你是不是也曾领取过试吃装，体验装，知道为什么会有这种算是“捡便宜”的东西吗？
国庆这样玩，让你的聚宝盆蹭蹭蹭
——玩转体验装——
我们要先定位自己的产品。商品的特性、卖点、定价等。举个例子
——学会这些，引爆单品销售不是梦——
【体验装】适用业务场景
a.场景一：单价偏高（商品价格比同类竞品高，购买决策时间长）
b.场景二：新品推广上市，消费者对于产品特性、优势不清楚
c.场景三：大包装单价高，选择拆包进行体验装售卖
【体验装】选品
a.大包商品：商品为打包套餐（整箱、整套、多独立包装）售卖商品
b.主打商品：店铺内主营商品，经过一段时间售卖，被多数消费者认可
c.周期性商品：商品具有易耗、周期使用的特性，能通过体验快速产生复购
【体验装】定价
a.参考市场同类竞品价格，体验价具有一定的竞争力
b.体验款价格略低于整体拆包价格
【体验装】传播推广
a.周期性体验&传播，周期性活动养成粉丝关注习惯，易形成长期购买
b.体验装开始前1-3天进行图文传播预热，通过公众号图文、外部合作投放
分销员传播等方式快速传播体验活动
【体验装】用户复购必备
#购买体验装顾客即可获得下次购物优惠：可以是会员卡、获取会员卡折扣、
可以是无门槛购物优惠券（可设定到期提醒），引导复购。
预知后事如何，请听明日分解——第二计：社群运营三大法则