直播带货是网红效果好，还是新套路更厉害？- 大数跨境

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直播带货是网红效果好，还是新套路更厉害？

角鲸电商

2019-12-05

导读：究竟直播带货背后，有怎样的魔力呢？直播带货为什么能火？

Social & E-commerce

2019年电商最火的项目莫过于短视频+直播带货，无数的案例都在宣传一条短视频播放量几十万，带货超百万，而且卖什么的都有。

从今年双十一，淘宝直播的红人+明星带货火爆。淘宝直播两大超级网红薇娅和李佳琦预售当天观看直播人数均超3000 万，预售首日，淘宝直播引导销售同比增长超15倍，共有1.7万家品牌开启直播。

如此可见，直播、短视频和电商三者联系愈发紧密，“短视频带货”、“网红带货”逐渐走入大众视野，成为新的销售模式，也成为当前各大企业、品牌不可错过的“大风口”。

现如今的直播带货市场，基本上是淘宝、抖音、快手三分天下，抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅，各大短视频平台都在用短视频+直播的方式带货，在电商领域刮起了一阵又一阵的狂风。利用短视频直播的同时，也吸引了越来越多的人涌入短视频直播间。

截止2019年6月，短视频整体用户达到8.57亿，如果你没有赶上这波红利，用户很可能会被竞品抢走；而且短视频的转化率较高，视频引起的转发是文字图片的12倍，看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。

毋庸置疑，直播、短视频带货是当前带货最有效的途径之一。

究竟直播带货背后，有怎样的魔力呢？直播带货为什么能火？

网红一哥李佳琦，他的带货能力非常强

看过他直播的人就总结了他的套路，比如oh my god加深印象、添加元素强调效果、金句击中消费者痛点、引发共鸣等，之后就有人照着模仿；还有抖音牛肉哥的“把什么的价格打下来”带动了一群模仿者。

可是当你在用那个套路时，就卖不了货，可李佳琦就可以做到，是因为提升了顾客的购物体验和效率。说白了就是，顾客不用花多少时间，直接就能买到适合自己的商品。

这些流量主播在线使用产品，让人能够清晰的看见使用产品的过程，以及使用后的体验感。在直播中搭建自己的小剧场，像朋友聊天一样去描述对方问题，让观众能够在他们的描述中去寻找自己皮肤或者穿搭的问题，发现自己有亟需解决的问题，从而为自己接下来需要售卖的产品筛选出目标用户。

除了，在线试用，他们还高频率直播，与用户建立信任。李佳琦在接受记者采访时说，一年365天自己已经直播了389场，每场直播7小时左右。这样高强度高频率的直播背后，无非就是想要与粉丝建立信任增强粘度，培养粉丝观看直播的习惯。

如果以上这两点如果还不足以让你产生购买的欲望，那各种优惠，红包定会让你突破内心最后一道防线。

毕竟在这个需要靠钱易物品的时代，想要吸引到粉丝购买「低价策略」就是销售额的助推器，「花一样钱买3样东西」可以说谁都是愿意的。

然而，由于直播带货是近两年刚刚涌现的新的商业营销方式，让市场监管部门始料未及，尚没制订相应监管规则，对于直播带货出现的质量问题、消费者维权问题都还没有明确的法律依据，加之缺乏准入门槛，致使直播带货如雨后春笋，令人眼花缭乱。更不可回避的是，由于监管制度缺位及缺乏有效监管，更导致直播带货良莠不齐和野蛮生长，在爆发式增长的同时暗暗滋长了各种乱象：虚假宣传、产品质量差、数据造假、售后服务跟不上和维权难等问题频频发生，严重损害了消费者的合法权益。导致这些乱象发生主要是一些主播们为快速获利，忽视消费者权益，对产品把关不严或故意夸大其词。更有一些利用这些空子，利用新套路进行网络诈骗。说到网络诈骗，最值得关注的莫非就是赌性心理的陷阱。

谁在利用人的赌性心理赚钱？

随着互联网的兴起，直播带货除了化妆品、生活用品等，还有一些商家利用人们的赌性卖货，比如直播赌石。

“一刀穷，两刀富”，“赌一赌，单车变豪车”是每个赌石人最大的梦想，从线下到网络，严格来说只是把一块原石从门店搬到网上销售，石头本身并没有任何改变，只是销售渠道的不同而已，原本不应该存在差异。但因为网络渠道的特殊性，在监管、消费保障和辨识等方面的难度加大，让部分不良商家和主播钻了空子，导致了不少人上当受骗。

除了赌石，最近非常火的盲盒，也是利用人的赌性和寻求刺激的心理。盲盒有普通款和稀有的隐藏款，隐藏款一般更好看。通常，隐藏款的概率只有1:144，限量款更是低到1:720。这种设计下，抽盲盒能让人有一种未知的惊喜，尤其在抽到隐藏款那一刻，比二锅头还上头。

而且靠着盲盒的畅销，泡泡玛特完成逆袭。截至今年4月，泡泡玛特在全国有120家店和600多台机器人商店。根据泡泡玛特2018年半年报显示，上半年营收达1.61亿元，同比增长155.98%，净利润 2109.85 万元，同比增长1405.29%

可能得到，又可能得不到；得不到，一次失去的就是一个娃娃的钱，少则几块钱，多则几十块，并不算多；得到的话，那一秒会感觉自己得到了全世界，特别是当周围有人围观羡慕欣赏的时候。

说赌不是赌，说买不是买。

之所以玉石行业能利用人性行骗，是因为玉石行业太不透明了。

央视新闻曾经曝光过一个网络直播诈骗案例。在某个直播间里面的气氛很活跃，频繁有人下单。有的人说切了一块几千块的石头、毛料，今天赚了几十万，就是让人感觉这些赌石很容易可以赚到大钱。