斗鱼又做电商了，这次是直播电商。
2020年，直播电商的火热可想而知。
从老罗抖音带货，到携程梁建章穿古装直播，再到复星郭广昌、小米雷军。
无论线上线下，从企业CEO到各类平台，都在做直播卖货。其中游戏直播平台斗鱼，也重启电商业务，计划开辟“王牌荐客”的直播卖货专区。这已经是斗鱼，第N次踏入电商领域了，而且也算得上是最早几家做直播电商的平台。
2016年双11，斗鱼就开始联合淘宝、京东等平台，在众多直播间嵌入购物链接，尝试边看边买。
2017年3月3日，斗鱼直接把电视购物模式复制到了直播间，推出斗鱼网络购物频道“鱼乐购购购”。
2017年4月，斗鱼牵手网易考拉，选择了一些头部主播，针对性的为主播直播间粉丝推荐商品，打出“全网最低，低至五折”的口号。但不到两个月，就没有声音了。
2017年5月28日，斗鱼又上线鱼购商城，设置了3C外设，食品、男装、电竞等频道。并在当年定下10亿电商GMV的目标。
如今鱼购商城只有网页，诸多频道无法打开，名存实亡。专门负责直播电商的业务小组，也难逃被砍的命运。
然而，斗鱼对于电商业务依旧不死心，毕竟手握数亿用户，近千万付费用户。
所以在直播带货大火的当口，斗鱼重启直播电商，并没有大张旗鼓。
据了解，今年3月，斗鱼户外主播“峰峰三号”分别在宁波万达阿迪达斯门店和耐克门店尝试了一次直播带货，两场直播带来近600万销售额。
这给了斗鱼营销中心负责人李鹍很大的信心，他也是斗鱼直播电商项目的负责人。从2019年12月开始，斗鱼内部重启直播电商项目，并在2019年的“双十二”和今年1月份进行了小范围灰度测试。
一直以来，斗鱼是一家以游戏直播为主的平台，并逐步向户外、娱乐、音乐、舞蹈、二次元、科技教育直播等领域拓展。斗鱼的前身为AcFun生放送直播，2014年1月1日更名为斗鱼。2019年7月17日，斗鱼在美国纳斯达克上市。
在游戏直播领域，斗鱼、虎牙堪称双寡头，被认为是千播大战中最先跑通商业模式的垂类。此次斗鱼重启直播电商，颇为引人关注。
一方面，直播带货如火如荼，众多新玩家跃跃欲试。
招商证券调研报告显示，2019年直播电商总成交额（GMV）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。加之疫情影响，线上直播带货更成为众多企业的自救方式。此次耐克、阿迪达斯与斗鱼的合作，正是因为疫情期间，线下实体门店无法开业，销售额大受影响。
另一方面，斗鱼在营收结构上亟待寻求多样化。
目前，斗鱼在营收来源中高度依赖平台游戏直播收入，在2019年第四季度的20.6亿营收中，平台游戏直播收入有18.9亿，在总营收中占比达到91.7%。而快手、抖音、B站等平台借助巨大的流量优势杀入游戏直播领域，有可能改变游戏直播的双寡头局面，斗鱼在游戏直播上的收入增长面临挑战，必须找到新的增长极。
斗鱼2016年就尝试过直播电商，但最终无疾而终。此次重启直播电商，斗鱼能成功吗？
当面对媒体时，斗鱼营销中心负责人李鹍说道：“当时斗鱼尝试的电商更偏传统的电商模式，只是将流量引入电商平台，并没有解决用户想买什么的问题，依旧是‘人找货’的状态，所以最终效果不太好。去年我们在重启直播电商第一次灰度测试的时候，通过围绕主播调研，按照粉丝属性、需求选品，一个专场同时推出20个产品，产品转化率比过去提高了10倍。”
斗鱼内部把重启的直播电商项目称为“斗鱼购物”。李鹍表示，这是斗鱼平台在游戏推荐之外，满足用户多样化消费需求的一次全新尝试。
虽然斗鱼早就尝试直播电商变现，然而如今重启直播电商，市场已是不同天。
淘宝基于天然的购物场景，涌现出李佳琦和薇娅两大顶流；快手基于下沉市场的用户社交生态，诞生了辛巴和散打哥两大老铁带货王；而抖音6000万新签了罗永浩，携巨大流量大张旗鼓进军直播电商。如何差异化发展，成为斗鱼直播电商的首要挑战。
李鹍告诉媒体，18~35岁的年轻男性玩家是斗鱼平台的主要用户，这决定了斗鱼在直播电商的起点就和主攻口红、化妆品等女性产品的电商平台完全不同。“这些热爱游戏的男性用户对游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品更感兴趣，所以斗鱼在选择商品时更倾向于大众的日用品、食品类，适合于男性的运动、潮牌、科技数码产品。”李鹍说。
直播电商的市场环境已经成熟，平台的教育成本将大大降低。斗鱼平台上的年轻男性玩家除了观看比赛、游戏娱乐，如果与此同时产生消费需求，主播推荐可能成为他们的购买渠道。
过往斗鱼的商业尝试证明平台上用户粘性和用户付费习惯不错。根据斗鱼发布的2019年第四季度财报，斗鱼MAU（月度活跃用户）达到了1.66亿，第四季度付费用户数量达到730万。但斗鱼用户大多是典型的“直男”群体，业界公认从这个群体身上挣钱是最难的，斗鱼直播电商能成功吗？
基于这用户群体，直男的钱好赚么？
我认为斗鱼做直播电商，注定是一场空。毕竟游戏直播是用户对斗鱼根深蒂固的印象，用户愿意在斗鱼看直播并不代表会在斗鱼买东西。而且卖货对主播的能力要求和平台供应链都有极高的要求，斗鱼在这两个方面都缺少了经验积累和独家话语权。
如果非要说斗鱼做直播电商有哪些优劣势，从对业务有实际帮助的角度来说，我只能想到两点：
a、主播资源丰富
斗鱼在直播领域的影响力是不可忽视的，其中培育出了诸多超人气网红主播。比如PDD，旭旭宝宝、冯提莫、张大仙、芜湖大司马、B总001等等。直到现在来说，斗鱼在主播、工会等方面依然有着丰富的资源。而这些主播，至少在用户号召力上面的实力不容小觑。
b、过亿用户群体
我说过，电商的本质其实就是流量变现，而流量就是用户。
斗鱼月活跃用户数超过1.6亿，这个体量放在当前任何一个电商、娱乐或者资讯平台中，都排得上名。
a、场景不对
游戏直播平台，是用户对斗鱼根深蒂固的印象。
用户就是冲着看游戏解说、直播或其他娱乐来的，不是因为用户买不到商品才来斗鱼的。一个做游戏直播的平台开始卖商品，用户的理解和接受程度是个问号。
更重要的一点是，像罗永浩、王自如、那岩等科技自媒体人，相信他们在数码带货领域会比一般主播更加专业吧？
b、用户不匹配
斗鱼Q4的付费用户数达到了730万，这是许多媒体看好斗鱼做直播电商的原因之一。但是我认为这两者之间没有对等性，用户有付费意愿，不代表会在斗鱼消费买生活等用品。就像你在菜场买菜，但不代表在菜场就能卖出衣服是一个道理。
另外，游戏直播平台的用户主要以男性为主，无论是用户规模还是使用时长上，男性用户至少占了70%以上。
而在民间有一种普遍公认的消费者价值排序：女人>小孩>老人>宠物>男人。
在这个排序中，男性的消费价值被认为是最低的，女人才是掌握消费话语权的核心人物。
但从电商行业来看，斗鱼刻意为之的商品类目，却不及整个电商零售额的九牛一毛。
究竟斗鱼何去何从，虽有流量但不代表什么都能做，毕竟想做电商生意是无法避免的要面临其他平台的竞争。
即使在游戏直播领域，除了与虎牙的直接竞争外，斗鱼也面临着快手、B站、抖音等平台的威胁。那么面对这种前有狼后有虎的危机局面，斗鱼稍不留神，就变成捡了芝麻丢了西瓜，连大本营都保不住。
斗鱼重启电商直播之路注定不会一帆风顺，要经过重重考验才能巨头之下求生存。更重要的是，斗鱼要的不仅仅是生存，还需要其成为业绩的新增长点。前路凶猛，考验着斗鱼的胆识与耐力。
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