马云说14年速卖通就是03年的淘宝，现在3年过去了，从长远的目光看，是外贸电商未来的出路之一。这3年里，无数无数人加入，无数人退出，90%的人被淘汰，炮灰满地是必然的。接下来，一定会有小卖家转型大卖家成功，这是黄金期，这些人也一定是从死人堆里爬出来的。
跟不少朋友也交流过，看了不少案例，我说一下我个人浅薄的看法，若有说错或不全的地方，还望各位看官多多海涵。
首先，做速卖通需要有足够多的产品，是足够多！起码要几十上百件甚至更多！（我也见到过个别数量少，成交量大的卖家，因为人家有工厂的优势，产品独特价格好，这样的毕竟是少数），所以要多发产品，发产品就是一件很费时费力的活，这是前期的主要工作，不仅仅是发还要优化好。
第二，要找好供应商！好的供应商很重要，在外贸里供应商是最关键的，地位摆在客人之前。供应商还需要支持零售（欧美客人在乎质量，价格第二；俄罗斯，巴西客人价格第一，质量其次，这是我总结的）。
第三，有好的货源之后，你要找到好的物流货代。时效是最关键的。关于物流，有很大一部分资金是投在物流上，有的可能还超过货值。包的重量重，那投在物流上的费用会不少，加上你的利润你的优势就可能没那么明显了，有的卖家他卖的比淘宝还便宜（所以又回到找好的供应商问题上），你要学人家一起这样搞，早晚要死人的。（当然如果你能力强，说不好你也卖得出）
其他方面，目前速卖通上浏览者中国第一（卖家），买家中俄罗斯占主要，其次是巴西，然后是美国。
那问题来了。
为什么很多小卖家都说深受其害？
我认为还不完善，不管是平台，还是物流。骗子多卖家得不到保护？我遇到过澳大利亚的客人，因为澳大利亚包裹无法跟踪，所以有让骗子钻空子的机会，最后平台判决退款给买家。
被骗申诉无门？
我想反问你，你到哪投诉有门过？
速卖通对于小卖家真的是骗局吗？
骗不骗局我不知道，但我想说的是资金充足包裹量大的人他不在乎丢失几个包裹，不在乎每月退回几个包裹。小卖家小买卖的哪受得了。
价格战激烈，回报低？
我认为是，国人都这样，一种产品卖得好了，马上会有跟风，有遇见过一个卖家整个店被照搬过去的，投诉无门。有的产品利润不仅低，再加上资金周转慢！要是有更好的项目就别往这投钱了。
放款速度慢资金压力巨大？
你的资金账户要到一定金额再提现那才合算，因为中间还有15美金的手续费（注明这个不是速卖通收的，之前是20美金，做外贸的朋友应该都了解这一点），而且转到你卡上也要等几天，你还要考虑汇率的变动！（人民币是一升再升，都是损失啊！！）
以上是我个人浅薄的感受和看法，欢迎讨论
总结：要做速卖通，考虑单方面的一条是不够的，要考虑到从供应商到买家一路上的所有问题（选品，找厂家，发产品以及优化图片处理，物流，资金管理，产品管理等）。总之，整个一条供应链全部考虑进去。
借用一句话“一将功成万骨枯”，一个平台发展壮大的路上要死很多人，你会不会是铺路石，完全就是看你怎么做。
有厂家感兴趣的话，可以进入公众号找到我联系方式。
淘小二，一个有态度，有深度的运营白皮书
