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想要做好一款好的化妆品，或者希望打造一款火爆热卖的化妆品，最大的关注点在于热卖和火爆。很多的消费者喜欢而且推荐转介绍。市场上并不缺乏这些热销的爆款，但是作为一个本身缺乏品牌知名度的产品，策划作为一个产品的灵魂人物的所在。产品是否具备一个让人家惊叫的灵魂，这里面需要多方面的因素。
现在市场上的sk2很多的人喜欢，因为源于日本，但是很少人会关注到，sk2实际上是宝洁日本公司推出来的。如果单单打上宝洁的抱歉，不好意思，消费者只会想到市场商超便利店的上的宝洁的洗发水，护发素，肥皂，都是几块，十几块的烂大街的货。sk2之所以火爆，一方面除了本身具备强大的研发能力之外，还有强大的资本的支撑，还有网红知名明星代言，这些都是分不开的，百万写手的文案在推动。
这里面需要所有的策划者都需要学习和关注的地方。它之所以能够成功的地方在于，新的品牌的背后的迅速的潮爆的因素。为什么宝洁要在日本推出sk2这个产品呢？什么使用这个新的品牌呢？这里面的很有讲究。
在2008年之后，可以说更早以上，很多的化妆品在中国的市场风起云涌，那时候也是中国国产产品的红利期，那时候的市场供不应求，线下的渠道，批发市场，终端都是一大片好的红利。这个时候，日本欧美的产品悄悄开始进入中国，他们进入中国以进口的身份的标签进来中国。当时本身的国产品牌都是供不应求，更何况是进口品品牌。这个时候，进口品牌也迎来属于的自己的红利期，和爆发期。暴利使得人们失去了理智。再次背后，中国的另外一个因素就是中国的加入WTO的整个优势，整个世界的经济开始侧重中国市场，这个巨大的东方的市场，人口的红利和中国的GDP增长速度，呈现出可怕的2位数字在增长。人们的生活水平的不断地提升，消费和享受逐渐因为生活水平的提升，美的概念重新被提出来，化妆品作为女性的粉饰妆容最好的工具。抗衰老，保湿补水，祛斑祛痘，美白紧致等等。使得中国的市场的化妆品逐渐在悄悄地赚着大钱。
进口品牌意味着一种高贵，品质和身份的虚荣，更多的是一个稀有品，稀缺代表着尊贵。成本低廉和市场价之间的巨大的利润空间，使得日韩欧美化妆品涌进来中国。中国政府以全力推动中国经济发展，这个时候房地产拉动经济的刚需，城市化建设的需要，这个趋势，使得人民对物质的需求大大增加。
在这个时候，早在改革开放的八十年代和九十年代的时候，欧美资本率先带领着众多的品牌纷纷进入中国的本土，深耕发芽。肯德基，麦当劳，宝洁，联合利华这些国际的巨头，在中国扎根。的确这些巨头现在仍然占据着最大的市场的份额，和最有利的位置，仍然是最具渗透力的市场占有率，这个地位在短时间不能撼动。但是并不代表着持续的增长。早在2011年后，也是宝洁对整个市场的占有率达到最高的巅峰的时候，整个中国市场覆盖60%的市场份额。然后走下坡路。超过了30年的耕耘，仍旧没有把中国拿下来，却动用了十几万的业务团队也点线面的大城市——二级城市——城乡——城镇这样跑出来的巨大的帝国。
然而在2010年就下滑了。这个下滑的原因是现在的市场变化太快，宝洁这些逐渐成为过去，一种时间过去代表着老牌，二十年前的那一批人都成为大妈大叔了。现在的90后和00后的这些新时代的消费者，对审美观却不再满足于当下的国产品。宝洁这些欧美的产品，一度被千禧一代的消费者认为是国有品牌，国产产品。媒体的功能被放大，传播的迅速随着微信的出现，让着更多的负面的新闻直达每一个人的手机。国有产品的疯狂似乎到达一个末路：各种的重金属的违规的产品，化妆品中毒事件，化妆品毁容事件，使得中国的国有产品的信誉打击，这个时候，随着韩潮兴起，80年代的韩国政府推出这个韩国文化渗透的政策，终于在2011年之后，巅峰时期，应该是《来自星星的你》的金秀贤这个偶像出现，韩国产品大肆流入中国，其受欢迎程度，大大超过了韩国企业的原本的认知，基本上一款面膜可以养活一个工厂。此外的日本，澳洲，欧美的美妆开始大肆进入中国，这个时候，全世界的奢侈品都在布局中国市场，赚得盆满体满，甚至有的奢侈品陆陆续续布局中国建厂，一步到位减少供应链反应的速度和中国的需求的供应速度。这一切看来都是那么美好。
最不好的还是中国本土的这个时候的化妆品环境。面对着中国市场的多样化，和多元化，和复杂化，虽说对中国的市场刚刚打开了一个非常不错的成绩。却进口品对市场的占有率的份额逐渐加大，国有产品经过中国政府的监督部门的一场洗礼和清洗之后，逐渐明朗，使得淘汰了一大批的不合格的品牌和产品，工厂，和供应链，中国市场的在一片浑浊之后，逐渐清澈起来，中国民族品牌得到机会的发展。进口化妆品也在这个时候，高歌猛进。
其实这个环境背后，中国各行各业开始在机遇和挑战免开开始变得变化莫测，机会和破产，往往很多的时候都是一步之遥。出口和进口都是规则越来越明亮，按照过去的方法，逐渐变得异常艰难，所以这个时候考验很多的企业老板的是思维。
这个时候的宝洁在做出的应对的措施是什么呢？宝洁高层也不在做着干等。继续深挖中国的市场，那些物流还没有达到的地区，宝洁开始着手准备，继续巩固一线城市的地位之外，做出了一个打造韩国品牌和打造日本品牌的政策。
其实很难做出的绝对正确的绝对。打造韩国品牌可能是首选，但是随着16年的萨德事件的出现，中国消费者并没有失去理智，仍旧在民族主义和爱国主义面前，对韩国的进口品的抗议和抗拒。打造日本品牌仍旧是一个下策之选。因为日本在历史上，对中国做出伤害的事情。难免发生类似萨德这样的事件。
sk2推出来前期，并不是一炮而火的。这里面这个品牌的背后的策划者，很聪明的一点，知道人民关注什么，流量就在哪里，市场就在那里。赞助了一波又一波的综艺节目，和相亲节目，当下明星艺人网红，都是靠着资本去推出来的产品。实际上并不是算得上高明。但是还是让sk2火了。这个无意之举，使得现在的品牌商和策划者多了一个参考的案例。
明天继续分析另外一个经典的案例！
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