扔掉铁饭碗，闺蜜来有赞开店，4个月卖出39万，她们做对了什么？

这是创刊于2015年1月1日的有赞说 第1013期

* 全文1790字，阅读仅需6分钟

禧小宝是一家主营天然冲泡杂粮代餐品的轻食养生品牌。去年10月下旬，禧小宝通过有赞搭建起小程序¹商城-“禧小宝的轻养物语”（以下简称禧小宝），从0起步发展社交电商业务，开店四个月时间，GMV竟达到39万元！

自2012年留学回国后，禧小宝创始人小谦和小幽两人始终不甘心在事业单位过朝九晚五的生活，于是萌生了一起干一番小事业的想法。

两人发现国外很流行类似于奶昔、坚果混合的健身辅食，但回国后却发现身边找不到这样的产品。国内的营养代餐产品，大多以初级加工的药材、食材粉末和中老年保健品为主。两人觉得面向年轻用户的健身辅食或许是一个新的商机。

△ 禧小宝旗下产品-黑谷桑葚核桃羹

做跨境还是自己开发产品？创业初期，摆在小谦和小幽面前有两条路。综合渠道、产品和运费等各方面成本，两人选择了后者，开始了跑工厂、研发产品之路。

还原目标人群使用场景，进行产品包装改进：以红豆薏米杏仁粉为例，禧小宝的目标人群是24-35岁之间的都市白领，她们生活节奏较快，追求便捷省力。但市场上此类产品大多为罐装，虽实惠但不便携带且易受潮，每次用量也很难控制。于是禧小宝将自家的红豆薏米杏仁粉设计为小包装，一条20g，方便携带的同时也能控制用量。

△ 设计为小包装，一条20g

收集目标人群需求，对原料加工进行改进：根据大多数用户反馈，市面上的红豆薏米粉，虽说有一定的祛湿效果但性寒。为了解决这个问题，禧小宝从加工工艺和原料成分两方面做了改进。创始人表示：“不论是产品包装还是产品本身，我们家的红豆薏米粉就是解决了市面上大多数产品存在的痛点，这就是它最大的卖点。”

△ 丰富的配料

在解决完产品问题后，如何把产品卖出去是个大问题。没有用户基数，没有多余的钱来做广告投放，怎么办？禧小宝便把目光瞄向了线下市集类的活动，虽然没有任何经验但通过不断地参加市集活动，去学习、去迭代，禧小宝渐渐尝到了甜头。

△ 线下市集活动现场照

例如，2018年11月份禧小宝参加了由GoFun首汽共享汽车发起的【后备箱主题公益市集】活动，除了在市集售卖自家产品外，禧小宝还会在活动现场寻找与自身目标人群一致的商家谈互推合作。此次活动，禧小宝不仅成功对接到当地一家烘焙店进行合作互推，还发展了一家网红咖啡店成为自己的线下经销商。

“燕麦片比较容易做成一个甜点，这家咖啡店就利用我们的产品做了一个燕麦杯，作为主推产品放在了它的菜单上，并且燕麦也放在店铺进行了销售。我们以售价7折的优惠给它供货，其实它就相当于是我们的线下经销商了。”禧小宝创始人说道。

△ 燕麦杯

截止目前，禧小宝已经和当地减肥会所、民宿、网红咖啡馆、烘焙店等建立了供货关系，且店铺70%的成交额都来源于此。除此外，加入有赞商盟²，通过商盟的线上线下活动，与当地商户间进行沟通学习，还可以联合与自身定位相符的商家一起展开合作互推。

为了实现线上拓客，禧小宝把目光瞄向了「有赞精选」³，有赞精选上有许多免推广费的活动，可以帮助0起步商家拓展线上客源。2018年11月到现在，禧小宝总共报名了17次有赞精选活动，从一开始的次次不入选到现在每月都能成功报名一次，离不开报名前的充分准备、未入选的复盘思考和不断地坚持尝试。

选择应季或者应节的产品报名活动：第一次自荐成功的产品是红豆薏米杏仁粉，选择报名了有赞精选的拼团活动。当时正值秋冬季节，这类产品相对具有刚需性，能带来较好的销售转化，而且还具有自己的品牌特色，能够和其他产品做区分。另外选择应季或者应节的产品报名相应专题类活动，也能提升成功率。

△ 有赞精选活动图+产品图

对报名素材进行优化：①在标题最前端加上更加直观的卖点，如“2件7折”、“网红早餐”等；②产品定价，尽量给到低于市场价的优惠价格，用价格优势来提升报名成功率；③产品图片，选择清晰、美观且能呈现出产品卖点的图片上传；④对于二审报名失败的产品，可以联系有赞精选的小二给到一些反馈和建议，这样能够更有针对性地改进和优化。

2019年年初，禧小宝推出的“黑谷桑葚核桃羹”成功报名了有赞精选年货市集，活动当月该产品的销量比上一个月增长了330%。

据两位创始人透露，目前禧小宝已经入驻了有赞分销平台，希望借助平台与更多分销商建立合作关系，更好更快地销货。