花田巷子是西安地区的特色酒水品牌，主打在西安黄桂稠酒的基础上，开发更适合现代人口味的清汁米酒，产品均价为200元，目标用户大多为城市白领或小资文艺青年。
目前花田巷子以线上电商渠道售卖为主，线下门店零售为辅，其中有赞小程序店铺月均销售额超30万。对于小众酒水行业能够长久保持这样的月均销售额，负责人表示打开销路的姿势很重要。
虽然活动期间冲销量是首要任务，但是光靠老客并不能快速带动产品销量，因此活动期间还得考虑到如何精准引流获客。对于这一点，花田巷子总结了三大方法:
异业合作获取精准客群:由于花田巷子的用户大致生活水平中上，多为都市小资白领，因此活动期间寻求的合作方需在用户画像上保持基本一致，凭借优质的自媒体大号传播和垂直领域的受众群体的转发分享，自然也就能够精准获取店铺客群。据负责人透露，此前花田巷子就与自媒体大号“未读”展开合作，利用未读在小资白领圈的高人气影响力提升品牌知名度和公信力，通过未读的软文中置入花田巷子的活动产品及链接，直接引导粉丝进入店铺下单购买，获取精准客群同时快速带动销量。
未读公众号推文展示
线下地推快速引流：由于花田巷子的线下实体店开在消费水平中上的商圈，因此线下商圈的客流也是花田巷子的目标用户。今年7月，花田巷子在商圈一楼进行了地推活动，通过引导目标用户关注公众号和到店消费。
线下店铺引流地推现场
2.个性化定制+限时折扣打开销路
个性化定制服务，打开销路：“由于酒水行业生产新品的速度不够快，因此需要另找路子去打开活动销路”负责人表示，大多数企业和高端餐饮都有个性化定制需求，而花田巷子就是看中了这条线，通过企业团购/新婚宴请/定制赠礼/IP周边等拓宽销路，其中麦德龙、奔驰，电影大闹天竺、手游我叫MT都与花田巷子有过合作。8月份末，花田巷子接收了一家高端会所的定制需求，一次性销出100箱产品。
个性化定制产品图
定制强相关产品周边刺激消费：今年7月份花田巷子推出了全场满149送金属冰块1盒的活动。由于7月份天气较炎热，而冰饮是当下最常见也最为广泛的消暑手法，那么线上销售的酒品如何通过定制周边刺激粉丝活跃度呢？送冰格或许是最常见的方式，但花田巷子另辟蹊径，推出了瞬间能将饮品冰镇到-12℃的黑科技周边产品-金属冰块，通过新奇特周边唤起粉丝购买欲，从而提升产品销量。7月中旬到现在，不到两个月时间，3000盒金属冰块已经全部送出，并在售后获得用户的一致好评。
周边产品-金属冰块推文
限时折扣助力销量提升：今年3月份，花田巷子针对三八妇女节推出了献礼女神季限时折扣活动，联合当地公众号“西安移动心服务”X一起推出“限量200份，六度闺蜜双支礼立减20元+赠花田巷子周边随手摘星抒写本，且送100元话费”的优惠活动，推文发出3小时内就抢购完毕。负责人表示“除去借助大号平台带来的流量外，本身设置的限时折扣也是助力节日销量的重要因素，限时折扣能快速刺激消费者的购买欲望。”
献礼女神季活动截图
3.从活动到会员体系多方位维系老客
为了更好的刺激老客活跃度，从而带动销量，花田巷子共进行了留言互动抽奖和等级制会员体系两大动作，多方面维系老客。
设置留言/转发抽奖活动，活跃老客：今年4月份，花田巷子推出了你说故事我送酒的活动，用户在留言区写下与花田巷子300字左右的故事，故事内容可以是“第一次相遇”，也可以是“难忘的某一刻”，平台将挑选出10位最为走心的故事参与者，每人送出一瓶花田巷子中华清酒，活动当天留言区就收到超200条走心留言，明显提升了老客活跃度。
整理的留言截图
精选留言戳这里：花田巷子故事集
搭建等级会员体系：花田巷子会根据粉丝的购买量将会员分为4个等级，普通会员、高级会员、VIP会员和超级VIP，每升一个等级就会给出相应折扣，升到最高级则享受包邮、2倍积分回馈和定期优惠券发放，从而提升老客活跃度，刺激复购带动销量。
负责人表示虽然目前只有一家线下零售店，但随着之后线下零售店铺和经销商的增多，可以利用有赞零售实现真正意义上的线上线下打通，并有意将有赞零售升级为有赞连锁，如此一来所有的经销商也能变成加盟商，这样也就能实现真正意义上的全员开店。
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