【精华】Tiktok的现状和趋势（收藏）- 大数跨境

Tik元宇宙

2022-04-03

导读：1. 字节跳动未来增长的想象空间很大，但是主要靠 TikTok。毕竟国内抖音今年增长已经到达瓶颈，快手短期也

1. 字节跳动未来增长的想象空间很大，但是主要靠 TikTok。毕竟国内抖音今年增长已经到达瓶颈，快手短期也干不掉，海外才是更广阔天地。

2. 未来 3 年，TikTok 能孵化出很多类似国内抖音的赛道。所有在抖音赚钱套路，不管是白的黑的灰的，各种五花八门玩法，都能在 TikTok 上复刻一遍。所以，乐观点看，TikTok 是互联网历史上参照系最明显的赚钱平台。抖音整体领先 TikTok 大概 2 年，除了美国是 1 年左右。大家都从 Copy from US，改成了 Copy from China。尤其是中国人强大的精细化运营能力，全世界难以望其项背。

3. 未来 3 年，TikTok 每日活跃用户（简称日活）天花板是 18-20 亿，再往后就要看 5G+智能机演进的新趋势。由于各个国家人均 GDP、智能机使用习惯等差异，按照保守预估，TikTok 整体变现潜力水平，也是国内抖音 3 倍以上。TikTok 是泛娱乐互联网产品未来 3 年最大风口，没有之一。

4. TikTok 在美国 GooglePlay 和 AppStore 榜单上，过去 1 年就没有跌出过前 10，大部分情况下是前 3，这种稳如狗的表现，比国内抖音还优秀。TikTok 去年 8 月把川普 ZF 告到法院时提到美国月活跃用户超过 1 亿。之后欧洲负责人也对外公布欧洲（不含东欧）月活过亿。所以，中国互联网历史上每日活跃用户最高的产品，不是微信+Wechat，而是抖音+TikTok，新王已经诞生！

5. TikTok 前期依赖抖音哺育，整体投入超过百亿美金，在 B 端内容创作者和 C 端用户口碑心智，护城河明显，Facebook 无论用 Lasso，Instagram 的 Reels 去阻击，都没办法成功，因为类似体验下，用户认知付出的迁移成本，至少是 3 倍以上，那就是 500 亿美金+，约为 Facebook 半年收入，扎克伯格大概率没这个魄力，股东也不允许。就像当年 Google 想要阻击 Facebook，只能徒呼奈何。

6. TikTok 被川普搞是意料之中。川普对 TikTok 还起到推波助澜作用，每当他 Twitter 说要 Ban TikTok，活跃度就涨一大截，不愧宇宙第一推手和带货能力。其实川普下台后，看 Twitter 财报，活跃度明显也是要下滑。在互联网上，负面消息比正面消息传播速度快 10 倍，所以，借势很重要。但玩过了也容易擦枪走火。拜登上台后，整体口径偏模糊，但估计下半年会有动作。

7. TikTok 本质是抖音文化输出，高维打低维，举个例子，美国短视频内容能供给全体英语国家，甚至好莱坞/迪士尼等影视音明星向全球文化输出，美国 TikTok 内容能覆盖全球绝大部分地区。就产生了一处水源供给全球的规模效应。中东搞定沙特和阿联酋，基本搞定所有阿拉伯语国家。韩国 BTS 男团进驻 TikTok，东南亚部分国家新增和活跃涨幅明显。

8. 根据文化辐射理论，有一系列高杠杆策略。举个例子，内容套利空间：用北非（埃及摩洛哥）内容来供给中东，用东欧（乌克兰、白俄罗斯）内容来供给欧美……成本低，回报高。这里的「内容」定义可以泛化，包括短视频、也包括直播（主播工会）

9. TikTok 能赚到钱吗？大家看下 SnapChat，再往前是 Facebook，这三代社交霸主，都是从十几岁出头小孩子或者大学生出发，再逐渐渗透到 24～30 岁、 30 岁+人群，等这波核心用户成长，大概需要 5-7 年以上。即 25 岁以上人群能覆盖到 50%以上，那就是商业化腾飞时刻。

10. 疫情极大催化加速了 TikTok30 岁以上用户崛起，大家在家里学习工作生活 1 年，Z 世代和哥哥姐姐、父母长辈们拍摄了大量居家短视频，促进了高龄用户转化，也天然丰富了适合高龄用户消费内容库。之前正是缺少这部分内容，父母和爷爷奶奶辈们才不愿意下载。反过来想，适合高龄消费内容依然是平台缺乏的，所以针对做号的朋友，迎合高龄用户更容易获得平台冷启动推荐流量。

11. 正是由于年龄结构的演进，TikTok ，需坚持长期主义，守正出奇。如果笃定赛道，不能轻易跟着对手做墙头草，要有自我的节奏和定力。至于有哪些赛道更容易发财，生财社群里讨论足够充分，我就不展开。因为相信，所以看见，只要项目和团队能力匹配，就应该持之以恒，守得云开见月明，把竞争对手熬死，往往才是成功人士最重要的策略。

12. 剪映海外版 CapCut，最近几个月增速非常明显，有很多红利空间。CapCut 的野心可不止于做一个视频剪辑工具，亦或成为抖音/TikTok 附属品，剪映天花板是 Adobe，后者市值 2500 亿美金。小 Tips：同样是做视频剪辑，你用 CapCut 水印输出，在 TikTok 机审时，会有 buff 加成。

13. TikTok 在部分欧美发达国家，基本达到了抖音 2019 年底的状态，随着品牌美誉度提高，有许多用户靠口碑相传进来。行话叫自然流量过了增长飞轮拐点。TikTok 现阶段内容生态的多样性更为重要。赚钱路径启发：给 TikTok 持续输出泛化创作者，不能千篇一律，要从小众垂类切入。比如前几年抖音每隔几个月内容运营有不同的侧重点，最终是打造视频百科全书。未来 TikTok 也会成为那样。

14. TikTok 在印度被下架，损失了一亿多日活用户、两亿多月活用户，但其实影响不大，因为印度用户商业化价值太低，本来就没有太高预期。看网上报道，内部员工甚至有点庆幸，因为高昂的服务器成本。TikTok 印度办公室裁员，是在被莫迪政府宣布封禁 7 个月之后，已经仁至义尽。印度人民太热情，每天刷 TikTok 时间比国内抖音还高。奶头乐无疑更适合社会底层或自控力不强人群。

15. 现在印度榜单头部短视频产品，无一例外都有很多产品质量问题。但因为印度用户被 TikTok 教育了好几年，短视频消费习惯被培养，整体需求非常旺盛，需要找到出口去排解。这时候，也有部分开发者看到了发财机会，用印度主体马甲公司，上线了一堆短视频产品。甚至有去网上买开源代码做个壳，爬取内容，直接就上线，不买量日新增也能有好几万。

16. TikTok 出海价值区域：美澳加>日韩>西欧>中东>拉美>东南亚>非洲，无论从内容、电商、直播、MCN 等领域切入，都有无数广阔赛道。上面说抖音火过的，能在 TikTok 再火一遍，更准确说法是，以史为鉴，类抖音的载体和形式，结合 YouTube/Instagram/Facebook 等内容，融合在一起，在 TikTok 再火一轮。长期来看，原创才是正道，需要一定积累和投入，回本周期长，大概率 1 年内都是赔钱买卖，但厚积薄发，量变到质变，才是赚大钱的机会。

17. 市面上做内容 banyun 号，赚创作者补贴，只能是一时快钱，大概还能赚 1-2 年，不同国家政策不一样。比如美国红利几乎没有，因为内容足够海量和丰富，除非你能变出超级垂类内容，比如 LGBT，但对方法务部门也不是吃素的。与此同时，部分国家依然有内容短缺问题。打个比方，一瓶水在沙漠里，和在夏威夷，卖出价格差 10 倍以上。所以，找到哪些国家是 TikTok 下一个发力重点，投其所好供给稀缺内容，是不二法门。

18. 随着 TikTok 影响力越来越大，安全合规要求越来越高，尤其是经过川普、莫迪等政府反复洗礼摩擦，版权合规要求只会越来越严格。TikTok 灰产都会逐渐面临律师函警告，不要低估平台风控能力。整体是市场宏观政策、平台内容生态、风控部门绩效压力之间做一个平衡。TikTok 审核目前 100%在外国团队，每个国家审核政策又不一样，而且经常变来变去。一般是机审+初审+人审 2 轮，所以速度会比抖音慢 1-2 天，不确定因素太多，会导致很多误判。毕竟机器是死的，人是活的。

19. 随着 Bytedance 上市，TikTok 商业化注定要从温和转向激进，这里面包括中国出海广告主，也包括外国本土广告主。看看招聘网站上，对 TikTok 广告销售招聘需求的暴涨态势。TikTok 商业化加速后，信息流广告，开屏挑战赛，小程序，电商小黄车，直播带货，秀场直播，语音房……根据各个国家历史畅销榜产品，在 TikTok 上玩一遍。

20. 长期来看，要做好 TikTok，需要有充足本地化 Localization 策略，需要在外国当地设立办公室，部分国家员工惰性太重，建议用中国人去管理他们，可以配小语种翻译，配合 SOP 规章制度。看好的几条赛道：注册在外国的 TikTok 广告代理商；有当地网红 Influencer 资源的 MCN 公司；当地影视编导的创意团队（类似于抖音各种剧情号）。

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