店铺运营时间久了，就能积累到一些优质的大客户。客户购买次数多了就会跟你砍价，怎样才能让自利益最大化？
我总结了以下几种方法：
①先问问客户能接受的心里价位，再从他的心理价位往高说一些，这样会来回讨价还价，最后用客户的心理价位和自己报价折中，客户还是会很开心的认为赚到了。
举个例子：商品售价100，客户心理价位70，你跟客户说这个价格太低了，会亏损，再给他报价85，客户还会砍价，最后成交价78。当然，这种价格的成本基本在30左右。
②送主商品的附属品（数量要少于主商品数）。
例子：主商品是太阳镜，售价100，眼镜布售价30，现在客户要购买100副眼镜，砍价80。
你跟客户说眼镜成本太高，无法做这么大的折扣，你买100副眼镜，我赠送50张同品牌的眼镜布给你，很多情况下客户是乐意接受的。
下次继续这样，成本在第三次或者第四次，客户就会单独购买眼镜布了，因为对方会惯性的把眼镜和眼镜布捆绑去售卖。
今天就分享两个，你学会了吗？
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