没有魔性的“OMG买它”，也没有煽动性“的女人绝不认输”，没有十级美颜滤镜，也没有ins风装修的直播间，两把黑色人体工学办公椅，最终在昨晚8点，迎来了它的主人：献出直播带货首秀的罗永浩，和他的老搭档——锤子科技的1号员工朱萧木。
宣传海报上，罗永浩被冠上了“（也许是）中国第一代网红”的头衔。这位出道17年的网红宝刀未老，短短5天9段视频，他已经在抖音收获732万粉丝。
从3月19日宣布进军电商直播后，罗永浩带来的轰动效应，远超这个行业此前任何一次营销活动。
“基本上不赚钱，交个朋友，”直播之初，老罗如是说。但他的这次首秀，支付交易总额超1.8亿，累计观看人数超4800万，创下抖音直播带货新纪录。
只不过，这头一回，第一次直播卖货的老罗显然还不太熟练，推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场道歉并号称退场“休息”，极米董事长就在旁边。
推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。
推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是小米10Pro可以逆向充电，然后掏出了iPhoneXR展示逆向充电。
推销飞利浦智能门锁，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。
推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。
推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。
”半场直播下来就听出不少口误，很的网友觉得老罗的直播不够兴奋和紧凑。到晚上9点多，有人打趣说，“老罗的粉丝一看就是不管钱袋子的。”尽管打赏数据不错，但相比其他头部主播，老罗的销售转化率并不算高——换言之，真正在老罗直播间里下单的顾客并不多。
真的就应了老罗那张海报说的，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，毕竟抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真朋友。
但不管过程如何，昨晚历时3小时“网红罗永浩”的抖音直播首秀成绩还是创下1.1亿销售额，累计有超过4800万人进入了直播间。
为老罗直播之路，罗永浩的代理公司还给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题叫做《罗老师进军电商的原因和核心优势》，里面说电商业务是罗老师的初心，在规划新业务的时候，核心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满足这些需求。
巧了，如果你朋友圈有微商，肯定也能看到类似的话术，只不过可惜的是微商普遍没有罗老师贴金能力强，上面这段话，在微商那里，叫做：都是为了兄弟姐妹与家人们好。说到为了大家好，可能大家想到的直播达人无非就是李佳琦和薇娅。
当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的，大多数都提到了李佳琦在直播前的反复准备，直播产品的真实低价，以及直播时的“真情实感”，你还别说李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再卖的。
而罗老师首秀直播，第1次让人见识到，有1种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有1种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。
在我看来，罗永浩的直播带货模式，与薇娅、李佳琦，还有一些成天搞事情的“某家”的家族式直播截然不同。
从薇娅、李佳琦的成功经历上，我看到的更多是努力。看得到的是他们在直播过程中努力的去试用商品，让观看直播的人真切的感受到产品的功能点与效果。看不到的是他们在渠道方面做了哪些努力，获得了真正的低价。慢慢的，累积了粉丝、口碑，然后拥有了流量，成为了直播带货的头部人物。
罗永浩直播首秀成绩单
相比之下，罗永浩的模式相反。作为初入行业的“新人”，在进入行业前，罗永浩这个名字本身，就已经是自带流量。“中国第一代网红”的标签，更是烁烁放光。无论他此前做过什么，他每做一件事，成功与否，总会成为热点，甚至轻松登上微博热搜。
在这样自带流量的前提下，罗永浩的这次直播带货，在开始前，已经注定了不可能失败。此处我并不是想讨论传说中的“一个坑位60万”（因为我看到的都是网络传言）。我说的是直播对于参与直播厂商而言，都是注定成功。
但这不妨碍我们用传统的方式来评判下：有人喜欢用带货量，销售额来衡量一场直播的成功与否。先按照你们的逻辑，从数据显示，3个小时的直播，截止今天早上完成了总额1.9亿的销售额，这完全是一个首次涉猎直播带货的新人无法触及的成绩。更何况，数据分析上来看，罗永浩的粉丝画像中，80.5%都是不被直播带货圈看好的男性粉丝。
但我想说的是，罗永浩这一次的直播，带多少货其实不重要！是非常不重要！因为比起罗永浩带来的广告效应来说，带货量远不是直播期间卖了多少货可以统计的。
这并不是随口说说而已，大家来看看几个现象。
现象一：一次口误的“无心插柳”
在罗永浩直播期间，罗永浩在介绍极米投影仪的时候，口误说成了坚果投影仪。这在直播带货的“传统模式”看来，无疑是一次严重的事故。但，罗永浩的口误是事故吗？从效果来看，我觉得不一定。
早上5：20分#罗永浩口误#依旧在热搜第18位
直播期间，#罗永浩口误#的热搜一度杀入了微博热搜的前五名。造成的结果是什么呢？更多不知道极米投影的人知道了这家公司，知道了这款产品。这是一次多么好的广告效应埃这样的“无心插柳”，恐怕只有罗永浩做到的！并且，直播中的多次道歉，也进一步增加了极米投影的曝光，个人觉得，还是蛮划算的！并且，这次口误，在“PPT介绍”面前，也无法起到误导的作用。同时，还增加了更多没看直播的人，因为“好事”的心理，反而来看看直播。
现象二：“低过老罗”的噱头
在直播还未结束，我就发现了一个全新的电商营销噱头——“低过老罗”。最开始，在我的朋友圈刷屏的，均来自“某知名电商带货网站”，他们陆续发出了多款以“低于老罗”为标头的产品推荐。
在某网站搜“低于老罗”的结果
随后，拼多多等电商平台，也都开始打出了“低于老罗”的标签。一时，这一波刷屏，无疑成为了一波全新的营销。
或许，很多人只是觉得这个是笑话，笑的是老罗直播带货，并没有拿到低廉的价格，难以促进销售转化。但是，你忽略的是，无论是哪个平台的宣传，“低于老罗”宣传的都是老罗直播中带货的产品。试问，有几个带货达人能够做到，在直播间带出货的同时，还能促进其他平台的产品销量同时提升呢？恐怕，也就只有老罗了。
拼多多的“低于老罗”专题
现象三：直播间的小礼物
观看了整场直播，有一个有趣的地方不知道是否还有人发现。很多企业的抖音账号，也会来到罗永浩的直播间，通过刷最便宜的礼物（小心心）的方式，保持自己一直显示在屏幕上，似乎也能起到一种不错的宣传效果。
从数据来，罗永浩这一次直播期间，获得的音浪收入达到362.3万，这其中，贡献最多的，一大部分都是那些来“蹭热点”的小心心。当然，这样的情况或许在其他大主播的直播间也会发生，但在罗永浩的直播间出现，自然会有更高的加成。比如有某个在罗永浩直播间意外被漏出的抖音女主播，针对这个点，特别录制了短视频进行宣传。
以上现象可能大家都会觉得老罗这波操作十分溜，各大合作商家也把自家商家推向更多的用户。
但我认为相比于罗永浩，昨晚最大的赢家，还是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的话题热度，这6000万花得属实不亏，更别说在直播过程中，有大量抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，疯狂刷礼物。
如果说之前看直播带货基本上就是淘宝最出名，仅仅用一晚，抖音就让自己的所有用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖用户的消费能力，让品牌方有信心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。
罗永浩对于抖音来说，就是扔出的鱼饵，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作，其实和大年三十头条宣布西瓜视频免费播徐峥电影一样，花钱不但买到了流量，还买到了一个重要的未来商业机会。
当然，如果抖音后续没操作好，就会像当年同样请罗永浩来做直播的陌陌，钱花了，鱼饵扔了，也挺热闹，最后，啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人，钱可以当做慈善。字节跳动，不缺流量，还是要新商业模式挣钱的。
最后，希望罗老师下场直播能好好准备，敬业些，别把消费者当傻子，也避免自己显得像傻子。
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