险。为此，天下网商与淘榜单携手清河等七大产地政府以及云尚版图供应链，共同开展战略合作。
在货品变革的时代，主播已经不仅仅是一个卖货的销售员，而是一场主播与粉丝基于好物的情感连接。薇娅表示，2020年， 希望通过自己的努力，把电商扶贫、电商助农等公益事业做好，让电商直播体现出公益价值。当内容遇到电商，赋予了商品社会温情和价值感，激起了消费者想要探索的欲望。让我们共同期待，2020年在流量逐渐消退后，内容带给电商行业新的活力和发展。
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