iOS14.5 更新之后，笔者便关掉了 IDFA，“没给广告主留一点活路”。但同时作为一个出海编辑，笔者又时不时地为出海从业者的增长难题感到担心。
文/zhaolisa
说是“逃离”，有些标题党，因为毕竟从移动端广告投放的数据来看，谷歌和 Facebook 依然是投放的主阵地。但“逃离”也并非无的放矢，因为这多半年来，笔者一直看到品牌方们在寻找新的方案。
数据平台 Common Thread 基于旗下增长工具 Statlas 抓取了大概 200 个电商品牌的数据，统计了这些品牌从 2020 年开始、过去 2 年的数据（这些品牌总计产生收入约 50 亿美金），其统计数据显示，2021 年 2 月至 4 月，Facebook 的广告支出回报率约为 2.21，在 iOS14.5 上线之后的 2021 年 7 月至 9 月，Facebook 的广告支出回报率下降到了 1.36，同比下降了 38.62%。之前据从业者分享，当 ROAS 在 2 左右的时候，其实对于某些品类只能勉强盈利、无法扩量，1.36 是一个很难继续下去的数字。
对应地，广告主开始做 2 个动作，一个是将预算从 iOS 端转向安卓端，据归因数据平台 AppsFlyer 分享，1/4 的 iOS 预算被转向了安卓端；另一个是，广告主开始寻找程序化广告之外的解决方案。
近日笔者注意到一个美妆品牌 BK Beauty，品牌的畅销产品是美妆刷套装，单支价格在 15-38 美元之间，套装价格最高能达到 1 组 408 美元，是一个中高端定位的品牌。品牌上线后的第一款产品就是美妆刷套装，现在陆续增加了唇膏、眼影、眼线笔等品类。
BK Beauty 在 2019 年成立，创始人 Lisa 是彩妆品牌 MAC 的培训师，同时拥有自己的 YouTube 频道，频道以美妆教学视频为主，目前有 21.4 万粉丝。Lisa 本身对化妆品很有研究，她发现用户可以在不同的品牌产品中选到适合自己的化妆品，但很难找到趁手的刷子，因此她决定自己开发一套。凭借创始人在 YouTube 上的人气以及业内知名度，BK Beauty 成功实现冷启动。
2021 年 3 月之前，BK Beauty 在 Facebook 上的花费大约是每月 5 万美金，有人下单，但是 ROAS 不高，而且品牌团队发现，通过 Facebook 获取的这些用户很多只进行单次购买，几乎不会与品牌建立联系。于是在 4 月底，品牌决定停掉 Facebook 上的全部广告，将省下的预算放在了与 YouTube 创作者进行的联盟营销上。
必须承认的是，到现在仍然很少有广告主能绕过 Facebook 和 Google 2 大渠道做好品牌的触达、留存到转化。但广告行业的变化提醒我们必须做多渠道触达，而这也是营销本来应该有的样子，如出海从业者的一句总结“Facebook 广告套利时代已经结束，但依靠 1-2 个广告渠道的日子一去不复返”。另一方面，我们知道抢流量难所以关注引流，但基础的网站运营、用户数据价值挖掘等底层步骤是否反而被忽视？也是值得大家思考的事情。而在众多解决方案中，有效触达用户并留存用户依然是最最重要的，这需要与用户长时间的有效沟通，品牌更需要投之有效。
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