近日，WebEye 携手 TikTok for Business，Adjust 共同举办了 ”助力释放品牌势能，共创未来游戏世界“ 「TikTok for Business 出海营销启航会」 游戏专场直播活动。围绕「营销玩法」、「广告变现」、「数据分析」等角度，深入探讨在全球游戏市场中打造爆款游戏的增长方法论。
2023年游戏出海怎么做？
在这场游戏出海营销启航会中，或许能给你答案。
接下来，和我们一起看看直播中有哪些精彩内容吧！
《全球玩家新阵地，品牌赋能新思路》
分享嘉宾：
TikTok for Business 出海渠道业务经理 陈画
在降本增效为主的时代，用更少的资源获得更高的成效是广告主共同的期待。如何借助 TikTok 强大势能来做好品牌营销，提高品牌广告对游戏客户的增长机会，高效出海呢？
陈画老师在直播中表示，出海广告主多集中在东南亚、日本，其次是中欧、台湾和北美，其中东南亚和日本竞争相对激烈，SLG 和 RPG 都有品牌提升的空间，casual game 想要取胜，还需要保持一定的品牌投入。
在游戏产品的全年运营与推广规划上，她更是建议广告主把握重要时间节点进行品牌广告投放，才能完成有效的上层流量到底层转化。例如在新品发布、周年庆、IP上新，赛事直播等时机做好强曝光与覆盖量级的品牌投放，预热期以触达为目标，引爆期和增长期以冲榜为目标，稳定运营期以留存和 LTV 为目标，结合日常运营特点有节奏有规律地触达潜在目标受众，通过内容传播与沉淀，推动游戏玩家向高价值高忠诚度发展，才能达到品效合一的最大化。
《存量竞争，如何挖掘“增量惊喜”》
分享嘉宾：
WebEye 商务总监 杨天恒
当国产自研移动游戏慢慢开始全球化，头部厂商 TOP 位置不断更替，面对“机会多，变数更多”的复杂市场环境，开发者该如何选择合适的赛道布局？“在哪能找到新的增量”成为了杨天恒老师本次重点讨论的话题。
他用“去头部化，非集中化，非垄断化”，形容了超休市场的良性局面，并以“顺风跑”和“逆风跑”为例，表示在众多游戏品类中，超休闲游戏仍有较大份额和市场增量，中尾部厂商适合用该赛道挑战头部赛道。而想要抓住超休行业的增量核心，可以在市场规模增长迅速的新兴市场发力，如中东、拉美，并表示发掘和响应这类地区用户的喜好与需求，是关键中的关键。
比如泰国双端上榜的游戏《 My Hotpot Story 》，就是以泰国美食文化和生活习俗为抓手，做了充分的本地化。上线后，又因原生独特的玩法技巧，自带强大的话题性，基本依赖于用户社群热议和自发传播、本土媒体主动报道、KOL 自来水在 TikTok 上社交裂变，带动节奏，展现了其非买量增长的现象。对此，杨天恒提出，头部红人的影响力在不断扩大，逐渐成为产品触达用户的新形态，能在一定程度上帮助 IAA 游戏产品获得更大的突破，因此也建议厂商，可以尝试在话题营销方面寻求新的爆点，以带来更多的自然量。
《数据科学驱动营销决策，解决出海广告主痛点》
分享嘉宾：
Adjust 中国区区域新客主管 张晗
Adjust 中国区区域新客主管 张晗在会上对 2022 Q3游戏行业出海数据分析报告做出了充分的解读和总结。
与娱乐类应用一样，中国游戏应用也席卷了整个亚洲，尤其是在亚非中东和北美地区的影响力比其他类别更强。作为中国出海应用高地，大量开发者选择在美国上架，但中国游戏应用在美国占比仅为 7%（同英国与日本），仅次于德国和法国，可见T1地区中国开发者面临的竞争仍然巨大。
随后，张晗老师通过案例，生动形象地与大家分享了 Adjust 帮助广告主（如莉莉丝，羯磨科技），高效利用预算，提高营销表现的增长思路。
1：Adjust多触点解决方案：提供转化前后的无限触点数据
很多情况下，用户转化前后会与推广活动进行多次交互，而全面掌握所有触点信息，这是筛选优质渠道，提高转化率和用户生命周期价值的基础。Adjust 多触点解决方案能提供转化前后的无限触点数据，在营销推广中起到重要作用。
2：Adjust Automate：实现全自动报告和推广活动管理
当渠道、素材和数据越多，管理所需的操作时间也越长。通过 Adjust Automate ，可以实现全自动报告和推广活动管理，不仅持续改善 ROAS，还能为营销人员节省出更多时间，聚焦于策略性和创造性的工作。
《2023出海营销新势能，如何引爆游戏品效声量》
分享嘉宾：
TikTok for Business 出海直客业务经理 魏明睿
当游戏市场买量成本不断攀升，厂商出海本地化困难，品效结合的概念在业界逐渐受到重视，越来越多海外本土品牌和出海游戏品牌都已经将 TikTok 视为重要的游戏营销阵地。明睿老师对此表示，游戏出海品牌营销势在必行，作为全球游戏厂商树立品牌影响力和打造社群生态不可或缺的平台，TikTok 面对预约期、上线期和运营期的不同营销目标，推出了各有侧重的宣发策略。
01 预约期
建议广告主制定游戏原生内容生态策略，打造品牌聚合影响力，帮助游戏积累核心粉丝，获得更多 UGC 内容和提高用户参与度，也可以通过玩家社区来进行内容洞察，了解玩家偏好和创意灵感。
02 上线期
这个时期广告主通常会以竞价为主品牌为辅以品效结合的方法极大的去扩展用户群体，实现声量爆发。效果优化上，新游上线前可着重积累用户基础，扩展用户群体，以安装量为主要目标，搭配 lowest cost 出价方式帮助游戏更高效起量，累计付费事件，便于后期通过 AEO VBO 来优化游戏内事件、付费价值、提高广告回报率和用户生命价值。
03 运营期
游戏产品与其他行业品类的区别在于产品运营周期较长，在这个时期，建议广告主配合游戏活动和节日节点去进行拉新和促进用户活跃度，资源上配合 TopView+ R&F 实现品牌曝光，同时基于版更、周年等具有主题与话题度的节点，以挑战赛+贴纸的形式，调动用户的参与度，并持续进行广告投放去覆盖到更多的用户，拉长游戏的运营周期，同时打造游戏IP。此外，日常还可用企业号发布原生内容积累游戏粉丝，提升用户活跃度。同时通过观察用户互动率找到偏好，获得内容创意灵感，打造良性的生态循环。
回顾 2022 年，移动互联网市场充满变数、竞争愈发激烈，在此背景下，游戏厂商不仅需要更加全面地考虑不同市场的发展现状，也需要对获量和变现方式有更加细致的斟酌。
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