聊直销史，得先认祖归宗。
世界上第一家采用现代直销（多层次）模式的公司，并非大家熟熟的安利或雅芳，而是美国的“健尔力”公司（后改名纽崔莱）。
1940年代，麦亭格和卡谢伯里创立健尔力，首次把“多层酬金制度”引入销售，卖维生素丸，这被视为现代直销的真正起点。
1959年，纽崔莱的两位顶尖经销商（杰·温安洛和理查·狄维士）另起炉灶创办了安利，把这套模式发扬光大。
而雅芳更早（1886年）就是靠“上门推销香水”的单层次直销起家，1990年它作为第一家正规直销企业进驻广州，开启了中国直销元年。
结合这些源头，重新梳理直销发展史，可以分为四个关键阶段：
起源与雏形（1940s-1970s）：始于美国健尔力（纽崔莱）的多层计酬创新，安利等跟进。期间因“老鼠会”（如假日魔术）泛滥，美国开始立法与规范，直销逐步走向正轨。
入华与野蛮生长（1990-1998）：1990年雅芳落户广州，随后安利等外资蜂拥而至。但因法规空白，大量非法传销混入，市场混乱，最终1998年遭国家一刀切全面禁止。
转型与立法（1998-2005）：外资转为“店铺+推销员”模式存活。2005年《直销管理条例》出台，中国直销正式持牌合法化，仅允许单层次，严打传销。
黄金与重塑（2005至今）：持牌企业经历高速发展，后因“权健事件”等进入严监管与信任修复期。如今行业告别人海战术，向“数字化+健康社群”的新零售形态转型。
直销的本质从未变——靠人与人的信任链接卖产品。从纽崔莱的维生素丸，到如今的数字化私域，大浪淘沙后，唯有回归产品力与合规，才是长青之道。