话说，昨日晚间，拼多多又爆出了一个大消息，主动往电器品类再迈一步。
拼多多方面宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。简单点来说，如果拼多多最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。
当然，最终才占这么点股份的投资，其实无论对于拼多多还是国美来说，并不大，而更为重要的是，在资本联姻背后，双方的业务合作。这也和当初阿里入股苏宁以对抗京东的逻辑简直一样一样的，补齐在家电3c上的资源才出重金绑定苏宁的。
拼多多与国美的合作显然也是为了获得国美的家电渠道和物流资源。当然，拼多多这次和国美资本运作，“绑定度”并不及当初阿里和苏宁，最终占股也比较少。
拼多多的这次资本运作也表明了其今年继续砸钱搞“百亿补贴”、并继续从阿里和京东手中抢占市场的决心。
那么，双方会有什么合作呢？简单点来说，拼多多将借国美补齐其在大家电上的短板。
而其实，在此之前，拼多多和国美已经展开了合作，也许，正是因为双方合作的效果不错，最终才决定再往前走一步。国美方面称，国美自2018年入驻拼多多以来，旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。
从2018年国美在拼多多开设官方旗舰店，到如今拼多多认购国美零售2亿美元可转债。外界无疑将这一些列举措视为国美靠向拼多多，双方成为同一战壕中的战友。国美零售CFO方巍表示，“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”
根据协议，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。
此外，国美旗下安迅物流将接入拼多多平台，为平台商家在大件物流、仓配一体化、安装交付等环节提供定向服务。据了解，国美零售旗下安迅物流，在全国拥有超过6000个服务网点。
拼多多则会向国美注入消费趋势性大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开合作。
此次合作对拼多多而言，联盟国美是扩大平台电器、家居品类内容的重要里程碑。
自拼多多上市以来，扩大「品牌」品类一直是其业务的重心。过去拼多多的主战场是零食、日化等快消品，但这些产品无法构建成一个电商长期发展、做大、盈利的全部想象空间。
因此，寻求更高客单价和更多元的品类势在必行。此前，拼多多主要靠百亿补贴拉动旗下「品牌」商品的销量，比如，其已经成为购买 iPhone 这样高端品牌的主平台。这次联盟国美目标同样相似。
另外，尽管这几年国美市场表现不佳，但它仍然是电器领域的最擅长进行供应链整合的厂商。和国美打成联盟，几乎等于可以复用国美这套成熟生态系统和供应链体系。
综合来看，对拼多多而言，联盟国美是一步迅速盘活棋局的快棋，有助于平台打开从采购到交易再到线下交付的闭环场景。
对于国美而言，牵手拼多多则是为了扩大流量入口，助推公司「物流配送安装、供应链输出」的新战略业务。
国美成立于 1987 年，崛起依靠的是一套「价格屠夫」理论。它依靠「连锁」商城的打法，再反逼供应链把价格打到最低，形成商城优势。又依靠价格便宜而吸引客户流量，从而实现商城、产品方、消费者三方受益的格局。
但这种稳固的商业模式，却被移动互联网时代的电商冲击得七零八落。电器商城还需要进场费等诸多限制，但电商平台非但没有限制，收取的服务费用也更低，再加上流量入口更大，带来的转化也更多。
综合来看，拼多多需要国美的品类、物流、供应链能力，而国美则需要一个强有力的流量入口。
他们的联手将共同推动零售企业价值升级，为更广袤的市场和用户提供高质量的商品与服务，助力零售行业形成从供给创新到消费升级，再到创造消费新增长点的正向循环机制，加快释放新型消费潜力，促进消费扩容提质。
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