优典烘焙是郑州地区的连锁蛋糕品牌，主营慕斯蛋糕、法式西点、现烤面包等，现已拥有6家直营店，月均销售额达70万。
2018年8月上线微商城，并于15、16号通过有赞广告投放系统投放朋友圈广告，仅2天时间，活动曝光量就达11万次，商城日订单量从个位数涨到1000多单，交易额也连翻八倍，优典烘焙的广告投放为什么能有这么好的转化效果？现在就一起来学习下！
优典烘焙刚开始的广告活动方案是“免费赠送”，希望用免费“送月饼”来吸引用户点击传播，再配合“到店自提”的方式，不仅给中秋节的月饼售卖做预热，还能给商城和门店带一波流量。但是，有赞广告投放的小伙伴建议将“送月饼”改为“卖月饼”，投放效果可能更好。
因为直接免费赠送很容易让用户产生“东西本来就不值钱”、“白给的肯定不是什么好东西”这样的想法，参与的积极性不会很高。
相反，给商品设置极低的价格，让用户花钱才能获取，商品在用户心里就不容易贬值。用户花了钱，进店自提的概率也会提高，才能更好地带动销售店铺内其他产品。
优典烘焙听取了广告投放团队的建议，最终采用“一元购买，到店自提”的活动方案，投放朋友圈广告。
2.卡片展示，增加购买转化率
朋友圈广告最常用的样式就是常规式广告，这种样式的广告就像一条朋友圈，广告感不强，更容易吸引用户点击，但不支持跳转商品销售页，不适合售卖型的广告。
有赞广告投放团队根据活动方案，帮助优典烘焙选择了卡片广告的呈现样式，卡片广告就是将广告信息都融汇到一张卡片中呈现。
卡片广告的优点：
① 广告版面更多，图片展现更大，更好地吸引用户互动；
② 广告信息更聚拢，卡片展示更有创意；
③ 支持跳转小程序、自定义H5等页面，商家可将商品销售页设为落地页，点击直接进入购买页面，减少跳转，降低用户流失。
优典烘焙将一元月饼的商品链接设为落地页，用户点击广告卡片就可进入商品页下单，大大提升了商品转化率。
投放期间广告点击量为800多次，加上微信朋友圈的转发扩散，一元月饼的日订单量超过1000笔，转化率超过100%。
3.收集用户信息，后期活动持续推送
优典烘焙在开通微商城的同时，还开通了小程序功能。有赞投放团队建议将投放落地页设为为小程序商品页，这样一来优典烘焙就能通过小程序订单，获得购买人群的信息，然后利用有赞后台的“消息推送”功能，将后期店铺内的其他活动同步给用户。
操作路径：有赞店铺后台-营销-配套工具-消息推送-小程序群发
例如，优典烘焙就在投放结束第二天，给购买“一元月饼”的用户推送了“服务通知”，介绍了七夕节的活动内容，用户点击“进入小程序查看”即可进入店铺参与活动。
优典烘焙此次投放带来惊人的朋友圈传播效果，投放结束后，活动参与人数仍在不断增长，原来只准备600份的月饼，直接追加到了3000份，门店销售额也有20%~30%增长。优典烘焙正在计划下一轮投放，期望给品牌和商城带来更多的传播和曝光。
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█ 门店商家广告投放方案
① 选择应季或爆款商品做低价促销活动，如1元拼团、1元购等，并配合线下自提，将线上用户引至线下。
② 选择适合的广告投放形式传播活动，如朋友圈广告、公众号广告等，而且支持投放门店周边500米-5000米的范围，可将活动在本地扩散开来，让更多人知道活动，并参与到活动中。
③ 店铺做好流量承接，带动关联消费。门店内设置限量供应、打折特惠等活动，让进店核销的用户进店再买点其他商品；线上商城也可开展优惠套餐、发放优惠券等，带动其他产品售卖。
④ 收集用户信息，做好二次触达。店铺后续的活动可通过【消息推送】功能给用户做二次触达，刺激用户再次进店消费。
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