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如果程序化广告的角色“身在后宫”？...

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如果程序化广告的角色“身在后宫”？...

如果程序化广告的角色“身在后宫”？...

顶量增长引擎

2022-04-26

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导读：《量多多故事会》：用后宫的人际关系讲述程序化广告模型

RTB、DSP、SSP、ADX...

好多朋友都说程序化广告模型过于复杂看不懂！

本期《量多多故事会》

如果程序化广告模型中的角色

在我们熟悉的后宫会是什么样

水果瓜子小板凳，一键三连我在等！

故事要开始咯！👂

转眼又到了皇上选秀的日子，紫禁城又来了一批秀女。

皇上跟前大公公早早就嘱咐徒弟们多多留意，看看有没有可助之才，也好在适当时机提携一把。

于是，小公公们各自押宝，押在了背后的秀女甲乙丙丁身上。并受秀女们委派打点，希望把精心准备的才艺展现给皇上看。

而甲乙丙丁身上的才艺分别是舞蹈、弹琴、唱曲、下棋。

一天，公公找到了一个契机，召集徒弟们“开小会”：

拿到了信息锦囊，徒弟们各自也在心里盘算起来：

三位同时出价后，果然A更高，此次“露脸”的机会就归了委托A的秀女甲。

一舞献艺，皇上果真欢喜。

故事讲完了，我们也对应着程序化广告RTB（实时竞价）大致流程，翻译一下上面的故事：

故事里，秀女希望在皇上面前争取露脸机会获得宠爱，现实中，广告主也希望多曝光，找到精准用户达成转化。

01 “以人为本”的精准广告定向

精准化推送正是程序化广告鲜明的特色，与传统广告纯粹打广告相比，程序化广告更注重的是对“谁”打广告。范围对，转化才能高。

用户数据即用户标签的积累，用户数据收集的越全面，越方便后续的用户定向，通常包含了用户标识、用户行为、用户人口属性、地理位置、设备信息、兴趣偏好等数据。

（了解的越细，越能“深得朕心”）

02 自动化、数字化售卖与采购

广告交易平台多采用竞价方式，成交原则普遍是：价高者得，以第2高价结算。时间上，一般不能超过100ms响应，响应时间越长，竞得的概率越低，成本也越高。

媒体平台通过收集用户信息，并将这些信息提供给广告买方，由买方确定该用户是否为目标用户，如果是，则进行广告购买，并返回给媒体方，媒体方经过算法学习进行最优广告展示精准推送。程序化广告的过程如下：

来源：网络

但也并不是每次都是固定流程，对KA（核心客户）LA（大客户）也可以走“程序化直采模式”，那我们继续听故事：

突然有一天，徒弟E颇有微词，忍不住对大公公抱怨，我家主子上个月都升了答应，还要跟那些没有名分的一般竞争吗？

考虑到E背后那位，确实最近得宠，再跟着一起竞拍，位份上着实不妥，大公公只能绕过竞拍，协商价格，一对一合作。

对应在程序化广告上，就是程序化直接采购。它的本质上，就算能够在圈定头部流量的同时，刺激腰围部流量。

实际上，故事里的各位小主为了自己的“晋升之路”，并不太可能只蹲着“皇上”这一处，更常见的情况是，她们还会出现在“太后”“皇后”处请安，拉近关系找找机会，采买流量的逻辑也就变成了“全盘采买流量”。

现在你听懂了吗？

害行，不难

因为我有量多多😎

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