双十二年终盛典，岁末大狂欢

双十二是淘宝网、京东等各大电商网站于每年12月12日推出的年度网购盛宴。

今天是12月12日，中国电商业界的“1212物流节”，或称“双十二物流节”。这个节日起源于81年前凯申军事物流董事长常公凯申在陕西胜地华清池被副总张某和西北区高管杨某拘禁事件，经过磋商，常公同意不再与友商恶性竞争，一致对抗外商，发展中国本土物流行业。华清池事件发生于12月12日，此即今日电商创立双十二物流节的起源。

刚刚过去的“11·11”光棍节，网络营销取得空前成功。尝到甜头的购物网站再接再厉，谋划包装12月12日（“双十二”）岁末年终庆，并且号称力度不逊于光棍节。下面说下做电子商务的优势

品牌优势

对于内容平台来说，品牌形象也是依靠内容建立起来的。拿我的老东家片刻来说，提起这个产品大家想到的是文艺、小清新，也是因为最初的内容以写作、影评、书评为主给用户留下的印象。所以我们当时就利用这个品牌优势，在商品类型上选择一些比较容易凸显文艺特质的商品，例如手链、项链，包括商品设计上也是保持一种非常简约、文艺的风格。售卖的商品贴近品牌形象，也符合用户喜好，把用户对品牌的喜欢转嫁到平台销售的商品上，以此买单。

这有非常重要的一点是利用用户对品牌的喜爱。常见的做法是做品牌定制的商品，如T恤、马克杯，这种做法的优点是商品的附加值高，利润高；缺点是受众范围有限，毕竟对品牌有很高的忠诚度且愿意买单的人在少数，况且质量跟价格往往是不对等的。而且推出的商品数量不宜太多，情怀太泛滥就不值钱了。对于知名度不是很高的品牌来说，走这条路多半是小打小闹，把这当成商业模式的可能性基本为零，更别说靠它养活公司了。

事实上为了提高用户的购买率，商品的品牌名称基本都会沿用内容品牌。内容品牌和商品紧紧绑定在一起，如果商品的质量太差不仅会影响到用户的二次购买，对于内容品牌也会有很大的损害。内容品牌为商品做背书，提高了用户对于商品的信任度。绝大多数内容品牌销售商品都是找第三方代工厂加工的，所以对质量的把关就变得特别重要，而且如果商品太次也会拉低内容平台的档次。

除了利用品牌外，还有一种是输出平台所产生的内容价值。时下一个非常常见的案例是网易云音乐与农夫山泉的合作，在矿泉水瓶上印上用户关于某首歌曲的评论。不过这种方式更多的是品牌的宣传，严格来讲不算内容电商，提到这点只是给大家借鉴一下。

如果说利用品牌和情怀售卖商品都有所限制的话，那么单纯利用流量优势就会好很多。

在我看来一个平台只是利用流量优势做一个大而泛的综合商城，多少有些迫不得已。之所以这么说，理由有两点：一是因为很多内容平台的流量并不够大；第二即使商品多而全，但是面向的并不是目标受众，购买转化的效果也不一定好，反倒影响了用户体验，得不偿失。

我的老东家最开始也是针对产品的目标用户，主做文具和珠宝首饰两个品类，后来为了增加营收才不断的扩充品类，也有跟一些第三方品牌合作，希望短时间内提高商品规模借此提高收入。

有的人会认为内容平台做电商是个伪命题，因为本来就存在一些大的电商平台，如淘宝、京东。一些用户量很小的内容平台为什么还要去做电商呢，好的商品固然有很多，但是却不容易被发现，所以内容平台在这方面有个渠道优势，特别是可以给一些小众品牌更多的曝光，充当了一个导购的作用。

在我看来有些内容平台在做电商方面是有天然优势的，他们的内容本来就是隐含了用户对某一类商品的需求，用户的需求天然就存在，所以当平台顺势推出商品售卖服务时，用户的接受度会比较高。

凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。

电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。

通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化

由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。

电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。

电子商务的操作要求按统一的标准进行。

淘宝

入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。

其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。

资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。

天猫

入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。

年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少0.5%，

基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

京东

入驻费用保证金1万-10万。

年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。

广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。

唯品会

由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上（知名品牌可能会到27%）。

卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。

做唯品会遵循一个原则，来这里就为赚钱，没利润赚不要到这里。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。

传统品牌商的最爱，本来是库存，在收尾货那里一件只值几十甚至几元钱的商品，进入唯品会可以加价200-500%，然后交30%扣点就清走了。售罄率好的能到75%以上，低于50%就要判断下原因了。至于商品的真假谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多在这里清库存，有个段子，商家双十一前被忽悠备了一大堆货，结果双十一出现了大量库存，双十二开始卖库存，但还是卖不完，最后就上唯品会打折清库存。

阿里巴巴

诚信通6688元/年，其他没啥要求。

费用现在也不少，旺铺、模板，还有各种各样的收费软件，自己也推出了直通车，还可以固定类目第一位。

聚美优品

入驻费用保证金1万-5万。

扣点30%左右（不同类目不一样）。

资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。

不多少了，前段时间曝光度极高，整个网站都在宣传如何鉴定真假。

1号店

入驻费用保证金1万-5万。

平台服务费650元/月，扣点6%左右（不同类目不一样）

资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全。