在抖音借助罗永浩实现平台电商业务出圈后，拼多多也动手了。
4 月 12 日晚，前 NBA、CBA 球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，为球迷直播推介他品牌旗下的 6 款篮球。在一个小时的直播过程中，斩获了约 2.1 万观看，带货 158 件。
对比罗永浩的直播首秀，超 1.1 亿元交易额 4800 万累计观看人数来看，马布里的表现并不太好，但它对拼多多仍然意义重大。这是这家国内第二大电商平台在直播形态的一次积极尝试。
试水「球星」马布里
（马布里直播吸引了 2146 个关注，卖出 158 件商品）
对于电商直播来说，主播的价值不言而喻。前有李佳琪、薇娅，后有罗永浩，主播不仅能带商品，更能带动平台的电商直播功能。
不过，对拼多多而言，这次邀请马布里直播，更像是一次「明星+内容+商品」的试水。
拼多多从去年 11 月开始内测直播电商项目「多多直播」，在进入 2020 年前后，直播功能对所有商家已经开放。3 月中旬，拼多多曾对外公布一组数据，珠宝品类店铺直播单日 GMV 逼近 200 万，另外也有女装店入驻拼多多并开启直播 50 天后，涨粉 270 万。
但这样的数据与淘宝、快手甚至是抖音的头部主播成绩相距甚远。因此，在缺少头部主播的情况下，如何激活平台直播生态成为「多多直播」的重心所在。
今年 2 月，拼多多上线了「抗疫助农」专区，曾邀请张萌、朱一旦等网红明星在拼多多直播带货。而这次邀请马布里则更近了一步。
拼多多方面强调，「马布里选择把拼多多作为首播阵地，也是因为他售卖的商品具有高性价比，和平台气质相符。」据了解，这次直播，马布里店内的八款篮球，是以全网最低价的价格进行出售的，并入驻了拼多多「百亿补贴」专区。
相对于职业主播，明星带货最重要的指标并不是成交量，更多还是对平台品牌的一次宣传和定调。拼多多方面也表示，选择马布里除了看中其身上的「明星」属性，还有其自有的品牌的调性。
更重要的是，马布里不仅是拼多多邀请的第一位体育明星，这次直播店铺也是他前一日刚上线的官方旗舰店。这意味着他卖的是自己的东西，而观看者也不止是冲着商品来的，更是冲着「内容」来的。
提到马布里，很多人会想到他退役时的画面：双膝跪地亲吻CBA球场的地板，站在球场中央饱含热泪，弯腰向队友和球迷道别。这两年，他拿了中国绿卡，工作和生活重心转移到北京。最近一次上热搜，是因为他帮纽约家乡采购口罩。
4月12日晚7点，他开启了直播电商首秀——到新电商平台拼多多上，与大家分享创造“马教练”篮球品牌背后的篮球故事。用户上拼多多App搜索“马教练”或“马布里”，均可抵达直播间参与互动。1小时直播中，马布里回忆了他22年的篮球生涯，讲述黑科技发光篮球背后的篮球故事。
据了解，就在前一天，“马教练运动户外旗舰店”正式入驻拼多多，这是马布里站内唯一官方店铺。店内的八款篮球，将以全网最低价，上线拼多多“百亿补贴”专区。直播当天，马布里也送出5个1元秒杀的签名发光篮球，以及10张签名照。
“运动、潮鞋是百亿补贴重点品类，很多消费者问我们有没有球星定制款。这次马布里官方授权店入驻拼多多，就是给手痒的球迷们送上一份大礼。春暖花开，我们希望大家都能在拼多多配齐一套运动装备。”拼多多“百亿补贴”负责人宗辉表示。
直播间推介6款定制篮球，马布里迈出“主播”第一步
12日晚在拼多多的直播，是球星马布里来到中国十年后的电商直播首秀。
相信很多球迷都知道，2018年马布里从CBA退役，他拿到中国绿卡，成为一名“北京人”。如今马布里是北京北控篮球队的主教练，这支球队在他的带领下已经成为CBA联赛进步最快的球队。他还参与设计篮球，其中最有名的是他亲自参与设计的发光篮球，已经成为社交媒体中的爆款。
在直播中，他也为球迷直播推介了6款篮球，包括发光球、实战球等多个款式。同时，他也回忆自己在NBA的13个赛季，介绍自己眼中的科比、艾弗森。同时，他推出NBA生涯纪念款篮球，这个7号球有5款颜色，代表他效力过的5个球队。
马布里是纽约街头篮球传奇。他十几岁时就在全美成名，是那个年代美国最好的后卫之一。作为街球传奇的经历成为了他创作发光篮球的灵感。打了二十多年篮球，作为一名NBA、CBA的顶级后卫马布里最清楚打球的人需要什么手感的篮球，他还推出三种颜色的实战球、专门用于投篮训练的手指球。
虽然是明星IP，但马布里篮球价格亲民，多在150元上下。除“百亿补贴”直接降价外，4月12日直播当天，用户还可以领取5~20元不等的优惠券。下单即送包括打气筒、手环、网兜等在内的“随球大礼包”，前100名付款用户可享受八五折优惠。
CBA第一外援自创品牌，“马教练”直播为何选中拼多多？
这并不是马布里第一次自创品牌。
他还在NBA的时候，就创立了一个叫“Starbury”的品牌，主营产品是球鞋。德国电影《浪潮》中，一位学生指出了它的特色：一双篮球鞋只卖15美元，普通孩子也能买得起。有人问：价格便宜，因为中国制造吗？他回答说：不，因为广告费用低，耐克每年的广告费用过亿。
▲德国电影《浪潮》中，学生在课堂上讨论马布里设计的球鞋，因为广告费用低所以价格亲民
马布里出身贫苦，一直很接地气。马布里努力融入中国文化。他坐地铁、听相声、学中文，还出演了自己的音乐剧和电影。因为唯一的目标是“夺冠”，口头禅是“爱就是爱”，队友和球迷称他为“马政委”。
《体育画报》记者大卫·杨说，没有运动员像他这样密切接触球迷，这是他在中国获得救赎的重要原因。2012年，超过100万虎扑网友投票，支持为马布里在北京五棵松立铜像。现在上虎扑搜索，还能看到不少Starbury球鞋交易帖，一双价格百元上下。
来到中国后，设计和销售篮球，是马布里第二次电商尝试。国内各种短视频平台上，很早就有马布里的身影。直播电商火爆，他也想来试一试。马布里选择把拼多多作为首播阵地，也是因为他售卖的商品具有高性价比，和这一平台气质相符。
中国各大电商平台上，早就有马布里周边产品售卖，但大多数不是马布里本人授权。周日的直播中，他也会跟网友强调：店铺名称是“马教练”而非“马布里”。
拼多多无套路、注重性价比的特点，吸引了不少明星网红。此前，黄奕、张萌、朱一旦等也曾在拼多多直播带货。不过国际球星携原创品牌，直播卖篮球还是第一次。
刚开始的战斗
曾经有业界人士评价，淘宝电商直播做成功的拼多多很有可能再做一遍。但从现有的节奏来看，除了流量灌输、主打性价比外，拼多多还需要找到新的路线。
（最新财报数据显示，拼多多月活跃用户近 5 亿 图 |拼多多）
拼多多本身定位「普惠」电商。如果按照其他电商直播的性价比路线，等于在性价比的路子上再加码「性价比」，这可能引发商家生态不满和品控风险。
只注重性价比，但不注重品控管理是电商直播大忌。淘宝直播电商前负责人赵圆圆曾在钛媒体的采访中表示，直播电商中的流量并不是核心护城河，最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系。此前罗永浩在直播销售信良记小龙虾时发生的品控问题，也曾引起过争议。
尽管现在无论是从体量还是从声量上，拼多多仍然比不了淘宝。但对于拼多多而言，一切才刚刚开始。拼多多或将在2020年于电商直播业务市场和淘宝京东等电商平台正面交锋。
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