“什么是二选一”
双11临近，电商江湖波澜再起。对于千千万万寄人屋檐下的商家来说，每年到这个时候，都是又激动又苦恼。
激动是因为即将迎来全球范围内最大的购物狂欢节，苦恼的则是那年复一年的“二选一”难题。今年，更是极为特殊的一年，这道单选题冒出了新选项。
上周，拼多多炮轰天猫，称其强迫商家在两平台之间进行抉择。随后，另一电商淘集集隔空喊话“停止表演”，指责拼多多自身也在胁迫商家进行二选一。
同往年一样，双11开始前一个多月，各大电商平台就纷纷进入了战备阶段。“今年的双11，火药味应该会比此前更浓一些”，有业内人士告诉浅草财经，“主要是外部“新势力”的不断入侵，加上今年社交电商模式的崛起，对原本的玩法和体系造成了冲击。“举最近的例子，一款名为“值点”App低调上线，经查其运营方指向今日头条，于是不少媒体评论，“今日头条这是要抢淘宝和拼多多的饭碗”。
事实上，推出值点之前，今日头条就已在电商领域做出过尝试。在今日头条客户端钱包服务中，我们能够看到“放心购”和“今日特卖”两个入口，前者是自有电商，后者是为其他电商平台导流。
以往天猫是在双11搞二选一，最近几年双十一，年年如此，这也好理解，毕竟双十一是天猫的主场，天猫搞点威逼利诱，保证自己主场人气。但这是618啊，是京东的主场！这说明什么？说明正如我之前文章里说的，618真正威胁到双十一了，威胁到天猫了！
今年10月9日，中国裁判文书网公布了一份最高人民法院的案件管辖权异议裁定书，首次将京东起诉天猫“二选一”的诉讼公之于众。相关诉讼材料显示，京东起诉天猫滥用市场支配地位，索赔10亿元。今年9月12日，京东向北京高院提出申请，请求通知唯品会、拼多多作为第三人参加诉讼。当月26日，唯品会及拼多多在同一日向北京高院递交申请，请求以第三人身份加入诉讼。
怎么看锁死商家后台？
站在京东的角度，你能怎么做，难道任由商家撤离？看着用户到了618会场，然后看着这些大牌都是原价卖？
站在商家的角度，我觉得锁死后台倒是个好事，因为你终于有理由去和天猫说了，看，京东太霸道，锁死我后台了，我想撤也撤不走啊，然后，一边表示愤怒，一边悄悄卖货赚钱……
毕竟对于商家来说，比起锁死后台，最怕的是鸡蛋放在一个篮子里！如果这样，只能是被平台绑架。所以，对于商家，一定不能只做一个平台，要在两个平台间实现平衡。今年618，天猫与京东直接正面对抗，大的方面，有两个战场，一个是二选一的服饰会场，一个是手机会场。在服饰会场，天猫领先，京东是攻，天猫是守；在手机会场，天猫是攻，京东是守。天猫手机总经理潘志勇聊下狠话，“日薪1万元招募10名临时工坐我边上，找到任意一款高于京东价格的商品，工资我个人发，立即转账，绝不含糊！！！”还真的发出招聘启事，底薪10000元一天，提成6180元每条。
三家电商“围攻”天猫
10月9日，最高人民法院在中国裁判文书网公布的一份案件管辖权异议裁定书，将京东起诉天猫的“二选一”诉讼置于公众视野。
该裁定书显示，提起诉讼的原告为北京京东世纪贸易有限公司和北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（以下简称京东），被告为浙江天猫网络有限公司、浙江天猫技术有限公司、阿里巴巴集团控股有限公司（以下简称天猫）。
相关诉讼材料显示，今年9月中旬，京东向北京高院提出申请，请求通知唯品会、拼多多作为无独立请求权第三人参加诉讼；9月26日，唯品会及拼多多又在同一日向北京高院递交申请，请求以无独立请求权第三人身份加入诉讼。
在民事诉讼中，无独立请求权第三人是指对原被告双方争议的诉讼标的没有独立的诉求，但案件处理的结果可能同他有法律上的利害关系，而参加到已经开始的诉讼中进行诉讼的人。
澎湃新闻梳理发现，唯品会、拼多多申请加入诉讼的理由完全相同，语言表述基本一致。唯品会、拼多多认为，两公司也是天猫重要的竞争对手，且在同一相关市场，也受到“二选一”影响，因而“东猫案”的处理结果对两公司具有法律上的利害关系。
另据公开资料，早在2014年3月10日，腾讯与京东联合宣布腾讯入股京东15%，成为其重要股东。京东的2018年年报显示，腾讯持股17.8%，为第一大股东，刘强东持股15.4%，为第二大股东。近年来，腾讯又分别入股拼多多、唯品会等电商平台。2017年12月，唯品会发布公告，称腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，交易完成后，腾讯和京东分别持有唯品会7%和5.5%的股份。拼多多2018年年报显示，腾讯持股16.9%，为第二大股东。
因为，大牌最care的是自己的品牌调性，最反感的是促销、促销、促销！而且，大牌入驻还十分关注氛围，即你那里都有什么大牌？有没有我的竞品？如果都是我看不上的牌子，为什么要让这么尊贵的我来入驻？所以，吸引大牌入驻，初期很难，但是一旦破局后，会形成滚雪球效应，进而形成雪崩！这是天猫比较担心的事情。
最后，再来说说商家，我建了一个京东营销运营交流群，里面汇聚了不少京东的商家，大家对于二选一大战，最直接的问题是：面对天猫和京东两大超级大国，我们怎么办？确实，现在的电商江湖，就是天猫和京东两大超级大国垄断，流量红利也尽数被天猫和京东两大流量黑洞吸走，对于普通的商家应该怎么办？我的答案依然是：用实力说话！度娘一下：一个小国如何游走在军事大国之间？你能看到以色列、新加坡、chaoxian的例子。
是的，打铁还需自身硬，要想让平台尊重甚至拉拢，就要树立自己的品牌，聚拢自己的粉丝（用户），拥有自己的核弹。得用户者得天下，因为对于天猫还是京东，说到底都是在争夺用户，如果你自带流量、自带用户，哪个平台不巴结你、扶持你？
然后，在超级大国间的平衡也至关重要，除了鸡蛋放在两个篮子里，你还有很多招数。比如，你可以一段时间内向某个平台倾斜，这样该平台一定会强力扶持你。想这次618，当不少品牌都要投靠天猫的时候，Colombia却旗帜鲜明的支持京东，这时候京东不支持你支持谁？狡兔三窟，多利用经销商的力量，每个平台开它个好几个店，然后自己的品牌店铺或许迫于压力退出了，但是经销商的店铺依然在，还可以赚钱。
当然，说到底，还是需要树立自己的品牌，不管你是品牌旗舰店本身，还是独家代理某个品牌，不能完全依赖平台，而是要发挥自己的主观能。
淘宝
入驻费用保证金1000元（个别类目不同，如食品等）。
其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。
资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。
天猫
入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。
年费6万元，扣点5%（不同类目不一样），积分至少0.5%，
基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
京东
入驻费用保证金1万-10万。
年费6000元，扣点12%以上（不同类目略有不同）。
广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
唯品会
由于是特卖模式，入驻费没有，扣点30%以上（知名品牌可能会到27%）。
卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，对品牌和产品审核严格。
做唯品会遵循一个原则，来这里就为赚钱，没利润赚不要到这里。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业，青睐国际名牌和中国名牌，或者已获得中国驰名商标、国家免检产品等称号的生产商、授权总代理商、授权总经销商、分公司、分支机构和驻中国办事处。
传统品牌商的最爱，本来是库存，在收尾货那里一件只值几十甚至几元钱的商品，进入唯品会可以加价200-500%，然后交30%扣点就清走了。售罄率好的能到75%以上，低于50%就要判断下原因了。至于商品的真假谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多在这里清库存，有个段子，商家双十一前被忽悠备了一大堆货，结果双十一出现了大量库存，双十二开始卖库存，但还是卖不完，最后就上唯品会打折清库存。
阿里巴巴
诚信通6688元/年，其他没啥要求。
费用现在也不少，旺铺、模板，还有各种各样的收费软件，自己也推出了直通车，还可以固定类目第一位。
聚美优品
入驻费用保证金1万-5万。
扣点30%左右（不同类目不一样）。
资质要求：公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或企业。
不多少了，前段时间曝光度极高，整个网站都在宣传如何鉴定真假。
1号店
入驻费用保证金1万-5万。
平台服务费650元/月，扣点6%左右（不同类目不一样）
资质要求：企业注册资本50万以上（含50万），公司7证齐全。
